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作者:an888    发布于:2023-07-20 02:56   

  阳光娱乐-官网在上一篇文章《品牌定位策划之奢侈品品牌打造五大关键举措(上)》中,我们谈到了奢侈品品牌打造的一些关键做法,建议企业以产业级品牌战略指引品牌营销策划创新,推进全球性产业级品牌策划传播,融入数字化技术驱动的新商业策划变革,融入数字化转型升级驱动的新数字营销策划,更重要的,顺应新零售模式策划等商业浪潮,与时俱进,其宜以结构化品牌塑造“强势品牌竞争力”,以产品消费聚合用户消费,构筑世界级产业链及竞争优势。

  “五大路径”,创新品牌定位策划,点亮奢侈品牌品牌经营。1)“代表性品类”:创造代表性品类;代言品类经营大势,引领品类成长。2)“领袖型品牌”:打造领袖型品牌;构建产业级品牌经营矩阵。3)“塑造品牌结构化竞争力”:点燃用户多元化消费;构筑“多元化”品牌架构,打造强品牌竞争力。4)“消费聚合地”:聚合产品消费,代言产业级消费;构建产业级品牌消费。5)“构筑产业链”:专注产业链打造;构建世界级竞争优势。

  “五大路径”之三——“塑造品牌结构化竞争力”:点燃用户多元化消费;构筑“多元化”品牌架构,打造强品牌竞争力

  点燃用户多元化消费。数字化技术驱动用户新消费变革,线上取货、线下体验、品牌社群下单的全渠道消费如火如荼,新零售模式策划等商业创新对奢侈品品牌经营提出了更高要求,强力主攻超高端消费,树立行业性消费标杆,是奢侈品品牌经营的必由之路。

  构筑“多元化”品牌架构,打造强品牌竞争力。多品类、多渠道、多人群经营已经成为奢侈品品牌经营的“标配”,优秀的奢侈品品牌,不但需要打造经典“超高端品牌”,而且需要覆盖多类用户、多类产品、多类场景的“多样化品牌”,一方面满足消费者多元化需求,另一方面需要持续塑造品牌在多品类上的“经营势能”。

  经典案例:根据公司官网、国泰君安证券研究等综合资讯表明,LVMH集团在高端葡萄酒与烈酒领域在全球居于领导地位。酩悦轩尼诗拥有悠久的品牌历史,酩悦香槟由酒商克劳德·酩悦于1743年创立,轩尼诗由爱尔兰裔退役军人理察·轩尼诗于1765年创立,酩悦香槟于 1971年与轩尼诗干邑合并,组成酩悦轩尼诗集团。名酒业务品类包括静止葡萄酒、香槟等起泡酒和烈酒,核心品牌包括酩悦香槟、唐培里侬和干邑轩尼诗,此外还有库克香槟、凯歌香槟等23个子品牌。

  “五大路径”之四——“消费聚合地”:聚合产品消费,代言产业级消费;构建产业级品牌消费

  聚合产品消费,代言产业级消费。“产业级品牌战略”赋予奢侈品品牌更多产业要素,“全球化品牌策划传播”点燃用户的消费热情,产品品牌营销策划驱动用户的持续购买,而定制化产品、个性化服务等刷新数字营销策划手法,大大提升产品品牌定位策划的精准度,大大提升用户的消费黏性。

  构建产业级品牌消费。奢侈品消费不同于大众消费品,其本质在于取势高端,吸引高端客户,满足高端消费者的高品味、高品鉴、高格调,而这,需要“立足产业做经营”,以“产业高端”牵引新用户消费,以线上线下高度联动的新零售策划运营推动用户“全渠道成交”,更以智能门店、在店体验、智能设备智能交互等点亮“产业级品牌消费”。

  专注产业链打造。优秀的奢侈品企业,必然是“产业链”的盟主,其或主导“奢侈品牌”的品牌设计与制造,或拥有强大且经典的生产工艺,或拥有自主的“创意-设计-研发-生产-行销”全自主品牌产业链。优秀的产业链,成就优秀的奢侈品企业。

  构建世界级竞争优势。全球化经营已经成为奢侈品品牌的“行业标配”,世界级奢侈品品牌,创造世界级竞争优势。充分挖掘世界各地的优势资源禀赋,如东南亚的制造、欧美的创意等,发力创意设计、品牌经营,创造世界级制造及行销价值,品牌经营,因之更有魅力,也更有价值。

  经典案例:根据公司公告、国泰君安证券研究等综合资讯表明,LVMH 收购位于世界各地的知名品牌,原材料供应地和销售点遍布 全球,与此同时还融合吸收了不同地区的文化精髓,丰富和深化了品 牌 形 象 ,从而吸引了全球各地的高净值消费群体,巩固市场地位。

  【作者:王鹏飞,全国管理咨询师、全国经济师、全国高级营销人员,为光明食品集团、云南投资集团、娃哈哈、福马食品、美国金可儿床垫、61健康移动医疗、百合网、汇孚集团跨境电商、香港鸿慈医疗集团等国内外知名客户提供过品牌营销策划、数字整合营销策划、电商新零售咨询策划等服务。个人电邮:,个人微信号:wind53880,每日更新商业评论,欢迎大家沟通交流!】

  奢侈品品牌打造,需要企业放眼全球化经营,在全球化优势资源中选择“最佳占位”,以产业级品牌战略指引奢侈品品牌营销策划,以产业级品牌策划传播刷新企业形象,以数字营销策划激发用户的品牌信赖感&高价值认知,更以新零售模式策划等创造新商业经营。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营大进化,奢侈品的品牌经营,奢侈品的品牌定位策划,注定要以“打造代表性品类”为经营方向,以“打造领袖型品牌”为发展目标,以塑造“强品牌结构”提升品牌竞争力,以强大的“超高端消费”聚合人群,以全球地理区域为经、产业链经营为纬,创新奢侈品品牌发展之路。

 
 
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