天美注册整合营销的本质是销售人员与顾客“一对一”地沟通，刺激顾客的购买欲，让顾客成为忠诚顾客。整合营销的主旨是影响消费者和潜在的消费者，其制订的方案必须以消费者和潜在的消费者为中心，贯彻“由内到外”的指导原则。我们从广告心理学角度加以分析，就会发现它与以往广告策划的本质差异。

　　企业实行品牌战略，就要实行广告策划，广告策划建立在消费者基础上，广告策划的人员首先要分析不同客户类型，调查研究不同客户的需求，以及他们的购买原因，然后调查产品是否适合消费者的需求，并且不断进行产品创新，寻找产品的价值，同时不断进行市场考察，挖掘潜在的消费者，与潜在的消费者进行沟通和交流，了解他们的心理需求及产品品牌的网络构成，进而了解本企业产品的竞争对手有哪些优势，以及这些优势为什么吸引消费者，最后，创造性地提出有利于本品牌发展的战略，以及有利于企业发展的战略。

　　广告传播要根据现代心理学理论，有关研究认为，消费者对广告信息的加工有两层含义，一是了解，理解产品的信息，并加以选择、加工、存储；二是衡量，其中包括消费者已有的信息，并且加以记忆。这两层含义充分反映了消费者对信息的主动认知，在这里，消费者的认知更多的是一种感性和理性的结合。越来越多的调查表明，消费者购买产品的依据是自身的主观意识，而不是纯粹理性的思考或者认真比较的结果，并不是事实的认知。

　　成功的广告决策包括两个方面：一是广告策略，就是消费者想要听到的东西；二是广告执行，就是怎么才能让客户听到想要的东西。广告策划就是将广告策略有效地表现出来的行径。

　　随着社会的发展，消费者的心理日渐成熟，以往的广告策略是单向的传播，即使用同一种策划面对所有人，只会造成消费者对产品的了解模糊不清。如今，整合营销传播主张采用一种全新视角，即“一果多式”的形式。这样就要求我们必须对消费者进行调查和研究，了解消费者的看法，即了解消费者对本产品或者其他同类产品的看法。只有深入消费者群体，了解消费者购买的原因，才能想出好的广告创意，制作出消费者希望看到的广告。

　　以前企业进行广告策划的理论多来源于心理学，即行为主义观点，实行广告的观念就是将广告与消费者的购买行为联系在一起。现在，整合营销传播中的心理学认为广告起着影响和改变消费者对于品牌态度的作用。在广告营销下，消费者的购买心理和购买行为都会发生变化，最重要的一点就是对产品品牌的态度会发生改变，进而影响周围消费者。从这个意义上讲，广告效果的评估应该注重消费对品牌的态度为企业进行广告策划提供的现实指导。

　　整合营销理论认为消费者的态度与其购买行为是相辅相成的，广告评估观点认为消费者品牌网络的改变可以对从广告的到购买行为的形成，起着至关重要的影响。它在一定程度上反映了消费者真实的心理变化特点，这比行为主义对影响消费者行为的广告评估更具有现实意义。广告策划人一定要了解潜在消费者的心理需求或者态度变化，这样才可以了解消费者的购买心理。这样产生的广告策划对消费者来说才有针对性，在增强广告效果的同时提高产品销量。

　　整合营销传播的另一个重要特点认为终点和起点是相同的，这种评估是产品广告策划修正的依据。整合营销传播是一个循环系统，我们可以不断了解消费者的心理，一个终点是下一次循环的起点，而每一次循环都不是重复的，都是一次质的提升过程。

　　在整合营销传播中，必须制定满足消费者需求的现代企业战略，企业的发展战略应围绕消费者展开，整合营销传播就是建立在这样的基础上，以消费者和消费者的需求为中心，把广告作为企业产品和消费者的纽带，使企业或者企业的品牌在消费者的心里占据一定的地位。这样就可以为企业或者企业产品树立独特形象，满足消费者的需求，从而促进企业发展。

　　[1]丁家永.广告心理研究的新发展――“整合营销传播”的广告心理学原理[J].心理学动态，2001，9（1）：66-70.

　　[2]姬晓惠.整合营销传播中的广告策略研究[J].经济经纬，2007，（5）：130-132.

