百事注册首页【手机端APP下载v5.4.8】泉州理工职业学院（原名泉州中营职业学院）地处泉州市坪山路南段泉州市客运中心站旁边，由著名企业家吴金营先生创办的一所民办的普通高校。并由原南京理工大学副校长苏志明教授担任院长，学院18年来已经为国家培养了各类技术人才三万多人，学生遍布全国28个省市，其中涌现出3000多名企业家。学院认真贯彻党的教育方案，以服务国家为宗旨，以培养高素质的高级职业技术人才为目标。坚持以教学工作为中心，确保不断提高教学质量，以传授高级职业技术为重点；坚持以对学生进行素质教育为特色；贯彻学院颁布的“素质教育十八条”，合理安排人文社会科学，道德品质教育和身体素质的锻炼，科学化“规范化学校的管理。”

　　学院非常重视校园文化建设和学生组织建设，在院党总支和团委的指导下，学生会、自律会、艺术团、社团管理中心、“中营之声”广播台、《校园文明简报》编辑部以及20多个学生社团积极开展各种丰富多彩的校园文化活动。活跃校园文化，促进校园文明建设。

　　我院现有学生3000多名,今年创历史新高又录取1800多名新生, 共计将近4800多名学生.地处繁华的市区,校园左侧为泉州第二豪宅—碧水湾花园;右侧为泉州客运中心站.学生来自全国各地,我院还和

　　泉州黎明大学泉州师范学院等高校建立长期友好合作关系,可想而知市场之广阔,有助于赞助贵公司的形象宣传,提高公司的产品认知度,扩大市场影响力,打开广阔的销售市场.我院的宣传形式多样化,通过学院的中营之声广播台,学院网,中营学院院报等方式进行一定程度的宣传.广告宣传方式

　　套餐一：一周200元（广播台每天播2次该公司的产品广告）套餐二：一个月600元（广播台每天播1次贵公司的冠名与一次

　　广告宣传作为企业重要的促销手段和方法，受到了广大企业家和商业人员的青睐，广告不仅沟通了产销促进了企业的正常经营，而且达到争取用户，提高企业知名度和产品市场占有率，同时，起到指导消费和培养新的需要（市场）的作用。

　　目前长治市范围内装饰公司达五百余家，其竞争激烈可想而知，那么就目前我们公司刚成立一年开业多，我们的主营业务是一站式整体室内装潢、装饰、家具、装潢工程等系列相关服务，有了一定的市场，那么这时必须尽快提高知名度，让市区的所有的购房族及潜在的购房者，了解知道我公司经营的产品品种，以及优质的一站式整体室内装潢、装饰、家具、装潢工程系列服务。只有这样才能让我们这棵梧桐树“招来金凤凰”，才能开拓出市场和客户，占领消费者的心智，使其购买和成为我们的服务对象。要实现这个目标，我们必须进行精心的策划和设计，全面传播“品志装饰”的形象，建立良好的知名度好美誉度，达到老少皆知，使我们能在较短的时间内实现最大效益。

　　1、公司位于 xx路五一桥装饰市场，地理位置良好，交通便利，公司营业面积平米，公司自开业以来，经努力业务已全面展开。

　　2、公司有较好的等品牌装潢装饰材料的进货渠道，质量可靠，绿色环保，价格低于同行水平。

　　1、本公司由于刚成立不久，知名度不高，美誉度低，长治市区范围内购房族及潜在购房者、企事业单位对本公司了解知道的人还较少。

　　2、市场及客户，潜在客户我公司尽快开发，企业知名度、美誉度急待提高，企业宣传力度广告力度不够强大。

　　4、市区装潢企业有大小5百余家，其中有三家搞是整体装饰都是我们的竞争对手。

　　根据目前了解，长治市共有各类生活小区个，建筑面积万平方米，装潢装饰需求极大。随着我国居民收入生活水平的提高，购房居民装潢装饰的要求也不断提高，特别是居民希望减少麻烦，在装饰工程上实现设计--装饰材料--装潢--家具--电器等一站式整体服务。那么如何从众多的潜在客户中吸引其转变成为我们的服务对象，是我们应做好的工作。

