百事注册-提款不到账随着同质媒体、异质媒体与新媒体之间的广告竞争日益激烈，以及客户媒介消费的不断成熟，广告客户在选择报纸媒体时，不会仅仅只看报纸的发行量，还会从报纸的信誉、质量、读者群等综合指标来进行考查。那么，如何根据纸质媒体的优势去创造新的广告需求、开发新的广告资源呢?
在这样的大背景下，适应市场大势、直达广告客户需求的“活动策划”已越来越成为各城市主流媒体的广告经营策略。如何有效地实施这一策略，实现广告经营效益的最大化，则成为各媒体不断探索的新课题。
策划，可以说古已有之。古人云：“好谋而成，多算多胜，先谋后事者昌，先事后谋者亡”；“凡事预则立，不预则废”。所谓报纸广告策划，就是要有计划、有组织、有目的地整合各种资源，以报纸媒体为载体进行一系列广告活动。翻开中国广告业的历史，尤其近几年来的发展变化，凡是搞得好的媒体广告业，无不与策划者的周密计划有关。如果说，产品竞争主要是以质量取胜的话。那么报纸广告的竞争，则是以智慧取胜，谁能在竞争中频出高招，谁就能大获全胜。
传统的广告经营主要是靠“拉广告”和“打价格战”来吸引广告客户的。报纸广告经营者并没有建立起媒体与广告客户的利益相互融合的经营理念。当前，在广告市场已转变为买方市场的经营模式下，广告竞争已从自然竞争向策划竞争快步迈进。通过活动促进客户、消费者、媒体三者的深度沟通和互动。使广告信息更为精准、有效地传播，这样才能刺激消费，拓展广告市场。
广告策划活动是一项系统工程，既要具有普遍的社会意义，符合广大读者、消费者的切身利益，又要有利于广告客户促进销售、提高形象。那么，如何在获得良好的社会效益的同时，还能兼顾较好的经济效益?如何让采编与经营真正紧密地联动起来。有效地带动政府资源、客户资源、广告公司资源、重点行业资源的最大利用和发挥，挖掘出新的经济增长点?活动策划有哪些原则和需要注意什么问题?
遵纪守法是报社组织活动的基本原则。报社作为社会影响面广、影响力大的新闻宣传机构，更应做遵纪守法的模范。报社组织的任何活动，无论从活动本身，还是活动组织的程序，都不应该超越法律许可的范围。如报社举办房展会，则必须取得相应政府部门如工商、公安、消防等单位的批文；报社举办国际性的会议、论坛等，必须获得国家有关外事部门的同意，等等。
报社的任何活动对社会都有广泛的影响力和示范作用。报社举办活动时，若能把社会效益放在优先考虑的位置，则更有利于树立社会新风尚，建立社会新文明。因此，报社举办、参加活动首先要注意活动的公益性，以社会效益作为评价活动的主要准则。在市场经济条件下，报社作为自负盈亏、自主经营的企业，尽管不能以创收作为主办活动的主要目的，但自收自支是举办活动的基本要求。
如何利用热点、制造热点，是一项策划活动成功的关键所在。比如说值得市民期待的医院评选，政府相关新政实施后，市民的关注点是否有新的变化?对行业产生了哪些新的期待?举办活动是不是正合时机?能否最大程度地挖掘市场潜力?这些都是市场调查的重点。只有对消费者和市场拥有整体的把握，才能策划出针对性强、可行性高、影响力大的主题活动，才能有效地吸引客户和消费者的参与和支持。
一次成功而有影响力的大型活动策划，一定要有新闻策划与版面策划的通力配合，而这两点又恰恰是媒体独有的优势所在。新闻策划和版面策划是对活动的一种系统宣传，是对活动各个项目环节信息的跟踪传播。对于市场型的活动来说，它的利润点来自于读者的参与和广告客户的参与，而读者和客户的参与程度与活动本身的宣传是离不开的。
这是策划活动的最后一个流程。策划部门应该形成一套比较客观的衡量标准，对每次活动带来的经济效益和社会效益作前后比较，通过评估和总结，不断提高活动策划的水平和质量，增强报纸广告的竞争能力。
对活动创意点子的甄选是策划活动的前提，也是活动成功的关键。一般来说，报社应从读者、广告客户、政府机关的需求、兴趣、热点中寻找策划点，并通过多种形式来展示这些“点”。
竞赛由于具有挑战性和趣味性，因此读者和客户的参与性强、积极性高。竞赛是沟通报社、读者和广告客户的最佳方式之一。竞赛按照其内容的不同，可分为各种专业知识竞赛、体育比赛、技能比赛、特长比赛等，如《楚天都市报》与湖北省道路运输行业协会、人保财险、太平洋产险联合举办的“承运人责任保健有奖知识竞赛”活动，在宣传推进该保险贯彻实施的同时，也有利于道路运输市场健康发展。
报社举办的各种评比活动，实际是在向广告客户“出售”读者对某个品牌的喜爱、感情，以及对某个产品质量和影响力的判断。对广告客户而言，读者即产品消费者，读者对产品的认同即是市场对产品的认同。同时，读者的产品推荐还会影响更多读者的品牌选择。在这里，报纸与广告客户实际上起到了互相造“势”、互相借力的作用。例如，湖北日报传媒集团策划的“2007湖北健康总评榜”活动。通过媒体平台把有特色有实力的医院推介给广大消费者，让群众来选择心目中优秀的医院。通过最受欢迎的三甲医院、民营医院、整形美容医院等奖项的角逐，吸引了各国有、民营医院纷纷加入到广告宣传行列，激活了医疗广告市场。