　　摘要：网络广告策划课程改革是一个很热门的话题，值得我们去研究。国家政策的不断调整，外部环境的不断变化，都需要学校在运作和管理的过程中调整其管理手段和方式去应对各种各样的问题，为了提高网络广告策划教学的效果，运用新的管理模式会对教学产生很好的影响。本文对今后网络广告策划课程改革及未来发展趋势进行了相应的阐述和分析。

　　对于网络广告策划课的学习，应该培养他们学习网络广告策划课的积极态度和创新能力，初步建立学习网络广告策划课的自信心，为以后的进一步学习打下良好基础，因此网络广告策划课课程的改革显得尤为重要。

　　网络广告策划课程改革是一个很热门的话题，值得我们去研究。随着我国新一轮基础教育课程改革的推进，网络广告策划课程改革也进入了一个新的时代，通过对网络广告策划课程改革的分析，不难看出网络广告策划课程改革的任务是很艰巨的。每位教师都担任多个班的授课教师，一个班级里面还有数量相当多的学生，教师真的不可能有太多的精力去用心照顾到每一位学生，也没有更多的时间去开发、拓展网络广告策划教材内容；现有网络广告策划教材中所设置的内容看上去有弹性，但是大多数教师认为网络广告策划教材既不具体，也不明确，不能够很好的操作，导致在教学中因教材含糊不清而在教学上随意应付，这显然不能多方面的提高学生的创新能力；对于网络广告策划学习内容的拓展和补充，如果仅靠教师通过阅读课外书或一些其他的途径来获得，是远远不够的，这样的网络广告策划教学会停滞不前甚至陷入另一个误区。学生也变得越来越被动，不仅学习能力得不到发展，创新能力也很可能会丧失。因此，为了培养学生的学习能力和创新能力、促进学生对网络广告策划的学习兴趣，网络广告策划课程的改革显得尤为重要。

　　网络广告策划课程教学方案的设计与实施较为复杂，教育方案的设计与实施是教师的基本工作，它的内涵极为丰富，包括钻研教材、搜集信息、了解学生、考虑教学思路和教学方法、选择和利用教学资源、书写教案等。教师的每一次对教育方案的设计与实施都是知识的积累和专业业务水平再提高的过程。所以要提高网络广告策划课程教学质量和效果，首先要抓好教育方案的设计与实施这一环。只具备这些可能条件甚至较好的条件，如果不进行教育方案的设计与实施，就不能形成某一内容的实际教学能力，也就不能顺利完成教学任务。

　　学生的创新能力的提高是通过网络广告策划课程教学使学生获得发展，即通过网络广告策划课程教学活动，让学生学有所获，能力得到提高，真正做到让学生喜欢学习，主动学习，最重要的是让学生学会学习。比如：有一个农夫得到了一种特别优异的稻谷的种子，大家都来向他讨要，可是农夫拒绝了大家的请求。到了收割的季节，农夫惊讶地发现，自己的稻谷居然跟邻居的一样。原来，风把好稻子和普通稻子的花粉混在了一起，所以村子里的稻子变成一样了。后来，这个农夫把自己的优异种子分给了邻居，这样，大家都收获了丰收。学生们很容易从故事中悟出，良好环境中的个人进步是最大的，而这种良好的环境是由分享、互助造就的。

　　教师有时过分注重理论知识教学，忽略了网络广告文案写作的课程特点，不能很好地发挥实践作用。随着网络广告策划课程教学的深入改革，原有的网络广告策划课程教学制度已经无法满足现实的需求，要想更好的满足需求，就应该解决网络广告策划课程教学出现的问题。如何解决问题已经成为网络广告策划课程教学改革的关键。目前的教学模式正处在大变革的时期，迫切需要制度的改革和创新来推动网络广告策划课程教学的改革步伐。而目前教学管理模式单一，缺乏灵活性，网络广告策划课程教学只是单纯的负责“进”和“出”，使得教学管理部门的主要职责和作用凸显不出来，这对于网络广告策划课程教学改革长期的发展是十分不利的。目前，网络广告策划课程教学的改革多着眼于实证层面的研究，关注课程教学管理领域的事实问题，而鲜于对制度之上的伦理、文化等问题的探讨。其实，在任何的制度框架和行为范本之下，必然都有形而上的价值理念。

　　在网络广告策划课程中加入情境教学模式有助于巩固感性认识的坚实基础，调动学生智力因素与非智力因素参与，也有着学生生理感官与心理需求的快乐与满足，它调动与调节学生左右脑同时投入学习，激发学生一切生理和心理上的因素，以此推动学生认真学习，顺利开展认知活动。除此之外，结合情境创设，倡导学生自主学习为主，增加课堂师生互动。此过程需要大量的在课程中进行各种交流等。

