新城平台_新城注册登录【新城平台】官网事实上，户外广告最大的难点并非技术的升级与突破，数字化已接入多数户外广告媒体，数据化也不再是遥远的现实。

　　买卖户外媒体过程效率极低，是仅有的不在线运营的广告媒体之一，户外媒体行业类似于20—25年前的房地产和旅游行业。

　　由于媒体的特殊性，资源整合难度大，信息差严重，所以户外媒体行业的交易，更注重的不是单次交易的结果，而是资源整合与人脉搭建。

　　目前中国几乎80%的户外媒体交易都需要销售人员通过线下实访去推动合作。销售在前期拓展资源时，也只能通过网络、业内人士推荐等传统方式获取电话，人力成本高，效率低。

　　与此同时，买家在选择投放媒介时，信息一样处于不对等的情况，选择的媒介多属于行业知名的媒体方、买家听过的媒体方。

　　随着赛道不断发展，细分赛道也开始出现，现在的户外媒体交易平台大致分为两类。

　　一是供应方平台(SSP)，此平台提供的软件可以自动化和流水线销售媒体所有者的库存。这些供应方平台实体包括Adstruc Project X、Aerva、Apparatix、Broadsign等企业。

　　成立于2009年的 Adstruc 是一家提供户外广告展示和拍卖市场服务的公司，为媒体规划和购买提高效率。该公司的综合工作流程软件Drive可自动为代理商和广告商进行户外广告规划。成绩之初便获DFJ，Draper Fisher Jurvetson和 FRE Ventures 等公司融资 110 万美元，后期更是获得了多家上市公司的战略投资等深度合作。

　　Adstruc是户外广告行业的领先购买平台，包括传统和数字户外媒体。以数据为导向的规划，帮助代理机构、全国性品牌和本地企业发现并有效地购买户外媒体活动，以提供有形且可衡量的结果。且基于云的解决方案还允许户外广告供应商轻松地在线管理他们的库存，并与新老客户实时互动。

　　ADstruc解决了户外广告陈旧、碎片化和昂贵的过程，利用在线投放、连接买家和卖家，并为他们提供更快、更高效地完成工作所需的工具。此外，ADstrus的最大优势之一是可以让首次购买者轻松参与户外广告。

　　ADstruc的托管服务部门Project X 为户外广告提供了一种创新的，以受众为中心的方法。

　　卖家可以使用一系列工具来帮助他们以前所未有的方式管理和销售户外广告库存。ADstruc为他们提供在线工具，以富媒体格式实时管理他们的库存，并具有报告撰写和提案生成功能。

　　通过在线管理他们的库存，ADstruc 为卖家提供了两种发布库存的选项。

　　首先，ADstruc 市场，卖家可以通过拍卖或列表形式发布他们的媒体点位，并通过展示媒体与品牌方获取联系，拓宽人脉。当买家购买、议价或出价时，卖家会收到电子邮件，并且能够接受、拒绝或还价。

　　第二种方式是在他们自己的在线媒体库存中。在这里，他们可以向特定买家授予访问权限，也可以接收其他访问请求。然后，买家可以查看和访问私人和公共网站中的媒体库存，并能够使用 ADstruc 的各个卖家的多个单位构建广告投放组合。

　　并且ADstruc并非通过会员制盈利，也不收取列表费用，其主要收入来源是平台抽成。具体来说就是，当他们的卖家赚钱时，ADstruc就赚钱了，当媒体方通过 ADstruc 市场销售时，ADstruc 会收取最低交易费用。

　　成立于2016年的AdQuick，已成为美国当今户外广告产业互联网平台的佼佼者，成为全球最大的户外广告市场，拥有1100多家媒体合作伙伴（户外广告内参注：这是AdQuick单方的宣称，全球最大的户外广告市场，如果从数量上来说应该是中国的找广网，目前找广网上已有数万家活跃的户外媒体合作伙伴），其涵盖所有类型的户外媒体，将广告商和代理结构与美国和国外其他的户外媒体联系起来，包括英国、加拿大、德国、法国和其他13个国家/地区。

　　与ADstruc不同的是，AdQuick不只是提供一个简单的交易平台，而是更趋于为媒体方提供策划提案、在线设计、投放、监测的一站式服务。

　　AdQuick通过对不同户外广告资源渠道进行整合，并根据其地理位置、广告位样式、售价、卖点等进行标签化分类方便做分发，广告主可以在其网站上进行在线比较。

　　在用户下单预定后，AdQuick 还会提供后续户外投放流程中像人流量数据、互动、效果监测等服务。

　　近日，AdQuick还与美国领先的直邮自动化平台Lob合作，开辟了一条在户外媒体和直邮（类似国内的DM快递广告传单）之间进行跨渠道重定向的新途径，能够使用移动设备位置数据来获取户外广告曝光数据，因此广告商可以轻松有效地向以前通过户外广告覆盖的受众投放直邮广告，这使广告商有机会增加与消费者的接触点数量，最终提高影响率。