展览便于消费需求与产品供应之间的沟通联系，能较好地满足读者和广告客户的多种需求。媒体一头联系着读者，一头又联系着厂商。由媒体作为社会中介机构举办各种展会，具有信誉度高、影响面大，以及招商、招展相对容易的优点。现在中国报业经常参与的展会包括医疗健康展、房展、车展、数码产品展等。由湖北日报报业集团地产部主办的“首届湖北商业地产五地巡展”系列活动，吸引了大批商业地产项目及投资者的参与，强化了省内商业地产的区域联系，为各特色开发项目寻找客户，为投资商找到适合自己的投资门
捐赠活动既有类似于主题教育的社会意义，同时又能对社会和特定群体进行捐助，为政府排忧解难、为特定群体提供实际的帮助。例如，楚天都市报与团省委青少年发展基金会联办的“资助贫困大学生”活动，已连续举办了九年。九年来，通过与一些热心企业的合作，募集的善款已惠及近六千名贫困大学生，使报社、爱心企业都获得了良好的社会效益，已成为该报的品牌活动之一。
由于法律法规的不健全及某些人守法意识淡薄，社会上时有侵权行为发生。保护，为提供舆论支持，是媒体的社会责任之一。媒体通过舆论监督、参与维权活动，能获得较好的社会效益，有利于树立媒体的社会形象。如《楚天都市报》曾联手央视经济频道征集维权人物和故事，围绕当前消费热点，涉及物业服务、IT通讯、汽车、医疗、食品安全、金融服务等各个领域，维护市民消费权益，推广消费维权意识，产生了良好的社会影响。
顾问团、读者俱乐部是群众业余组织。通过它们，报社能够更好地组织活动、吸引参与者。通过组建顾问团，报社可以直接与客户交流，集思广益。在稳定客源的同时，更有助于树立报社在行业内的主导地位。读者俱乐部的建立有利于广告部培养自己的忠诚“消费者”和“意见领导者”，提高俱乐部所对应行业客户的广告效果。如《广州日报》的广州地产精英会、《北京晨报》读者汽车俱乐部。
在我国，假日经济正逐步走向成熟。“假日经济”给商家和企业提供了刺激消费的机遇，也给报纸开拓广告市场创造了营销潜力。在某些节日里对相关的产业进行主题活动策划，能吸引客户的高度关注和参与。如《羊城晚报》曾策划出版了《今秋国庆――美好生活我的家》国庆特辑，围绕“家”这一主题，以“安居、休闲、康乐”三大板块涵盖房地产、汽车、通讯、旅游、家居等行业资讯，内容全面详尽，吸引了大量读者的“眼球”，一举创造了广告市场大丰收。
近年来，各类团购活动日益活跃。对于读者来说，通过团购能获得价格实惠，而对于广告客户来说，则能增加客户的销售量，有利于加速资金周转。
广告策划是整个广告活动过程的规划和运行，而广告设计主要是利用一定的技术手段进行广告策划的展现和创造，从而突出广告产品的宣传。尽管广告策划和广告活动在概念方面都存在着很多的不同，但却具有紧密的联系，广告设计给予广告策划生命，是整个广告策划活动开展的灵魂。 而广告策划是帮助广告设计彰显魅力的关键。因此，做好广告活动，就必须正确认识广告设计和广告策划之间的关系。
广告设计和广告策划之间的操作方面还是有很大的差别的。广告策划，就是对于广告运动的整体计划，是为提出、实施及测定广告决策而进行的预先的研讨和规划。简言之，广告策划是广告运作的设计蓝图，是广告运作之前对于它的整体把握。广告设计，其本质就是为了创造，所以广告设计的创造力和颠覆性，以及其颠覆传统的创造力，决定了广告设计必须要以开放的意识和精神世界为依托，以此来将广告内容和形式等方面推向更新的方向上去。其次，广告创意和广告策划之间的思维特征也有比较大的差别。因为广告设计的本质就是一种创造性，所以广告设计的思维是点状的，也就是广告设计需要一种求异的、逆向的思维模式，在思维特征上往往具备感性和情绪的特征。而广告策划则是
一种理性的思考，考虑的往往是整个广告的目的能不能恰到好处的表现，也就是整个广告设计的流程是环环相扣的，在思维特征上面是具备理性的、条理的这样的一种情绪特征。
广告设计是将广告策略和创意构思加以具体化，是广告创意的符号形式，是使广告从概念变为现实，是创意思想的物化形式。广告设计者与画家不同，画家作出的团，可以没有任何理由，而仅仅来自于艺术表达自己的渴望与需要，画家的成功可能仅在于找到了一种表达驱使其创作作品的意向。对广告设计者而言，其创作出的广告可能非常美妙，令人或兴奋、或愉快、或感动，但可惜的是，这样可能并未反映广告的目标所在；相反，广告设计者创作出的广告也可能枯燥无味甚至而目可憎，但却仍然完成了表现广告目标的任务。因此，在广告设计中，创造性的含义比在纯艺术的范畴中显得似乎要狭窄些，设计者的创造欲望必须受到明确的广告特定目标的限制，整个设计都是以广告策划的总体理念为依据的。
在广告设计的过程中，广告的设计不仅仅以广告策划为依据，还要能够确保广告设计能够为广告策划服务，服从于广告策划整体活动的安排与要求。在广告事业发达的国家里，广告策划已成为一种科学的广告管理活动，它包括了生产过程的社会化、市场的细分化、消费需求的多样化、广告媒体的新型化、设计手段的现代化，以及广告作品的形象化等一系列内涵，这其中的任意要素都是为广告策划的最终目的设计的，广告设计同样也不列外。