　　前面已讲了，全市有数百家装潢企业，而经营此类业务门槛不高，租个门市就可以经营。那么，对于我们就应着重做好以下几个问题：

　　只有解决好以上三个问题，我们就可以立足长治，占领长治，同时辐射周边，建立分号，成就霸业。

　　根据市场分析，结合本行（公司）的具体情况，应确定以下营销目标和目标市场。

　　积极做好企业定位，以崭新的面貌导入市场。为顾客提供更多更好的质优价廉的环保材料和一流的服务；满足不同层次、档次的顾客需求，使公司装饰市场迅速扩大，知名度迅速提高，效益迅速增长。

　　3、建立县区一级的联营销售网点。先期可重点在经济发达的长治县、襄坦，潞城，沁源等地开设联营网点。

　　长治市品志装饰公司在短期内，以 每月2-3 万元的广告宣传预算，使本行在长治市产生轰动效应和知名度的大幅度提高，并能迅速提升市场占有率和企业效益。我们将采取劝导性、理性诉求广告法，并配合良好的促销活动宣传，培育和推动企业知名度的提高和产品市场的推广。

　　本公司属知名度导入期，广告目标应为创牌期，应实施传递性目标，目的在于开发新用户和开拓新市场。需通过对公司详尽宣传介绍，提高广大消费者对本公司的认识了解程度和记忆度，使公司能迅速进入目标市场，广大消费者所认可接受。

　　在做好创牌目标的基础上，实施扩大认识的广告目标，加强本公司的独特卖点一站式整体服务的宣传。加强顾客商对公司的偏爱和信心，同时不断提高公司的知名度和美誉度。

　　现在公司是创牌成长阶段，广告宣传应集中宣传本公司一站式整体装饰服务。宣传以“品志好品牌，一站整体来”为主题，重点突出“品志”这个名称以及服务的性价比，引起客户的注意，并引导客户接受本公司的服务。

　　以本公司的形象宣传为主，重点介绍本公司的地址、电话及一站式整体装饰服务。具体设计：

　　长治品志装饰公司，向您提供一站式整体装饰装潢服务，服务周到，质量优质，价低于同行，地址、电话，联系人。

　　文字为：路遥知“马”力，品志为人民。一站式整体装饰服务，-------品志装饰。

　　地址电线）报纸：以公司代理的品牌为主，着重突出价廉质优及本公司的地址电话为主。可选四版版面，每月发布六期，发布半年。

　　内容：长治品志装饰公司向您提供一站式整体装饰服务，价格绝对优于同行水平，热诚欢迎广大顾客朋友前来参观面谈，事事惊喜属于你。地址电话联系人。

　　A选交通广播供求热线栏目，收听率较高，时间每天九时——十点半，连续播半年

　　内容设计：“品志装饰”日久见人心，朋友您知道长治市一站式整体装饰服务是谁家吗，它可是专业的装饰装潢公司而且是一站式整体服务，价格还便宜。什么是一站式整体服务？就是装饰、装潢材料、家具、洁具等全部包括在内，使你省时省力省钱。地址在哪里？电话是多少？

　　A：户外宣传品是确保本行迅速占领市场的重要宣传工具。印制部分POP广告8k、6k的用于张贴和散发。

　　B：印制5千张DM宣传单页广告，用于宣传和散发及邮寄。这样，多种媒体同时发布，扬长避短，协调配合就能及时准确有效地将公司信息传达到目标市场，增强顾客接触广告的机会，给消费者留下深刻的印象，最终达到提高公司知名度，促进业务发展。

　　因本服务属固定消费的购房群体，广告应以诉理性广告为主，主要突出一站式整体装饰专业服务店为主。主要对象为城市购房居民。同时以诉求广告为辅，重点宣传公司这个名称所在的地理位置、电话热线等，培育潜在市场。最终我们要重视终端广告，加大终端POP广告的宣传力度，使消费者更直接了解我们公司所经营的一站式整体装饰产品。

