杏彩平台信誉怎么样，客人说一句“你们这包装也太简陋了”，听着刺耳，陈卫军却把它看作花钱买来的市场调研：客人在告诉你，你的货值更多钱，被包装拖累了。

　　《赚钱思维》里有一个反复被验证的判断：包装是客人对价格的第一判断依据。同样的货，包装差一档，客人心里就默认便宜一档，你的价格反而卖不上去——客人买“送人的东西”，一半买的是“拿得出手”。

　　升级包装不一定要花大钱。先改“外显三件”：袋子、盒子、价签，这三个东西客人直接拿在手里，比货架重要；小店没有设计预算，一张质地好的卡片、一句手写的祝语，档次立刻不一样——客人要的是用心，不是豪华；再分场景备两档包装，自己用的简装、送人的精装，精装加十块八块，客人抢着要，包装费从来不是成本，是加价理由。

　　有位卖土特产的老板，货是好货，用旧纸箱装，客人买去送人都得回家换盒子。后来订了一批带提手的礼盒，一个多三块钱，包装好的版本加价十五照样卖断货。

　　货再好，第一眼塌了，后面的好就没人细看。包装上一个档次，价格上一个台阶。

　　包装还有一个性价比最高的动作：在袋子上动手。袋子是客人拎着走在路上的活广告——袋子印上店名和一句顺口的话，一个袋子被看见几十次。有位糕点店老板订的袋子多花两毛钱，印了店名和一句“现烤出炉，路过闻见就是缘分”。客人拎着袋子逛街，等于举着个小广告牌，好几位新客进门就说“我就是看见别人拎这个袋子找来的”。包装费从来不是成本，是客人替你垫付的广告费。

　　分档包装还有个妙处：它给了客人升级的台阶。客人犹豫送人体面的时候，你一句“加十块换礼盒，拎出去倍儿有面”，客人多半点头——比起在货上纠结，包装上的十块钱是客人最舍得花的。有位老板统计过，礼盒版本上线后，三成自用的客人也换了精装——人都有体面心，你把选项摆出来，客人自己会选贵的。