一个优秀的广告设计作品，不仅仅需要把握市场营销的战略，根据结合整个市场发展的需要进行广告的策划，能够确保广告活动体现广告策划的理念，能给予富有想象力的说明，通过设计者丰富的想象及联想，引人注目的戏剧性方式进行表达，从而使一种普通产品变成魅力非凡的产品。
广告设计作为一门实用性超强的学科，也是确保整个广告活动顺利开展的重要环节，是广告策划的深化和视觉化的表现。广告的终极目的在于追求广告效果，而广告效果的好坏，关键在于广告设计的成败。广告的设计需要经过精心的推敲，伴随着我国市场经济的发展，现代广告设计的任务是根据企业营销目标和广告战略的要求，通过卓越的创意和引人入胜的艺术表现，清晰、准确地传递商品或服务信息，树立良好的品牌形象和企业形象。有了整体广告策划的前期铺垫，设计人员所作的设计才是行之有效，符介市场具有实际意义和操作性的设计。
广告策划主要是主张通过广告创意者自身的想象力进行广告创意。当前这项的行销时代，针对当前形势下这种天马行空的广告设计已经远远不能满足当前广告市场，但是我们不能否认的是，行销策略和广告策略除了要依赖创意者的逻辑和理性思考，还需要具备一定的灵感和懂得艺术的创造。传播策略的产生有时完全是市场验证的结果，因此，策划和设计可以是互动的，在当前市场形势下，符合市场形势的广告策划和广告设计才是具有超强生命力的广告策划和广告设计。某种意义上，方法比知识重要，方向比速度关键。只是简单具备视觉表现能力的设计师不会是一个称职的设计师，好的广告设计师应了解并懂得点子、概念、策略三者的关系，做有创意的策略，想有策略的创意。
综上所述，在整个广告活动中，广告的策划和广告的设计并没有一个非常明确分界点，一个好的广告设计作品，在广告策划与广告设计过程中体现出“你中有我，我中有你”的，不可分割相互影响，互相制约，缺一不可。广告设计是主导广告策划的活动，也是整个广告策划活动的灵魂，整个广告设计在广告策划中表现出现的作用，进一步推动者广告策划工作的开展。同时在整个广告活动过程中广告策划是规划广告活动的关键，一个优秀的广告策划为广告设计提供了较强理论依据。因此，广告策划和广告设计之间，广告策划决定着广告设计的思维方式，广告设计又推动者广告策划意图的实现。二者相互影响，相互促进，共同推动广告活动的开展。
[1]魏群. 商业广告策划与设计系统研究[D].武汉理工大学，2005.
一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。
另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
工作了这么多年了，也工作出来了经验了，知道何处放弃，何处保留。最近老总要我写房地产广告策划书编写程序与内容，我在斟酌了好几天后，终于把这一工作完成了，当然高兴了。
所谓广告策划的作业流程，就是在广告策划的具体作业中，通过操作性强、高效率、专业化的方法步骤，有目的、有计划地使广告目标、广告策略、广告预算、广告实施计划及广告效果监测等逐渐明晰和完善，最终形成可供操作的策划方案的过程。按项目推进的顺序，广告策划的流程大致可分为客户信息阶段、作业准备阶段、策划作业阶段、广告表现作业阶段和执行作业阶段等五个步骤。
在与客户接触后，与客户充分沟通，详尽了解和研究客户信息，是本阶段的主要任务：
在本阶段，项目负责人开始行使推进项目的职责，根据说明会备忘确定之原则，制订可行性的项目推动计划和策划前作业准备：
在本阶段，由项目ae填写策划制作单，由客户总监、创意总监联合召集项目组成员、
策划专员举行策划策略会议，根据与客户沟通和市场调查所接收到的信息，就项目的广告推进进行策略性的探讨研究。
广告表现作业阶段是广告流程的核心阶段之一，也是广告专业人员最核心的价值创造过程。本阶段中，主要通过动脑会议、创意表现作业、创意说明会、客户创意提案、创意修正和设计完稿等环节，达到包括cf脚本、报纸、海报、pop、促销品等一系列广告品的完成。
广告的执行作业是指广告公司在完成广告的创意表现后，根据创意表现效果，进行制作、的过程。
广告策划在遵循一般程序与步骤的基础上，要对广告活动的内容进行全面策划。它包括广告目标、广告对象、广告主题、广告创意、广告表现策略、广告预算、广告媒介运用、广告实施策略及效果检验等，只有对这些问题进行事先周密的具体的策划，才能保证广告活动有条不紊地顺利实施。
广告策划者对广告内容的思考，是由最初的构想到逐步完善，由观念性的思想变成策划文字，并形成广告策划书。广告策划书好比建筑师的建筑设计图，它既是建筑师对未来建筑物的构想，又是施工人员赖以实施的蓝本。策划工作是一项复杂的系统工程，策划书作为策划方案的物质载体，在编制过程中必须注意它的合理性及其技巧。
这类广告策划有广告调研策划、广告目标策划、广告战略策划、广告创意表现策划、广告媒介策划、广告预算策划、广告实施策略策划、广告效果反馈策划等。