　　②组织召开新闻发布会及“品志装饰”一站式整体装潢服务的事件软文章的新闻报道。③在长治市居民小区前组织电影或小型演唱消夏晚会。

　　内容是：“品志装饰，一站式整体装潢服务”消夏电影晚会，祝全市人民幸福如意！”。在报

　　纸上电视上发广告。然后在电影开始前发传单（POP）广告和《品志宣传手册》及小礼品等。④组织10人宣传队，分两组利用三天时在全市主要有车单位及人群集中处散DM传单，POP广告。人员披彩带，上写““品志装饰”一站式整体装潢服务欢迎您。

　　在进行广告策划和广告宣传时，应科学地运用心理学原理，诱导人们顺利完成：注意——兴趣——需要——印象——行动（购买）这个心理过程。

　　相信通过以上广告宣传及活动，一定会很好的将贵公司宣传出去，企业的知名度、美誉度大大提高，企业效益不断增强,“品志装饰”将成为长治市一颗装潢明星企业！

　　正是因为进展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。依照入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会落低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会浮现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

　　我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于别败之地，同时进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，寻到适合自己的进展道路，从而在竞争中取胜。

　　中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质别高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。

　　化妆品生产属于简单加工行业，普通只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是 10人以下的小厂。尽管化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术降后，虽解决了生产咨询题但产品质量很差，对皮肤的损害大，有的全然达别到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的治理体制，别能为聚拢人才制造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业进展的“瓶颈”。

　　目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严峻妨碍了产品质量的提高、新产品的开辟和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业普通都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业普通惟独几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有妨碍力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。

　　尽管国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费适应等都很了解，并且，还可凭借国内市场上便宜的原材料和劳动力等，在产品的成本等方面占有一定的优势：

　　国内化妆品生产企业同国外同业的竞争要紧依赖的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业要紧占领了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格普通高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，要紧是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的要紧消费者是大中都市的高收人人群，这部分人约占都市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能习惯国内消费者的消费水平，在都市和农村都有广大的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项答应而有所削弱。此外，随着关税的落低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会落低，价格也必定会有所下落。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为以后中外企业竞争的焦点。

　　国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除普通的消费者外还拥有一具稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占都市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时刻内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一具习惯期，这一习惯期尽管很短暂，但却为国内企业赢得了珍贵的应战预备时刻。

　　我国差不多入世，国外化妆品企业随着我国各项答应的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。

　　目前，中外化妆品竞争的要紧市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚少年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用那个机会占据中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出如此的挑选。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场进展。

　　广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而妨碍了产品知名度的提高，致使市场销售别畅，最终导致企业效益别佳。不少外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的事情下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，汲取国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。

　　化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于别败之地，最终依然要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。惟独采纳先进的科学技术，才干赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低差不多成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开辟放在企业进展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗

　　在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。

　　1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。

　　3、经过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。随着互联产业的飞快进展，中国民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内民数量已达到3370万人，其中45岁以下的民比例高达67.8%，特别符合我们各系列产品的目标消费群，再加上络广告费用的低廉，别失为物美价廉的载体，因此建议客户在适当时机挑选络媒体的投放。

　　由于房地产与普通商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、可以半品销售、品质基本别能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，所以策划创新成为制胜之道。关于房地产的营销策划，要紧是环绕消费者的消费行为、日子方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新能够体如今制造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如总管式的物业服务）；倡导一种日子方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。

　　一方面是房地产差不多进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争时期，企业更注重对品牌的培养与利用。所以应注重对品牌的别断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；并且广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切能够利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下落，实惠性的心理占领主导地位；消费者经过长期的广告浸yin，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种别同类型的消费者对楼盘的挑选逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的挑选会更趋“个性化”，会更加思考自己的心理需求，寻觅更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为以后市场竞争的热点；针对别同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满脚别同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，进展商更加重视产品的开辟，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占领一席之地。在以后的进展过程中，将进一步追求境地（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求干净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，别仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开辟商的品牌高要求；别仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的日子群和社交卷具有相应要求；别仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和创造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的事情下，怎么进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客