　　创设情境是希望学生能够从复杂枯燥的理论知识转向现实情景中去捕捉网络广告策划的信息，能整理概括信息，发现并提出网络广告策划以及设计过程中遇到的问题，然后自己试着去解决问题，是模拟解决现实问题的整个过程，是以过生综合能力的一种锻炼。结合情境创设符合学生们的心理需求和他们的认知特点，这对培养他们的学习兴趣和创新能力非常有利。学生的广告策划课程教学主要目的就是激发学生对学习广告策划课程的兴趣和学习广告策划课程的积极性。这样的教学方式具有多样性和可选择性，学生平时参与的各种广告策划课程教学活动可以表现出自己潜在的能力、学习广告策划课程的兴趣。因此，情境教学在教学中起到至关重要的作用。

　　在网络广告策划教学中，老师做一些丰富有内涵的活动来为学生营造一种和谐的教学氛围，教导学生，让学生了解到网络广告策划教科书的重要性，让他们学会制定自己的学习策略，进行一些竞赛以树立他们的竞争意识。

　　网络广告策划教材应该注重培养学生用网络广告策划知识在生活中做事的能力，以此来提高他们的思维创新能力和去认识世界、感知世界的能力。在网络广告策划教学中，通常采用多种媒体的现代化教学手段，使录音机、VCD机、广播、电视、网络等所有的电子设备和高级技术，来为学生们创造出一种良好的学习和实践的机会。除此之外，网络广告策划应该采用在实践中和教学活动相类似的方式进行年度考察，通过观察学生在生活实践中的表现和学生在生活中的交流等方式来评价学生，发现他们的自身优点，发挥网络广告策划中的特长。在网络广告策划教材设计鲜明生动，思想新颖灵动，画面生动有趣，这样通过抓住学生的心理需求，可以起到激发他们的学习动机和学习兴趣的作用。网络广告策划的教材中提出了对技能的新要求，需要进一步培养学生们的创新技能，所以网络广告策划的教学进度应该根据学生的学习状况来进行有效地调节，要始终本着“把激发学生对网络广告策划课程的学习兴趣放在首位”的原则，一步步耐心引导学生端正自己的学习态度，进一步掌握良好的学习方法，养成一种良好的学习习惯。

　　除了对网络广告策划课程教学改革之外，教师也可以适当的对教材中的教学内容进行选择性删减，因为没有绝对完美的教材，教师可以适当的删减补充，帮助学生更好的学习网络广告策划。拓展和利用网络广告策划阅读资源，能够丰富学生的语言，提高学生们对网络广告策划课程教学改革学习的兴趣和积极性，给同学带来学习动力，提高学生的阅读能力，增强学习网络广告策划课程的自信心。适当的替换教材中的教学内容，换一种学生更易接受的授课方式，集教育性、趣味性、思想性于一体，更能够激发学生对网络广告策划课程的学习兴趣。创造性地灵活运用教材是一种完美的教学，但是教师一定要注意不能随意整合教材，要本着严谨的科学态度，有着高度的责任心，不仅仅要考虑到网络广告策划课程自身带有的特点，更要抓住学生学习网络广告策划课程的心理，注重观察学生，从他们的生活规律中总结经验，对教材进行合理、适当的替换、削减、拓展、补充，从而将教学内容变成更有利于学生养成独立思考、充分发挥想象力、自主探索习惯的教材。

　　3.4 拓展课外知识，以提高学生的主动性和积极性课程按照一贯的专题教学来进行理论知识的讲解，对于学生来说相对比较枯燥，并且在学习过程中容易产生厌学心理，导致学生不积极主动学习，形成厌学的恶性循环。

　　（1）可以以布置家庭作业的形式来进行拓展，在每学完一个话题后，可以让学生自己将情景写下来，这样既锻炼他们的思维又可以发挥学生们的想象力。

　　（2）通过开展一些丰富多彩的网络广告策划课程类的活动，让学生自由发挥，给他们创造一个拓展的平台。

　　（3）现在网络非常发达，学生们可以通过网络找到一些课外资料，可以进入一些学网络广告策划课程的网站进行学习或查一些与网络广告策划课程相关的资料。

　　经本文论证，通过对网络广告策划课程改革的分析和研究，网络广告策划课程教学的最终目的是为了让学生能够更好地学习，吸取其中的精华，成为有个性、有思想、情感丰富的人。通过合理的网络广告策划课程改革，有效的解决了网络广告策划课程教学中面临的学习的困难，所以我们只有对网络广告策划课程进行改革，才能够实现网络广告策划课程改革的基本目标，因此这就需要学校制定有趣的网络广告策划课程和良好的培养氛围，最终提高学生的创新能力。