商品的品种繁多，规格复杂，但一般都可以把商品划分为工业品、消费品两大类。以消费品为例，其中可以有食品广告策划、饮料广告策划、化妆品广告策划、药品广告策划。由于各种商品的性质与定位不同，在广告策划中的创意表现与策略也不相同。
广告策划应用面很广，它可以深入到与广告活动有关的一切领域，与企业整体营销活动相配合。在这方面有：产品策划、竞争策划、促销策划、直销策划、公共关系策划、庆典活动策划、新闻传播策划、公司创立策划、连锁店策划、募集活动策划、游乐园策划、文艺演出策划、体育赛事策划等。
这类广告策划可分为短期广告策划和长期广告策划。短期广告策划可以是一个单项活动，或在一年之内的某一阶段性广告。长期广告策划也称广告战略策划，一般在一年以上。
这类广告策划可分为地区性广告策划、全国性广告策划及国际性广告策划。由于地域的不同，也就带来了人们的风俗习惯、价值观念、收入水平等多种复杂因素的不同，因此这类广告策划的策略也必然有所区别。
广告策划的目的在于解决企业营销中的问题，它必须按照逻辑性思维的顺序，即提出问题——分析问题——解决问题的构思来编制策划书，给人一种循序渐进、眉目清楚的感觉。
首先是设定情况，提出问题。按一般思维规律，是先交代策划背景，然后由大到小，由宏观到微观，层层推进，再把策划书中心和盘托出。
其次是在突出中心主干的情况下，对细微枝干部分也要给以充分重视。主干部分是广告的大构想、重头戏，应给予重点展开；而枝干部分虽是配角，但它是具体实施中的重要依据和手段，少了这部分枝干，广告策划的血肉就不丰满。共2页,当前第1页1
三是明确提出解决问题的对策，也就是需要帮企业出点子、想主意。这些对策的提出要有事实依据，使整个策划方案令人信服。
策划书的文字表达只能给人理性的概念认识，如能适当地运用视觉化的手段加以配合，则会一目了然，加深对策划书的理解与记忆。策划书中常用的形象化方法有两种：一是可以把策划书中的部分内容作成流程图，如媒介传播计划、广告预算等；二是创意设计部分，如报刊广告、电视广告的设计，可以配以图案，实际上是把创意形象化了，使人容易理解。
广告策划书在编制中应注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入地进行分析，提出可行的相应对策，这份策划书就达到目的了。要防止用散文式文笔去描述策划书，造成浮躁或不实在的感觉。有人认为整体广告策划靠妙笔生花的笔头功夫，叫一两个人花几天时间就可以写出来，这是一种误解。策划书编制也不可长篇大论，言不及意，哗众取宠。总之，要以简洁朴实、具体实用、针对性强为原则，让人一下子抓住策划书的主要内容，并一目了然。
广告策划是广告活动的蓝图，它是在现实基础上的一种超前性的构思。首先广告策划书中所制定的大政方针，应符合市场变化的需要，以保证广告活动的有序和广告目标的准确。其次，广告策划作为一个整体，还要注意各子系统及各具体环节之间的联系与操作，它的指导性涉及到广告活动中每个人的工作及各个环节的关系处理。而策划中的创意表现手法，则要考虑设备、人员、经费、材料和制作手段等的限制，以求把蓝图变为一座壮观的大厦。
这就是我的房地产广告策划书编写程序与内容，总体来说，将老总布置的任务都基本完成了，我也不会担心被炒鱿鱼了。明天就要拿给老总看了，希望能够通过。
一个小小的我，就体验出了金融危机下房地产行业面临的危机，房地产行业的不景气在全球都体现出来了，在我们国家也是很严重。以前的我真的是衣食无忧，从来没有为生计担心过，可是现在的我也在担心被炒鱿鱼，担心失业后没有工作了，现在找工作多难啊。
随着报业市场竞争的日趋激烈以及市场经济使人们的审视心理逐渐成熟，如今报纸广告经营的难度日益增大。：如何在巩固、扩展老的广告客户资源、稳定已有的广告市场份额的基础上开发出新的广告市场，是报纸广告经营面临的紧迫问题。
以往传统的广告策划主要是靠“拉广告”和“打价格战”吸引广告客户。在报纸广告市场竞争加剧的今天，一些大的广告仅靠拉是拉不来的，靠降价最终损害的还是报社的利益。广告客户选择报纸媒体投放广告也不仅仅只看报纸的发行量，还要从报纸的信誉、质量、读者群等综合指标来考量。长期以来，报纸广告经营者还没有建立起媒体与广告客户的利益是相互融合的经营理念，在广告市场已转变为买方市场的经营模式下，许多经营者的观念还往往不自觉地停留在卖方市场的定位上，在传达广告信息的角色中多满足于客户上门做广告和广告公司广告，所以面对激烈的媒体广告竞争，报纸广告经营很难占据有利地位。如何根据纸质媒体的优势去创造新的广告需求、开发新的广告资源呢?笔者认为，广告策划的创新关乎报纸广告市场的生存和发展。
对广告主市场细分，就是要通过精心的广告策划活动从市场中找出对广告市场非常重要的大客户。这里主要从两个方面去考虑。
