communication。整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值

　　（五）创新广告：万宝路凭一则牛仔形象的电视广告，从一个名不见经传的小烟厂一跃成为世界烟草大王。从定位到媒体组合、广告文案策划全套，均需要精心设计；

　　（六）销售促进：从门庭冷落到顾客盈门的策划组合，具有迅速提高销售额的即效性。本人曾经通过一则店头广告使AB内衣专卖店形成排长龙抢购的局面。

　　（七）通路建设：根据产品和市场的实际设计出最佳通路，才能花费最少的成本到达消费者的手中。对于一些满足特定人群的、而不是大众消费者的商品，运用进行直接销售方法，可以节省大量的广告费用。

　　（八）销售管理：如何提升销售人员的推销能力，如何激励销售人员的积极性，

　　怎样管理拜访时间，怎样及时回款，如何提供售后服务，都关系着销售的成败得失。

　　（九）口碑营销：通过口碑营销可以有效克服广告回避现象和实现“以一当十”的广告效果。当我们听到一位好友或者亲人推荐某个产品时，我们对此十分上心，且多半会试一试，这就是商业上经常被人忽视、又是最好的广告形式“口碑营销”，口碑营销实施容易、成本低廉、效果显著，具有把顾客变成推销员的奇效！

　　（十）整合传播：现代企业的发展经历了产品力、销售力、形象力的阶段。为此，企业营销策划必须突破产品本身的局限性，整合产品力、销售力、形象力上的创新推广，才能将产品变成消费者注意的焦点，形成一枝独秀的热销氛围。

　　当然，整合营销策划不限于新产品上市，它包括上面提到的10多个内容。鉴于整合营销策划具有把堆积如山的商品从仓库中推销出去的即效性，因而备受企业界的欢迎。

　　整合营销策划是指企业对将要在实现与消费者沟通中的传播行为进行超前的规划和设计，以提供一套统一的有关企业传播的未来方案，这套方案把公关、促销、广告集与一身的具体行动措施。具体说，整合营销策划的含义与特点如下：

　　⒈整合营销策划，首先是一种思想、一种理念的策划；其次才是一种方法、一种方案的策划。统筹全局（结果、过程、风险）

　　⒉整合营销策划的对象是消费者需求，换句话说，整合营销策划的出发点是对消费者需求的正确把握。（围绕一个中心——消费者的需求，以产品、服务来满足他们的需求）

　　⒊整合营销策划“核心点子”是对资源的有效利用。（公关、广告、促销、人员推销等的有机结合）

　　⒌整合营销策划的方法是以消费者为核心，一切站在消费者的立场上来考虑问题，用“4C”策略取代传统的“4P”策略：

　　⒍整合营销策划的表现方式是“统一”。（目标、策略、形象统一,使企业的资源朝向一个共同的方向。

　　成功的正和营销策划很类似于现代战争，它围绕基本目标，将策略与战术一体化，打一场总体战，如同现代化战争中将空军（广告）、战略导弹（有冲击力的社会公关活动）、地面部队（现场促销与直销）、基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。成功的整合营销策划的条件如下：

　　同一个中心。同一种口径。不同的时间、空间。不同的感觉点。共同的沟通。趋同的行动。

　　我们都知道哇哈哈ad钙奶是从小陪伴很多人成长的含乳饮料，并且随着品牌的发展，哇哈哈又推出第二代ad钙奶、益生元ad钙奶、锌ad钙奶等一系列产品。但是这些新产品并没有迅速占领市场，相比原ad钙奶已经大规模减少了生产，已经逐渐退出了人们的生活，而且新产品之间没有明显的区分，容易使消费者混淆。据调查还有一部分人喜欢喝ad钙奶，并且他们很难买到。因此我们的营销目标主要是重新唤起消费者对ad钙奶的认识，利用这一产品在人们心中的地位加深消费者对产品的信赖和认知，使他们之间有着深深的关联，使ad钙奶再次回到大部分人的视野中。这样促使有利于提高哇哈哈品牌发展始终如一，不断改进的精神。

　　由于ad钙奶在很多人心中有着很高的地位，它代表的不只是一种饮料，更是小时候的一种回忆，因此