　　源？怎么依照目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感受？怎么建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上掀起一股新的旋风？怎么习惯“个人置业时代”的新趋势？这些都迫使开辟商需要进行系统的全程营销策划。二、房地产全程营销策划

　　一是策划为先。在整个项目开辟过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程治理、材料挑选、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业治理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既能够是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。依照别同的环节有针对性的展开调查，如环绕消费者的日子形态，环绕区域的楼盘事情，环绕促销策略等等。

　　二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建造形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业治理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注孩子教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：夫君、相公赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送青年宫课程一门、老人赠送全面躯体检查一次等等。并且要全程为握，房地产开辟的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

　　三是塑造差异。差异化可以制造竞争优势，在房地产策划过程中，应在别同层面塑造差异，如建造风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡思考，因为企业的目的是营利为本。

　　四是整合营销。一方面房地产企业在项目开辟或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、职员形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时刻、媒体挑选、卖点营造、物管答应等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在日子方式、日子品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，依照消费形态和楼盘实际事情，寻觅相应的目标消费群体，并且要善于哺育楼盘的子品牌。固然，关于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，所以应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，给予产品更加新奇的形象，从而保持品牌的新奇感。

　　总之，以后的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、有用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业治理好，最好是封闭式治理；交通、购物方便，使屋子成为有文化气息的屋子，成为有制造力的屋子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，并且依照目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和别同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

　　简介**（原名）地处**路**市***旁边，由著名**创办的。并由原**担任，**遍布，其中涌现出**。**认真贯**方案，以服务**为宗旨，以**为目标。坚持以**为中心，确保不断提高**质量，以**为重点；坚持以**为特色；贯彻**，合理安排**，科学化、规范化**的管理。**非常重视**建设**组织建设，在**和**指导下，**、**、**、**、**、**部以及**多个**积极开展各种丰富多彩的**活动。活跃**文化，促进**建设。

　　商家受益点我**有**多名,今年创历史新高,共计将近**多名.地处繁华的市区,**左侧为**;右侧为**中心.**来自**各地,**还和**等**建立长期友好合作关系,可想而知市场之广阔,有助于赞助**贵公司的形象宣传,提高公司的产品认知度,扩大市场影响力,打开广阔的销售市场.**宣传形式多样化,通过**的**,**等方式进行一定程度的宣传.广告宣传方式一、展销宣传：时间/天 为展销商家提供展销场地及展销所需的部分器材。一、媒体宣传：电视广告为主1、每天在黄金时段，电视台本地频道每天播2-5次公司的终端产品广告（包括手机、td无线次公司的新业务、集团业务的广告3、在有活动时候电视台每天播2-5次公司的优惠活动的广告4、近期尽快宣传D类V、手机上网套餐的广告）二、发放宣传：（制作张贴海报）配合各个部门发放传单到集团、乡镇活动现场，并进行口头宣传。三、在各个活动现场悬挂横幅宣传四、在现场树立拱形门、氢气球烘托气氛

　　3.竞争对手分析 4.广告目标 5.广告对象 6.广告地区 7.广告创意 8.广告实施

　　9.广告媒体策略 10.广告预算 11.广告效果预测 琴行广告策划书(一)前言: 宣传册逐渐成为社会大众传媒的一种媒介，能够具体、全面的介绍所需要传播的信息。因此，我们可以借助宣传画册来宣传我们琴行的背景、招生简介等具体情况，从而，沟通两者之间的桥梁。就能显现我们天乐琴行的特色和水准，以留给客人良好和深刻的印象，吸引客人的前来。(二)市场分析