一方面是按行业去细分广告主市场。广告策划以各行业为目标，在深入分析、掌握各行业的经营情况的基础上，一个行业一个行业有针对性地进行广告策划，积极主动地激发出各行业的广告宣传意识，吸引行业中的龙头企业参与到广告宣传中来，以此创造新的广告机遇、培育新的广告市场。如《河南日报》广告部2002年策划的“省会知名医院形象展示”广告活动即是行业广告策划的成功例子。众所周知，省会各大国有医院向来是不屑于做广告宣传的，源源不断的病人、自身的体制、长期的政策优势和国有的牌子使它们成了“太上皇”。但如今随着市场竞争的发展，特别是一批民营专科、特色医院进入医疗市场，它们以服务、质量、价格等优势吸引了患者；此时，各大国有医院也面临管理、服务、形象、市场等方面的激烈竞争和压力。该策划在深人分析医疗市场情况的基础上，认为各大国有医院做广告的需求是客观存在的，基于此，广告经营人员成功游说省会几家大医院形象广告，也引起了其他国有、民营医院的关注，它们纷纷加入到广告宣传行列，激活了医疗广告市场，从而开掘出医疗广告的新天地。
另一方面是按读者关注的新闻“热点”去细分广告主市场。“热点”新闻是被社会广泛关注并与读者有切身利益关系的新闻报道，热点新闻能创造广告价值的原因是报纸刊登的“热点；具有很高的阅读率，引起读者强烈兴趣的新闻信息，往往又使报纸自身成为新闻市场上的“热点”。而报纸通过参与、组织新闻热点报道，会引起社会广泛关注，引起人们争相阅读，提高报纸在读者心中的分量。报纸广告策划应该紧紧抓住每个新闻“热点”可能带来的广告机遇，配合即将报道的新闻“热点”提前为相关的客户策划广告方案，积极宣传并注重引导，激起客户的高度关注，带动广告客户参与活动并投放广告。《大河报》策划的2004年高考热点新闻活动在这方面做了成功的尝试。高考历来是社会关注的热点，2004年高考前两个月，《大河报》就着手策划了“现代教育成果展”大型教育展示会、见面会，对省内外各大高校的情况进行考前集中宣传，各高校积极参加展示校情并接受家长咨询。《大河报》又配合活动精心出版了“教育专刊”，用新闻的形式全面解读高考，内容涉及招生信息；问题解答、心理咨询、科学饮食等方面。由于该活动策划周密，信息渠道畅通，在社会上引起了巨大反响，并吸引了大批高校和民办高校做广告，为报社带来了良好的广告收益。
随着构建主流媒体目标的提出，越来越多的报纸开始介入重大题材报道。强化策划意识、积极参与重大题材的报道是各大报纸提高宣传艺术、增强宜传效果的重要措施。
重大新闻事件的报道由于其有事实、有分析，有横向、纵向的深度解读，其本身就容易成为读者关注的焦点，也往往使报纸成为数天或一个时期读者关注的对象，这也正是加大广告量、吸引广告客户的良好时机。报社广告经营人员可以在重大预见性新闻发表之前，经过精心策划，制造某些直接或间接联系，提前向企业界及广告公司宣传广告方案，调动客户做广告的积极性，使其搭载的广告在短期内汇集受众的注意力，从而产生良好的传播效果。重大新闻事件的连续报道为开辟新的广告市场提供了条件；利用重大新闻事件策划广告是新形势下开发创造广告市场的重要手段。
广告策划是市场营销专业的一门核心课程，随着网络经济时代的到来，市场经济领域的的生产、营销等活动都发生了深刻的变革。它给营销沟通传播领域带来了许多全新的理念和实践，也给广告策划也带来了巨大的影响。在呼唤创新的网络经济时代，营销沟通传播需要创新，广告策划也需要创新，提升学生创新能力将是广告策划课程改革的重要使命。社会在进步，行业企业在快速发展，如果不进行针对性地课程改革，不提高学生的创新能力、运用能力，那么学生必然无法良好地适应社会需求。对于市场营销专业的高职学生而言，创新能力和运用能力都是专业人才培养计划中要掌握的重要能力。通过广告策划课程的改革，我们可以帮助学生提高广告策划的运用能力，创新能力，最终培养出符合社会需要的广告策划人才。
在目前高职院校各类市场营销相关专业中，广告策划的课程教学普遍比较重视对于理论知识的教学，但是对学生实践综合运用能力的培养还不太重视。要提升学生的创新能力和运用能力，首先要对广告策划的教学内容进行改革，在教学中，教授除了进行广告策划的基本理论知识的教学，尤其要注重基于广告策划职业工作的过程教学，以及开展学生能力提升的训练。我们应该结合以上目标认真审视广告策划课程的教学目标，进一步探索改革广告策划教学方法和教学评价，对广告策划教学内容优化整合，确实形成基于学生运用能力提升的广告策划课程教学内容体系。如果我们的学生在学校的课程中接受了广告策划整个流程内容的学习和训练，认真掌握了从事相关工作所需的基本职业能力，他们的广告策划创新能力和实践技能确实得到提升，那么他们离开学校后一定能更好地满足行业企业对广告策划人才的要求。
高职人才培养具有明确的目的性，主要目的就是为相关行业企业的工作岗位培养各种技能型人才。广告策划作为一项实操性较强的策划活动，尤其需要综合运用能力和创新能力。首先，广告策划活动需要综合运用人际沟通、文案创作、团队合作、设计创作等各种能力，在策划的各个环节也都需要创新能力。众所皆知，广告策划活动本质上是一项创新创意活动，需要创新思维来完成广告策划的每一个具体环节。例如在广告策划的广告机会分析、广告目标确定、广告内容形成和广告媒介选择等主要环节，通常需要策划者找到尚未被发现的广告机会，这就要求策划者具有独到的创新性眼光来开展工作。另一方面，在广告策划的过程中，需要策划者围绕企业的营销目标来进行广告目标的确定，完成诉求准确富有感染力的广告内容创作，最终制定性价比高且针对性强的媒介组合方案。因此，综合运用能力和创新能力伴随广告策划的整个过程。
