天辰注册注册-网站【精选】广告策划集锦十篇广告策划前言如今，随着人们生活水平的提高，人们的消费方式和消费目的也发生了翻天覆地的变化针对市场经济的变化，商家生产出一种满足消费者需求的产品——优乐美奶茶，为了将优乐美奶茶引入市场，本公司代表优乐美奶茶产品的全盘广告作业。广告商品优乐美奶茶传播影响程度不知名——知名——了解——信服——行动广告区域全国各地区广告对象所有居民用户策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。B：质的变化——随着社会形态、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加就优乐美奶茶而言，因系属营养品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在“使用及购买频度的增加方面”亦因营养品购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：1、促使消费者指名购买飘飘2、促使洗发店老板主动推荐飘飘广告策略1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。2、制作海报张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于食品店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。广告主题（一）卡片及广告牌的广告内容优乐美奶茶，味好营养更好！（二）电视广告策划在电视台的黄金时间播出：画面：一个美丽的女孩，边喝优乐美奶茶，边说：“爱生活，爱优乐美，味好，营养更好！”这时出来另外一个人说：“我也要”，又出来另一个人说：“我也要”最后好多人都出来一齐说：“我们都要——优乐美奶茶，耶！”（三）广播台广播内容就是介绍优乐美，例如请嘉宾，做一个优乐美专访。广告策划传统白酒/啤酒，无论档次/价格影响，其覆盖范围广/产品销量大。这与山东人饮食习惯“把事放在酒桌上来谈”有很大关联度。传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味，喝多了会神智不清/头疼脑热，胃出血/胃穿孔等现象和病症。传统非酒类饮品市场发展从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯净水饮品，再到果汁类/茶类饮品，现在开始喝功能性饮品，强调健康/营养/绿色。和其他饮品相比龙驹奶酒口感好/营养高种类/特点提神效果补充营养口感咖啡因饮品好较少一般酒精饮品短时亢奋无较差各种饮料无较少较好氨基酸饮品无好一般龙驹奶酒短时亢奋好较好龙驹奶酒市场分析国际上在宣传这样一句线世纪是营养酒的世纪”，而奶酒是最佳营养酒龙驹奶酒是中国奶酒领航品牌，奶酒中当数龙驹为龙头老大，有相当广阔的海外销售市场和正待开发的广大国内市场。龙驹奶酒介于两者之间，即口感好，又有营养/不伤身体。它的发展将引发中国饮品市场的大地震，它将是传统粮食酒最健康的替代品。将改变人们和酒的传统思想：即要注重喝酒过程中的情感交流，又要注重健康和营养。二产品定位酒度的形成来自牛奶中乳糖转化，酒度中和，完全依靠鲜牛奶乳清，纯天然/绿色/营养，口感纯正/奶香飘逸/柔和绵长。天然营养保健，驱寒回暖，健脾开胃，营养滋补，滋润发根，调养肌肤，扩张血管，降低血脂，防止血栓形成。B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒仅为0.0013g/100ml。饮用后口不干/不伤胃/不伤肝/不伤眼/更头不痛，口气清新/呵气如蓝，是真正的营养健康绿色产品，被誉为“喝龙驹奶酒，就是喝保健滋补，喝营养健康”产品目标：龙驹奶酒打造21世纪的营养酒形式产品：品质：绿色/健康品牌：喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹包装：蒙古包纯奶油奶粮食草原迎宾酒射雕英雄酒目标顾客定位：25—35岁职业妇女20-70岁男士包括和饮酒者非饮酒者三市场目标与战略制订一营销主题：饮龙驹奶酒，享健康人生二营销分主题：第一阶段：梦中的美容大师第三阶段：喝营养酒，过健康年三营销目标：第一阶段：1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客，实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标月打开女性饮酒市场，得到女性认可。第二阶段：打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪--营养酒的世纪。第三阶段：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心五营销对象：25-35职业妇女20-70男士六营销手段：广告/公关四女人篇-电视广告/平面广告一分析龙头马干白/干红牛奶酒系列，选用新鲜牛奶为原料，采用最新工艺精酿而成，酒精含量度。