　　1:市场背景(市场性、商业机会、市场成长)(1)据调查结果显示,在茂名主要有天乐琴行和珠江两个琴行作为音乐培训为一体的综合性琴行。2:琴行分析

　　1.师资力量雄厚,音乐氛围浓厚,老师都来自同济大学音乐系专业,大部分学生在4-5节课后，就基本上能够弹奏简单曲目.2.可以选择大班上课或单对单教授，价格低廉，课时划算，在普通培训班的一小时课时基础上又增加了30分钟.可根据自己的时间定上课时间,预约式授课,保证教学质量.3.优秀学员,会由老师推荐外出参与演出。(三)竞争对手分析: 我们的竞争对手珠江琴行是一个有悠久历史，发展潜力最大的琴行，也是一个综合性的。而且在茂名我们和珠江琴行的地理位置也相差不远，从而就对我们构成了近距离上的竞争。

　　1.广告目标(企业广告活动的目标)我们琴行在茂名达到个全范围的宣传，不仅要宣传我们琴行的招生简介，还要宣传我们琴行的知名度。

　　2.广告对象:只要是有兴趣的学员都可以前来报名。我们琴行以培训四岁以上的儿童为主，成年为辅，但是无论培训儿童还是成年我们都有专业的。

　　3.广告地区:茂名 4.广告创意: 广告主题:让你的孩子拥有不一样的琴趣.有一位老师认真的教一个小朋友，从而突出我们在培训上对小朋友是认真负责。小朋友学的是钢

　　琴，说明了最初我们琴行是因钢琴发展起来的。5.广告实施阶段:2011年3月---2011.5月(五)广告媒体策略:(1)主要媒体—宣传册

　　广告宣传活动策划书是企业在某一时期进行某项具体广告宣传活动时对活动的内容及实施步骤等整体规划的书面材料。

　　××集团有限公司是全国最大的碳酸饮料生产基地，在全国糖酒商品交易会期间，将在市中心天府广场设置大型广告景点，并开展“××（品牌名）”15周年大酬宾———“气球一响，人人有奖”、“××（品牌名）与幸福家庭摄影大赛”等促销活动，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解“××（品牌名）”，显示企业实力，体现“××（品牌名）”感谢广大消费者的关爱，引导公众认可，增强经销商对“××（品牌名）”的信心和兴趣。

　　1．在饮料供大于求、强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜，标新立异，令人耳目一新，从而展示“××（品牌名）”的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈温馨的气氛，直接面对面地对消费者实施广告宣传。

　　2．面对全国参与代表和各地经销商，通过匠心独具的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖××集团，在经销品牌和建立销售网点上选择“××（品牌名）”，为“××（品牌名）”拓展西南市场，直至开发全国市场。

　　九、广告宣传活动组合1．媒体宣传：（1）在《中国食品博览》刊登广告；（2）在《华西都市报》、《华糖糖酒广告》刊登预告和揭晓广告，并配合系列文章、照片宣传。

　　2．户外广告：在天府广场中心喷水池发布10条充气拱门、100个升空气球，组成声势浩大的广告海洋。

　　十、促销活动组合1．××（品牌名）15周年大酬宾“气球一响，人人有奖”。

　　时间：3月20日至25日。地点：天府广场中心喷水池健力宝大型广告景点广告旁

　　（2）刮奖点每天布置300个内装刮刮卡的充气气球，6天共计1800个气球。同时将所有奖品陈列，设“刮奖规则”告示牌一块。

　　（3）凡购买1听“××（品牌名）”饮料，可刮奖一次，买大塑料瓶1瓶，可刮奖2次。刮奖方式为随意捅爆气球1个，取出刮刮卡刮出数字，数字代表中奖级别。

　　①数字“1”：徒手抱取××（品牌名）罐装饮料一次，中奖率10％；②数字“2”：精美匙扣1个，中奖率为30％；③数字“3”：广告笔1支，中奖率为40％；④“多谢惠顾”：气球1个，中奖率为20％。

　　（1）参加“气球一响，人人有奖”活动，刮奖后每人获“××（品牌名）与幸福家庭”摄影大赛《参赛表格》1张，可参与大赛。

　　1．扩大宣传策划空间：不设展位、展馆，而将宣传阵地设在市中心的天府广场，展现了宏大的宣传气势。

　　2．“静态”广告与“动态”广告相结合：所谓“静态”广告是指媒体和户外广告，“动态”广告是指系列促销活动；“静态”广告是指对公众感官、思维的刺激，而“动态”广告则具有强烈的感情，让公众通过参与活动能获取对活动组织者的好感。