在课程内容上关注广告策划工作过程就是强调“工作过程中的学习”，教师通过开展基于企业实际工作过程的课程建设，把企业广告策划的典型任务引入课堂，根据企业典型工作任务的岗位要求、能力标准来提升学生专业能力。
典型任务教学在授课内容上关注广告策划工作过程，帮助我们实现“以实践教学提升教学质量”。具体而言，典型任务教学要求授课时以企业的岗位职业能力为切入点，以广告策划的基本内容为基础，以广告策划的业务过程为依据，最终实现教、学、做一体化。在设计相关典型工作任务时候，我们需要把广告策划要求具备的能力整合进来，严格按照广告策划业务操作过程进行能力培养。广告策划的典型任务可以帮助学生体验真实职业环境，增强现实广告的真实体验。教师还可以结合典型任务，认真设计广告策划课程实训计划，并组织学生到真实企业完成这些典型任务，进一步提升实践能力。
传统以理论讲授为主的授课方式虽然有很多可取的地方，但是基于创新能力提升的广告策划课程教学上应该充分结合高职教育的特点。教师在广告策划教学过程中应尽量采用多样化的教学方式，如采用启发式教学、互动教学、案例教学、模拟演示等教学法。多样化的教学方式能够帮助学生快速了解并掌握广告策划课程的重要内容，提升学生综合运用能力。
网络经济时代具有丰富的网络信息资源，授课老师在课堂教学中应充分利用这些资源，帮助学生开阔眼界，激发创新理念。教师可以收集获奖的广告作品、优秀的培训资料、新颖的广告案例在课堂上进行展现；可以采集大量新鲜、生动、丰富的多媒体教学资料来帮助学生拓展学生实践和创新技能；还可以选取一些比较好的广告网站，让学生在课余时间进入网站自行学习。除此以外，教师可以推荐学生关注一些广告界名人或机构的微信、微博和博客，让学生通过这些社交平台可以观察、了解到更多广告行业的行业动态、前沿观点等，帮助拓宽视野，激发创新思维。在课堂教学中，授课教师采用模拟演练教学形式，让学生思考不同角色在广告策划过程中面临的困难及应对之策，以此帮助学生亲身体验广告设计和制作过程。我们还可以邀请企业和行业的广告从业者进课堂，办讲座，帮助学生感受真实广告背后的故事，启迪学生的学习兴趣和加强实践感受。以上灵活多样的教学方式，不仅有助于学生提高广告策划课程的学习兴趣，更加有助于学生从多维度提升创新和实践能力。
此前，学生对广告策划课程的学多停留在被动的接受认知阶段，通过加强实践参与学习，可以大大提高学生对知识的灵活运用能力。要提高学生的实际运用能力和创新能力，我们必须加学生的实践参与学习，帮助学生深入理解广告策划知识，提高实操能力。
为提升学生运用能力和创新技能，我们可以采用包括模拟演练、实训实习和技能竞赛等在内的实践教学方式来进行广告策划课程教学。采用模拟演练的形式是在广告策划课程中让学生组建团队，模拟广告公司完成企业的广告策划项目，这个项目本身可以是真实的或者是虚拟的。在模拟演练中通过扮演各种岗位角色，学生能够身临其境体验加强广告设计和制作广告的实践感受。在学生实训方面，教师组织学生到市场中实地考察和调研，通过专题调查和访谈等形式，让学生亲身感受现实中的广告。同时，广告策划大赛也是重要的实践学习手段，它不仅可以帮助更多学生了解和熟悉广告策划的流程；同时还进一步提升了学生的口头表达能力、团队合作能力、文案创作能力等综合能力。
现阶段很多市场营销专业的广告策划课程考核依然以理论知识为主。目前的考核方式主要强调掌握广告策划理论知识，忽略了考核学生实践能力和创新能力。在进行课程教学改革后，我们还要加强学生广告策划的实务运用能力和创新能力考核。
为了考查学生对知识的综合分析与运用能力，教师可以采取多样化的形式：可以选择卷面考试和实践考核相结合的方式，也可以选择个人或小组的形式，还可以包括课外创作部分的内容。例如有的教师在广告策划课程的考核上就采用项目考核30%、运用能力40%、团队实践30%三个方面考核相结合的方式构成。项目考核是通过学生在校企合作单位进行项目实训，企业和学校根据其广告策划活动表现进行考核。在运用能力考核方面，由教师根据学生参加策划大赛的成绩及比赛过程中的综合表现给予该项成绩。广告策划非常强调团队合作，一个好的广告策划团队必须要文案写作者、创意者、演示讲解者等互相合作才能实现。因此，教师要将这方面体现在课程的考核中，加强导向作用，提升学生团队合作能力。
对于广告策划课程教学而言，最重要的是让学生掌握广告策划岗位需要的核心职业能力。这就需要通过教学改革，让广告策划教学内容更加贴近工作实际，藉此提升学生综合运用能力和创新能力。在广告策划的授课内容上根据广告策划工作过程，采取灵活多样的授课方式，并让学生多参与实践，从而提高广告策划岗位所需要的职业能力，更好地满足社会用人需求。
[1]张心悦.广告理论与实务[M].成都：西南财经大学出版社，2013.