　　与AdQuick、ADstruc等国外较为成熟的户外媒体平台比较而言，国内的进展相对缓慢，除了这几年BAJ（百度、阿里、京东）每家均花费了超10亿元以上人民币打造户外媒体平台均未成形之外（见户外广告内参之前发布的文章：百度、阿里、京东和中国户外广告媒体产业互联网的故事！），此前中国也有不少公司尝试户外广告平台，如早年间的优优路普、鹰目、艾迪亚、99AD、分时传媒、广告买卖网等户外广告平台，最后都销声匿迹，在市面上也并无掀起太大的水花。

　　国内的户外广告赛道本质上还处于初级阶段，它们的消失其中有两个原因不可忽视。

　　一是赛道抓不准，户外广告本身是一个长期生意，而户外媒体交易平台更是需要花时间与精力打磨的赛道，急功近利容易偏离方向，曾经分时传媒旗下名叫“E-TSM”的户外广告电子商务平台，因为着急出海、美国股票上市，自己去做自营，变成了一家4A公司，SARS等疫情期间遭到反噬，加上其国内的业务底盘不稳，最终在IPO前消失。

　　二是以没有用户为中心，要知道户外媒体平台，依旧是做的是人的生意，以人为本才是发展根基，要整合起户外媒体，首先要从人的角度出发，扩大业内的信任度，再到货的环节，层层递进。

　　中国的户外媒体相对美国，规模更加庞大和复杂，美国户外媒体公司数量不过数千家，中国却有42万家，数量是美国的100倍，中国户外媒体形式也较美国更丰富（比如美国就很少有分众传媒电梯媒体这种形式），中国户外媒体总体量是美国的十倍以上。正因为中国的户外媒体企业数量多、形式杂，导致中国任何一个需求端买方，要在全国投放户外广告，至少要有以下8个标准步骤才能完成工作：招募询价入库——投放策略分析——招标/价格谈判——空闲档期管理匹配——签约/支付——播控/发布上画——投中监测——投后效果分析。

　　中国的户外广告产业互联网平台：找广网，创业7年来，一直埋头致力于解决户外广告“招募询价入库”和“招标/价格谈判”这两个行业重要环节的数字在线万个行业卖家用户，处于全球领先的地位。美国的华尔街资本3年前开始，更是大力支持播尚科技收购/并购了全球众多播控/发布上画管理软件公司，其公司目前已有300-400人，现在全球60%的大型户外广告公司，几乎都在用播尚的行业SaaS软件，就是因为它们解决了“播控/发布上画”这个行业难题。另外，国内一些有价值的户外广告产业互联网创业公司如投户外和零号厨房（解决“档期管理匹配”数字化难题）、闲侠和十目监测（解决“投中监测”数字化难题）等，都是做好了其中一环。

　　如今，中国户外广告平台中，找广网是独家具备成熟交易体系的产业互联网平台。

　　找广网免费向中国的户外媒体供求端开放，供应方可以免费在上面发布自己的媒体，采购方则可以免费在上面快速寻找到自己需要的媒体。找广网成立至今7年时间里，整合了中国庞大的供应商，积累了十万余家可供查询和使用的供应商资源，并逐步完整面向采购方标准化开放。也正是因为找广7年里坚持不赚任何差价，加速了采购方入驻，飞轮效应明显。

　　目前，找广网平台上采购量很大一部分来自于渠道商，也就是说找广网一步步服务好供应端，也逐步把握住了占全中国总采购额60%的渠道商采购的脉搏。

　　据户外广告内参了解，找广网的愿景是成为户外媒体行业的贝壳找房网。找广网创始人欧阳宇曾表示：“户外媒体采购不是一锤定音的买卖，现在找广网成熟了的户外媒体在线寻源和询价等产品服务只是一个开始，后续的招标、签约、上画、监播仍然值得去数字标准化，多方努力，互相配合，为行业提供全链条SaaS工具才能创造更大的价值。和我们在网络上购买产品不一样，户外媒体初步实现线上交易甚至DSP（Demand-Side Platform），保守估计还需要5年以上时间。如果中国的产业互联网基建：企业合同在线签订、数字人民币、B端支付和信用体系等一旦顺畅打通了，找广将努力成为户外媒体行业的贝壳找房/阿里巴巴，去更好的服务行业。”

　　无论是AdQuick、ADstruc，还是国内的找广网，他们有一个共同的特点，都是在做人的生意。利用数字化革新，帮助媒体方、代理商、采购方转型赋能，更高效的利用互联网工具去直接服务好B端。

　　回看成功的企业，像分众传媒之所以能够成功，除了先入局市场以外，更重要是他自有联播网，把客户都牢牢抓紧在手中，为客户投放节省了时间，提高了效率。

　　对于媒体方来说，时间更是金钱，媒体空置率过高，亏损极大。而他们共同的模式都是利用数字赋能，省去不必要的沟通时间，减少买卖双方的时间成本，为双方省钱。

　　户外广告平台本质上还是产业互联网，做的是B2B的生意，需要花时间打磨，集中一个点做深做精，如专注于交易环节，做好了用户的体验，才能留住流量。

　　找广网一直埋头致力于解决户外广告“招募询价入库”和“招标/价格谈判”这两个行业重要环节的数字在线万个行业卖家用户，处于全球领先的地位。

　　除了满足于户外广告交易的基础需求以外，还为买卖双方提供了全套的数智化体验，客户粘性极高。