　　[1] 严亚. 广告策划活动的项目化趋势——广告策划类课程实训体系的创新前提[J]. 新疆职业教育研究. 2011(03)

　　[2] 肖建春. 广告策划与创意课程教学方法及考核模式改革研究[J].成都理工大学学报(社会科学版). 2009(01)

　　[3] 卢华亮，王翔，陈洁. 实战情景式教学在广告策划课程中应用[J]. 艺术与设计(理论). 2008(03)

　　相当多的策划人在“搞策划”之前总是先列出一个提纲：前言、市场调查、产品分析、对手分析、问题点和机会点、广告创意、营销建议、媒体计划等，然后依照模式填空，洋洋万言。但是，由于过于在意形式，反而忽略了实质内容。这种方案很难说不是一种形式上的应付，很难保证它有灵魂性的东西。其实，策划的精髓在于思想，如果未能确定思路，那么就不要急于做具体的工作。这宛如一个人走路，如果不能确定方向，千万不要“走了再说”，因为你有可能无功而返。

　　广告策划指根据广告主的市场营销计划和广告目标，在市场调查的基础上对广告活动进行的整体规划或战略决策。包括广告目标的制订、战略战术研究、经费预算等，最终诉诸文字，形成一个与市场情况相适应的、经济有效的广告策划方案。广告策划可分为两种：一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告活动进行策划，也称单项广告活动策划。另一种是系统性的，即为企业在某一时期的总体广告活动策划，也称总体广告策划。一个较完整的广告策划主要包括5方面的内容：市场调查的结果、广告的定位、创意制作、广告媒介安排、效果测定安排。广告策划工作能使广告准确、独特、及时、有效地传播，以刺激需要、诱导消费、促进销售、开拓市场。

　　一般而言，策划人接到课题之后，要尽可能地和客户接触、沟通、交谈，尽可能详尽地占有资讯，然后对掌握的资讯进行筛选、分析、研判，发现症结，找出对策，胸有成竹之后再去形成策划方案，在大思路指导下进行广告创意。这样搞出来的策划方案才既有思路又有方法。由此观之，策划不是写出来的，而是缜密论证出来的。

　　广告策划人经常会遇到这样的顾客：交谈刚刚开始就要求对方拿一套方案出来。其实这个时候策划人连企业和产品还不清楚。相当多的企业主对策划存在着某种程度的误解，认为策划就是想一两个点子或创意，而不知道策划是在充分掌握企业实态和市场状况之下的分析、判断和推论过程，不知道策划首先是一种思想，然后才是一种方案。这就好比我们做数学试题，首先得明白它适用哪条定律，这是大前提。方案固然可以快速形成，但如果这方案是凭空想象出来的，对于企业主又有何价值呢？所以，第一步是充分沟通。

　　依照执行并达到预期目的的策划当然是成功的策划，可是未被客户认可的呢？或虽被客户认可但执行效果不理想的呢？看来，这并不是一个简单的问题。

　　如果策划人以能否挣钱作为判断策划方案成败的标准，毫无疑问，不被认可的方案肯定是失败的方案，因为它挣不到钱。但是如果策划人坚持以能否实现客户的预期目标作为判断标准，则是另外一种情形，因为客户拒绝的并不一定就是不好的。客户的拒绝可能缘于自身的欠缺，至于执行效果不理想也可能因为客户的执行力不足。总之，要以客观的态度去分析原因，而不是一概而论，策划人也不应该因为客户的拒绝而妄自菲薄。坚持为客户负责的态度，坚持真理，就不应该受客户情绪的影响，更不应当惟客户意图是从。当然这并不表示可以拒绝听取客户的意见和建议，事实上，任何好的方案，都是策划人和客户充分沟通、深入交流的结果，当然，还是以策划人为主。

　　许多策划人受客户的影响，在进行广告策划时往往把着眼点集中在广告创意表现上。策划整体方案尚未出台，平面设计、电视广告脚本业已产生，这不禁让人顿生疑惑：你这设计和脚本是凭什么做出来的？