[2]张卉卉.浅谈任务教学法在广告原理与实务教学中的几点运用[J].教学实践，2012（2）.
[3]徐艳琴.高职市场营销专业《广告策划》课程教学改革探索[J].中国市场，2016（2）.
一份完整较的策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
张庆海总编再次回到《菏泽广播电视报》工作是2007年12月29日，作为多年正高职称和处在局（台）广告监审室主任优越位置上的他，能够义无反顾地回到时为风雨飘摇菏泽广播电视报社，很多人包括他的家人和我们局（台）的同事都难以理解。菏泽广播电视报》如同全国城市广播电视报一样，从诞生起就是一个畸形儿，关系隶属广电局，没有电台、电视台应有的地位。世纪之交，张总编是电台副台长兼电视报总编，自从他离开了报社去北京读研后，报社7年内换了5届总编，报社何去何从，如何发展，谓之风雨飘摇一点也不为过。菏泽广播电报如何在各种新闻媒体发展的缝隙中生存，张总编上任之初就给报社一个新的定位：立足菏泽，延伸广电，提供娱乐服务的同时积极推进实用信息传播和强化家庭生活服务。令大家意想不到的是他上任不到3个月,竟然一下子砍掉了当时占报纸广告版面近乎半数的医疗、药品、保健品广告。砍掉这些广告后，旅游、汽车、通讯、房产等行业的广告都有明显的提升，读者的反响非常之好。就旅游行业来说，我们的广告收入已达到3年前的10倍之上了。
3年多来，我们不仅还清了所有债务，更换了所有办公电脑，改善了办公环境，连年被评为市级先进集体，被评为山东省优秀报纸，全国城市广播电视报60强，山东省、全国广告行业先进单位，广告经营总额已经达到3年前的3倍多，且每年纯上缴局（台）的利润均在百万元之上，已经跨入了山东省城市广播电视报行业第一军团的阵营。细细回忆这3年多的时间，张总编超前的办报理念主要体现在报纸的三个层面的策划上：报纸的定位策划、版面策划和广告策划。
报纸定位策划决定报纸的成败。用张总编经常说的话说，“成功的报纸定位策划，是一个报社前进的灯塔，是总编辑心中的航向标”；而失败的报纸定位策划或者根本没有策划，则往往是“一个报社最大的失败。”
他说报纸的读者定位策划，就是一家报纸在所有的报纸读者范围内科学地确定自身最优化的目标读者。我们知道，随着经济发展和科学技术水平的提高，传媒的发展速度极快，大众传播已进入了由“大众”走向“分众”（或“小众”）、由“广播”走向“窄播”的历史时期。一家报纸已经不可能面向所有读者，必须有所选择，有所放弃，“舍得”后方可确定最适合自己的目标读者。
从产业化运作的角度看，读者定位是报纸实现市场占有的基础。一方面，读者是报纸的消费者，一张报纸只有为读者所消费、所认可，才有市场，才能生存和发展。另一方面，报纸等媒介“双重出售”或“两次出售”的特殊经营方式，又使报纸的读者定位与报纸的广告效益联系在一起这就意味着，一家报纸的读者越密集，对广告主的吸引力就越大，也就越能获得更多的广告量。所以，在报业竞争的格局中，一家报纸要有良好的社会效益和经济效益，首先就要有明确而合理的读者定位。
报纸的功能定位策划，就是一张报纸在所有媒体功能范围内科学地确定自身所要发挥的功能或作用。一般说来，新闻媒体的功能可概括为六个方面，即：传播信息，宣传思想，舆论监督，传授知识，提供娱乐，刊播广告[1]。媒体决策者当然有权决定一家新闻媒体全面地发挥上述六大功能，但是，由于媒体间的激烈竞争，要全面地发挥这些功能并非易事，大多数的媒体往往是有所为而有所不为，只选择其中的几项作为自身的主要功能。于是，功能定位策划就自然而然地产生了。如《菏泽广播电视报》就主要定位在了立足菏泽当地，延伸广电精彩，提供娱乐服务的同时积极推进实用信息传播和强化家庭生活服务上。不仅建立了读者数据库，成立了读者俱乐部、太太理财团、车友俱乐部、驴友俱乐部、房产营销经理俱乐部、菏泽小记者、单身派对、金婚之约等一系列分众团体俱乐部，定期不定期地组织开展一系列活动。
报纸的读者定位和功能定位是相互联系在一起的。功能定位是在读者定位的基础上考察读者的信息需求，结合报纸主办者对报纸的角色期待而确定的，它最终是读者的客观需要与报纸主办者的主观愿望相结合的产物。而报纸的读者定位，则需要借助于报纸的功能定位才能对报纸产品的设计与生产具有最终指导意义，因为读者定位只是决定了报纸为谁而办，功能定位才能决定报纸给读者提供什么内容[2]。
张总编常说，报纸定位策划解决的是办一张什么样的报纸的问题，是一种根本性的战略性的策划。而如何把既定的办报战略落实到实处，就需要报纸版面策划，报纸的版面策划决定报纸的风貌。