口感好，奶香浓，清爽悦人，别具一格，其色泽带绿色，透明晶亮，富含牛奶中多种营养成分，是健脾开胃，营养滋补家品，其含有丰富的氨基酸，有助于形成多种人体所需的营养蛋白，睡前饮用可提高睡眠质量，使职业妇女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靓丽，外在的表现就是眼袋的消失，皮肤变得圆润光滑有弹性。消费者：1市场需求量大出现眼袋/鱼尾纹的职业女性数量增加产品：1价格48院一评，相对化装品而言价格底以事实转变消费意识，理性诉求为主，感性诉求为辅二营销目标通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标月打开女性饮酒市场，得到女性认可。三广告创意广告诉求对象：25-35岁职业妇女诉求支持点：8度牛奶干白含有丰富大量氨基酸，形成人体所需蛋白画面二：一杯奶酒遮住女人的半边脸，透过透明晶亮的奶酒，女人的肤色靓丽/圆润光滑，无眼袋/鱼尾纹画面三：左半边脸看右半边脸，表现沮丧，右半边脸洋溢笑容，自信满满，打出字幕：梦中的美容大师四广告操作广告对象：山东省地区25-35岁职业妇女平面广告操作：公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年平面广告目标效果：以强烈对比给女性以视觉冲击，引起女性好奇心引导自己寻找奶酒作用的解答平面广告实施：在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品平面广告目标效果：以理性诉求为主，感性诉求为辅在报纸中找出奶酒作用的解答 深刻记忆“梦中的美容大师”乃龙驹奶酒也 让女性转变传统化装观念，从根本上解决“皮肤问题” 广告时段要求：路牌/杂志广告一星期换一次，三个星期之后在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品 广告费用：广告总预算--万元，制作费--万元，刊播费--万元，后期测定费--万元 杂志--万元，占总刊播费35% 路牌--万元，占总刊播费35% 报纸--万元，占总刊播费30% 10 广告效果测定：刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集 数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案 五男人篇： 一分析 酒的世界是男人的世界，酒的消费主体是男性，传统酒问题存在的弊 端相当明显，而新的消费意识追求健康追求功能正深入人心，而此时的龙 驹奶酒也有了相当的市场知名度，因此龙驹奶酒在市场发展成长阶段，把 消费主体转移到男性市场，具有酒业发展的必然性： 女性市场开发所引起的潜在影响龙驹奶酒必将发展壮大 二问题研究 传统思想认为：“喝酒喝的是感情”，而要把这种传统思想转变为“喝酒 即要喝感情，又要喝的是营养健康”是需要通过多方面努力，多种营销方法 的实施。 思想意识形态的转变，将带来酒业发展方向的转变。对龙驹奶酒而言 消费者思想意识的转变将是企业成功的第一步。 三营销目标 打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，正式进军酒业市场 引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21 世纪——营养酒的世纪。 四广告策划 电视广告内容：画面一：内蒙古草原的景象。需模糊，让人一看就有自然/绿色的感觉 画面二：从天而降一杯酒和一杯奶，两者中有小变大出一个加号， 奶后有小变大出一个大于号 画面三：有屏幕右边向左移出一个变形龙驹标志，看似一个2 路牌广告内容：B画面三+字幕“饮龙驹奶酒，享健康人生”作为高速公路巨幅平面广告 建立队伍：1原则：这支队伍由公关部门直接领导，有各方面特长的 参加，由组织的负责人挂帅，以协调各方面工作必须明确分工，各负其责。 每一位参加活动的成员必须明确这次活动的目的/ 主题/活动形式/传播重点/自己的任务和角色。 公关部门和人员在这次活动中要起主导作用，教育 培训参加人员，注意各环节衔接和协调，注意修正 偏离活动目标的言行和行动。 实施：一队有一个队长/三个队员组成共十队大舞台可以委托专门机构承办。 活动时间：五月一日至三日活动地点：济南大明湖公园 活动实施：1统一服装印有“饮龙驹奶酒，享健康人生” 把十瓶特制奶酒/每天藏于隐蔽处，档次不一，以供游者自己寻找。 制造新闻：事前制造以起到通知作用，并宣传产品事中制造渲染活动 事后制造加强产品/企业宣传 公关危机处理原则隔离——处理——消除后果——维护企业形象——总结 六广告语 一分析 新年是中国人的传统节日，饭局和酒场将空前增多，而当前人们过年 送礼开始强调礼品的品牌/档次，追求健康/时尚。介于两者之间，奶酒既具 有传统礼品的性质和传统酒类的特性，又具有健康性/功能性的特点，适应