　　策划固然必须由广告创意予以支持，但创意毕竟只是一个点，而策划才是面。仅有点而没有面的策划是残缺不全

　　在一些企业主看来，策划就是解决“我的产品怎么进入市场？”或者“我的产品市场状况不好，如何予以改善？”这类问题的。总而言之，就是在产品既成事实的前提之下让策划人给他想办法出主意。这种策划是传统意义上的策划，也叫“事后策划”。因为产前和产中都是企业主单独操作，策划人不参与，只是当产品进入了市场并形成了某种客观事实之后（比如市场状况糟糕）策划人才介入的，这时策划人实际上充当了“修鞋匠”的角色：企业主将“鞋子”穿烂了，无法走路了，于是想到策划人。这是对策划极其狭隘的理解。

　　事实上，策划不仅仅有“事后策划”，还有“事中策划”和“事前策划”，以及“全过程策划”等；以策划介人企业的深度和长度又可分为“大策划”和“小策划”。

　　由于“事后策划”往往是企业困难已成事实，因此在这个时候策划人有两种选择：1.不从根本上触动造成市场困难的症结，而是采取头疼医头脚疼医脚的办法。比如：产品市场占有率低，就搞促销活动；产品知名度低，就打形象广告。这种办法投入不大，但治标不治本。2.动大手术，即找出市场症结成所在，针对症结下手，做到标本兼治。比如产品销售不畅，是因为产品质量不高，那么就应该在提高产品质量上下大功夫，生产出真正优秀的产品来。

　　有些企业主，在研判策划人提供的策划方案时往往是把前面关于市场和竞争对手分析的部分一带而过，或者干脆只奔“主题”，只看广告创意表现和费用预算两部分，认为其他都是虚的，只有这两部分才是实的。“广告创意表现如何，关系到我的广告能否成功；费用预算多少，关系到我的钱袋子。”这种观点是大错特错的。

　　《广告策划》是广告学专业的一门专业核心课程，其在人才培养上面的重要作用不言而喻。作者作为从事《广告策划》教学的一线教师，结合十多年的教学经历，在全面思考的基础上，为了全面提升学生的策划能力，对《广告策划》的课堂教学进行了初步的改革探索与实践。

　　对《广告策划》课堂改革的探索不是盲目进行的，而是在特定目标的指引下进行的。清晰的改革目标为《广告策划》的课堂改革明确了方向。

　　通过本项目的实施，使得《广告策划》的授课内容不再是单纯的、机械化的纯理论知识灌输，而是以广告行业中广告策划的基本流程作为授课的主体内容，这样，使得授课内容更加贴近广告行业的实际，从而使学生今后进入广告策划岗位时能更快的进入自身的角色，适应岗位要求。

　　（二）通过本项目的实施，使《广告策划》的教学方法更加多元化，从而进一步调动学生的学习积极性与主动性

　　教学方式的多元化打破了以往单一的填鸭式授课方式，多元化的教学方式充分挖掘学生在课堂中的参与度，让学生高度参与到课堂当中来，改变了以往学生单纯、被动听课的状态，使学生的主体地位进一步凸显，而多元化的教学方法也使得学生为了完成学业，需要做更多的准备工作，因为其学习的积极性与主动性也被调动起来。

　　（三）通过本项目的实施，使学生对《广告策划》知识的运用更加熟练，使学生的综合能力得到更大提升

　　通过本项目的实施，使学生完全参与到广告策划各阶段的任务完成当中来，从而使得学生在熟悉广告策划流程的基础上，对广告知识的运用进一步加强，在知识运用的过程中，进一步锻炼了学生的以下能力：学生的团队协作能力、沟通能力、信息收集能力等。

　　（四）通过本项目的实施，使教师在授课过程中对学生的教学评价更加客观、动态而全面

　　通过本项目的实施，使教师对学生的教学评价不再局限于单纯的期末考试，或单纯的书面作业，而是通过学生参与广告策划流程中的具体表现来给予客观、动态而全面的评价。由于广告策划的流程分为若干个阶段，学生在不同的阶段其表现可能是不一样的，这就需要教师紧跟广告策划流程的不同阶段，根据学生的实际表现来给予客观的评价，而且，教师的这个评价是全面的：涵盖了学生对知识的掌握程度、学生的学习态度、学生的学习习惯等方面。