报纸版面作为“报纸的面孔”，是指：各类稿件在报纸平面上的布局整体。如果说各类稿件本身是“散兵游勇”，那么经过编辑人员的选择、加工，并根据一定的传播意图组合起来的这些稿件的总和，就成为有组织、有战斗力的“正规化部队”了。
所谓版面策划，就是对报纸版面的内容、结构、形式、特色等各方面问题进行创造性的规划与设计，以便使各类稿件在报纸各版上成为布局合理的有机整体。大体上，版面策划的具体内容可以归纳为四个方面：一是策划版面内容；二是设计版面形式；三是有机组合版面；四是推出特色版面。
我们《菏泽广播电视报》创刊19年来，逐步从广播电视受众出发，面向城市的广大市民，走向了千家万户。特别是近几年来，先后几次改版扩版，以更好地满足读者的需要，在版面设置及其内容安排上，做到“关注版，以市民生活为第一版块，头条多为重大生活新闻；社会新闻版，以社会热点、人物命运为突破口，拓宽报道领域，挖掘报道深度；娱乐导视版，以广播电视受众为服务对象，荧屏热点、追踪，热播剧介绍；生活版，走通俗化、都市化的路子，反映普通百姓的喜怒哀乐，以市民生活服务的大杂烩、小文章的面貌，走入寻常百姓家。”
随着“厚报”时代的到来，如何将版面内容与版面形式有机地组合起来，也是需要精心策划的。《菏泽广播电视报》报纸创办初期，只有四个版，版面组合以广播电视节目介绍为主，相对简单。如今，市场化的进程我们的报纸一般都期发40～60个版面，主要分A、B、C、D四叠，侧重点分别为“社会关注”、“缤纷生活”、“娱乐导视”、“综合服务”，版面组合也变得更加复杂起来。在版面策划中，除了内容和形式及其组合的策划，我们还十分注意特色版面的策划。特色版面常常给人以奇峰突起之感，成为一张报纸最吸引人的亮点，并且使受众对整张报纸产生喜爱之情。
我们当地的党报和晚报于前年联合推出的一份报纸，其版面和印刷装订都是模仿我们而做的，用他们内部的话说，半年之内打败广电报，可就到现在他们也没有资格能够成为我们的竞争对手。
报纸广告策划，就是有计划、有组织、有目的地整合各种有效资源，然后以报纸媒体为载体进行一系列广告活动。广告策划得好，往往能给报纸带来巨大的、意想不到的社会效益和经济效益，从而给报纸带来新的经济增长点[3]。
“没有思路，就没有出路。”这是张总编口头禅。他对报业广告人经常强调树立两种意识：
一是捕捉商机的意识。即利用社会经济热点，捕捉商机，创造商机，开展一系列专题活动，从而赢得市场。二是市场研究的意识。他对报社全体采编人员也经常强调两种意识：一是采编组版稿件时要有发行意识，要明确选择或采编这篇稿件的读者是谁？发行点在哪里？
二是要有广告意识，要明确选择或采编这篇的稿件能够带动哪些广告客户，影响哪些广告客户？是启动发掘了广告源还是毁掉影响了广告商？
近几年，很多的大型活动在当地都是我们先做，同级媒体甚至上级媒体再模仿我们做，对此我们都为没有活动策划的产权保护而伤感。我们张总编却笑谈：“同行模仿我们是我们的骄傲，但让模仿者超越就是我们的耻辱。”
报纸的广告经营，也和其他工作一样，需要科学的策划、周密的谋略，在当前报业激烈的市场竞争中，广告经营尤其如此。在激烈的竞争中要做大做强自己的报纸广告，就要求广告人根据自己的媒体定位，充分利用各种广告资源进行广告策划。运筹帷幄，决胜千里，是为谋略。谋略者为策划者，有思路有谋略有策划，才能做好事情。如果说，产品竞争主要是以质量取胜的话，那么报纸广告的竞争，则是以智慧取胜。有了智慧，就有了谋略，更有了好的策划，这样在商战中才能大获全胜。
广告策划活动是一项系统工程，既要符合广大读者、消费者的切身利益，又要有利于广告客户促进销售、提升形象、扩大知名度、发展自我。搞好广告策划，就必须加强调研、主动出击，只有及时掌握市场动向，才能策划出适销对路的广告品种。鉴于此，广告人必须主动深入基层、深入群众、深入市场，充分了解市场的变化和企业的需求。
搞好报纸广告策划，要把握战机，群策群力，通力合作，还要抓住热点，分步实施，早谋略，早策划。报纸的广告策划直接提升广告业务量。如：在春节过后的3月份，往往是报纸广告的低谷，我们却成功地将第10期报纸策划为“关注民生、支持消费维权”的《3.15特刊》，直接带动广告收入30多万元……。实践证明，只要早制订好计划，提前介入，加强策划，分步实施，就必然会有收获。
当今时代，广告策划才是报业广告人智力的竞争、智慧的展现，才是广告竞争中的最有力的武器，是报业经济增长的动力。报业广告人必须学会掌握这种武器，使每一个策划活动都获得成功，为报业创造价值。