　　3．“短期”宣传与“长久”宣传相结合：无论静态还是动态广告都属于短期宣传行为，而公众照片中的“××（品牌名）”背景却时时刻刻起着潜在的宣传作用，不断勾起公众甜美的回忆，加深对“××（品牌名）”的印象。通过此次宣传行为，可使“××（品牌名）”在公众心目中建立长久不衰的企业形象。

　　××酒业股份有限公司作为全国最大的白酒生产基地之一在全国糖酒交易会上第一次露面，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解汾酒，显示企业实力，唤起广大消费者和经销商对汾酒逐渐淡漠的记忆。

　　1．名牌公关：××酒业股份有限公司是老牌名酒生产企业，第一次在糖酒会上做广告，利用其知名度及其实力吸引消费者和经销商的注意，扩大销售量；

　　2．对经销商公关：利用全国糖酒会各路商家云集的机会，达到激励他们对汾酒的接触，经销“汾酒”。

　　九、广告宣传活动构成1．刊物宣传：在《中国食品博览》（大16开）上刊登彩页广告2页

　　2．户外广告：在××火车站放置2条跨度30米的拱门；在××宾馆门前放2条跨度30米的拱门；在××园宾馆门前放置1条跨度30米的异形拱门（牧童拱门）

　　3．展厅租用及装修：在大会集中展区××省博物馆租用100平方米展厅，并装修上档次（采用开放式设计，图纸见附件）作为展示汾酒系列及签订合同场所

　　通过刊物、户外、展厅三项媒介的组合使用，能达到影响××市民、影响经销商、影响竞争对手、显示企业风采的效果。

　　选择会前生意做得最好的饭店如成都大酒店、西藏饭店、金地饭店等酒店共25间房，各销售公司业务人员于3月10日左右进驻，开始业务洽谈。

　　1．独家使用专用手提袋广告5万个，除大会使用2万个手提袋装文件外，另3万个用在驻地、展厅及演唱会场发送给参会代表，形成全城到处是“高粮手提袋”在游动的场景。

　　2．刊登大会地图广告一版（16开位置），此地图印量大，提前20天随同代表证一起出售。

　　5．刊登《中国足球报》半版广告，并加印5万份在会前4天时间在34个宾馆反复派送。

　　3．《四川日报》、《厂长经理报》、《蜀报》、《成都晚报》等报刊进行宣传。

　　占用体育中心长60米东大门及200平方米展厅，本次展厅在装修上下功夫，力争新颖、独特、上档次，显示高粮集

　　1．在成都火车站下方各悬挂660平方米布幅，内容：“高粮酒”、“高粮醇”，使大批代表一下火车就不得不接受高粮集团广告。此处从未做过广告，高粮集团首次占领，必定产生轰动效应。

　　2．机场出站口悬挂3000平方米布幅，内容：“河南高粮集团欢迎您！”、“高粮酒”、“高粮醇”。

　　4．人民北路至顺城街中心护栏及两侧绿化带，独家发布1×1．2米彩旗4000面，内容：“高粮酒”、“高粮醇”。

　　5．市体育中心东大门外300米长通道独家发布广告—广告牌，从而与装修独特的东大门相呼应。内容：河南高粮集团欢迎全国粮酒会代表！河南高粮集团总裁魏德才感谢各界朋友的大力支持。

　　6．在全市最高楼层———川信红照壁大厦悬挂5400平方米大布幅，给人以强大的气势。

　　请各省、市、自治区重要经销商及相关单位450人在成都饭店或王府歌宴召开客商联谊会，颁发纪念品并抽奖，观看文艺演出。

　　25名小姐用8天时间（会前4天，会后4天）游动，从而吸引全国各地更多的经销商积极销售商品。

　　本次活动由四川五州广告有限公司全案策划并实施，河南高粮集团宣传处、各销售公司紧密配合。

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