新城平台【注册】-中国联通XX分公司 “世界风”品牌推广简报 品牌口号:世界风一一真正全球畅通 “世界风”产品优势分析： 1、 “世界风”兼容GSM和CDMA两种网络模式，甚至其它运营商的 GSM网络同样兼容，实现一机两卡的功能 2、 保持原有“ GSM”原基本服务的同时，附加了 CDMA1X网络的高速、精彩增值服务 3、 跟其它运营商相比，“世界风”具有：价值升级、功能升级的意义。 目标定位：高端的商务人士。1、联通现有的高端用户。2、现有其它运营商的中高端用户 策略分析： 1、 要改变消费者已有的思想意识，是一个漫长的过程，而针对竞争对手的薄弱环节进行攻击，往往会起到事半功倍的效果。我们在推广 “世界风”品牌时，针对“全球通”的市场动作，设计一系略应对的推广策略，针对“我能” ，诉求“更多可能，会带来的商机” 2、 保持自己的“高端、商务”形象。因此，从公关活动，终端形象，服务，广告形象，一定要时刻保持“高端、商务、卓越”的形象， 让消费者具有尊贵、宠爱、独享的感受。因此，营造“独特的群体、圈子”是我们的营销目标。 推广策略： 1、 针对联通现有高端用户，推出升级优惠方案一一升级世界风，真正全球畅通，实行原话费折算成积分增送，优惠升级世界风 2、 针对其它运营商中高端用户一一更多可能，真正全球畅通，推广“多一张卡，把握更多商机” 。 执行 公关策略 1、 尽量不要在广场进行大众化推广活动，而是以邀请的方式，在高级场所进行品牌推广。针对目标群体，进行有效推广，采取“搞定一 个，影响一片”的方法。口碑宣传的方式，往往能对高端用户产生更大的杀伤力。 2、 针对竞争对手，阶段性的举办各种商务主题的论坛、商务主题的休闲娱乐活动、商务家庭主题活动。 3、 研究分析竞争对手品牌秀的时间表，争取比竞争对手提早一步进行品牌推广，知已知彼， 方能不败。比如竞争对手在新年会有音乐会, 春天会有商务论坛、夏天会有亲子论坛、秋天会有高球比赛、冬天乂开始了漫长的演出季。我们可进行“先下手为强或反其道而行” 的策略，比如冬天冬泳、夏天演出季，或者在圣诞节前就在当地开展音乐会等。 4、 联盟商家的增值服务，也是竞争对手成功的一个重要手段， “世界风”要想为用户带来更多的尊崇感受，应当有选择的发展联盟商家。 5、 有计划的组织主题活动并在各县市巡展，达到共振效果。 6、 赞助活动尽量选择与商务人士生活密切相关的主题 终端策略 1、 选择各县市规模较大的营业点，作为“世界风”在当地的旗舰店，从门头到立牌进行统一包装。在县级营业大楼设立店中店，即“世 界风”营业专厅，体现“世界风”用户的尊崇、独享。 2、 对“世界风”旗舰店、营业专厅的店长、店员进行专门的服务培训、监督。 3、 制作系列的“世界风”宣传折贞，在各个营业场所供消费者取阅 4、 制作“世界风”陈列专用的器件，如海报立牌架等 6、话费活单按月邮寄 媒体宣传策略 1、 任何形式的报纸宣传不低于1/4版，以彩色版面为主。 2、 户外广告以立柱为主，配合主要地段的巨型看板。 3、 任何宣传资料的制作必须考究精美。不做宣传单贞，而以折贞、册子的形式出现。 生动化策略 1、 制作巨大、生动手机模型，让目标群体对“一机双卡”产生直观认识 2、 双模概念的人性化：双胞胎模特、双胞胎商务人士。 计划 五月初正式启动“世界风”品牌推广方案 项 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 品牌推介会 商家联盟 宣传资料制作 专厅建设 陈列器件制作 户外宣传 公关活动 预算 公关推广 品牌推广会：2.5万元/场，共5场，合计12.5万元 论坛活动：5万元/场，共3场，合计15万元 终端推广：7万7店，共3家，合计21万元 媒体宣传推广 户外：15万元 媒体：5万元 印刷：6万元 约计：64.5万元 说明 高端通迅服务，是一个具有较高品牌忠诚度的产品， 中高收入人群性格中的一大共性是： 沉稳、有主见、不盲目追求时髦。因此，“世 界风”品牌要占据高端市场，必然是一个系列的过程，只有通过品牌统一的、反复的、生动化的传播，才能获得较大的影响。 合同管理制度 1范围 本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励; 本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。 2 规范性引用 《中华人民共和国合同法》 《龙腾公司合同管理办法》 3 定义、符号、缩宣略语 4职责 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。 4.5 合同管理部门履行以下职责: 建立健全合同管理办法并逐步完善规范; 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量; 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保） ，检查合同的履行情况; 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用; 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理; 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作; 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作, 4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责: 4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书” 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案; 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作; 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责

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