　　在明确的《广告策划》课堂教学改革目标的指引下，本次《广告策划》课堂教学改革的内容主要围绕授课内容、授课方式、评价方式等方面的改革与探索而展开的。

　　（一）授课内容的改革：将教学内容由以往的纯理论性内容向策划过程性内容转变

　　在教学内容的设计上，除了讲解广告策划的方遵循的基本原理等理论性内容之外，更多的内容将向广告策划的过程性内容转变。也就是将教学内容的重点放在广告策划的基本流程的详细讲解上：从基本的市场分析入手、到广告策略制定、广告媒介选择、广告预算以及广告效果评估、最终形成广告策划文本等直接呈现广告策划流程的内容上面。这样一方面课程体系更加完善，另一方面学生在后续的策划实践当中也因为拥有扎实的策划知识基础而能从容应对广告策划实践中的各种问题和情况。

　　（二）授课模式的改革：由以往单纯的教师填鸭式的授课方式向案例教学法、项目教学法、小组讨论法等多种方式转变

　　填鸭式的授课方式固然有其可取的地方，但在一定程度上压抑了学生的积极主动性和参与性。而案例教学法、项目教学法等则能充分调动学生的学习积极性与主动性。由于广告策划所涉及的知识点较多而且较抽象，因此，运用案例教学法可以达到化抽象为具体的效果。而教学过程中所选择的案例也遵循由简单到复杂的原则，先精选内容单一、策略简单的案例，来让学生通过这些案例掌握广告策划的某一个知识要点，然后再精选内容丰富、策略复杂的案例，来让学生全面掌握广告策划几乎所有的内容。

　　现实的案例由于来自社会，会让在校学生产生一定的距离感，因此，在教学过程中，选择学科竞赛中的历年获奖作品来补充案例教学，这也可以加深学生对广告策划内容的理解，并在讲解这些获奖案例的时候，还可以让学生对参赛规则等形成更加清晰明确的认识。

　　项目教学法是分配给学生一个具体的项目（该项目尽量是与现实挂钩的），然后让学生在该项目中担任各自的角色，承担各自的职责，这样，学生就带着自身的任务来学习，其学习主动性就能够充分调动起来。

　　小组讨论法则是和项目教学法结合起来的，在学生执行项目的过程中，需要集中小组成员的集体智慧，这时就需要进行具体的小组讨论，以明确最后的策略。因为小组讨论需要小组成员一一发言，这样学生为了讨论时自身有话可说，也需要提前做好准备，从而其学习的积极性与主动性也被调动起来了。

　　传统的教学通常都是学生集中在教室，这种单纯的课堂教学有其长处，但也有其明显的不足。本项目力图改变以往单纯的课堂教学，尝试向课内外结合转变。具体来说，就是理论授课是在教室集中完成，而对学生《广告策划》动手能力的培养则不是在课堂，而是借助课堂外的形式，其地点是完全多样化的：图书馆、专业实验室，还有可能是校外的目标市场。当学生需要查找基本的资料时或者进行小组讨论时，往往需要借助图书馆，而要进行具体的广告创作时，则需要借助专业实验室，而当学生需要了解某品牌消费者的事情情况时，则需要到校外去针对目标市场进行一手调查。

　　教师在授课过程中如果对学生的评价采取以终结性评价为主，只能说明这个评价给了学生在《广告策划》学习上的一个交代，但并不能完全反应学生在《广告策划》学习上对相关知识点的掌握程度，也不能反应学生在这门课程学习中的若干薄弱点，更不能全面反应学生的动手能力与综合能力。所以，终结性评价为主的评价方式运用于《广告策划》存在明显弊端。

　　而形成性评价为主的评价形式则贯穿《广告策划》课程的始终，是对广告学专业学生在《广告策划》学习过程中的表现、所取得的成绩以及所反映出的情感、态度、策略等方面的发展所做出的客观评价，这个客观评价是基于教师对学生学习《广告策划》全过程的持续观察、记录、反思而做出的发展性的、动态性的评价。形成性评价的目的就是要完全激励学生学习，帮助学生有效调控自己，通过小组的形式来培养学生的合作精神，从而最终使学生获得成就感、增强专业自信心。

　　形成性评价的方式有三种：自我评价、互相评价以及教师评价。这三种形成性评价方式在《广告策划》的授课过程中都是可以灵活运用的。自我评价在市场调查与分析、制定广告目标、确定广告活动、媒介策略制定、广告预算等阶段都可以使用，运用自我评价可以让学生在各自的任务完成阶段对自身的知识掌握情况、自身的学习态度等各方面形成初步的评价，并通过自我反思找到自身在学习中还存在的问题。

　　互相评价则主要是在广告策划案完成后，在与全班同学进行交流时（即提案演练），通过互相评价，能让同学们对其他小组的策划方案形成一个比较中肯而客观的评价：能看到该策划案中成功的地方，从而为自身所运用，也能看到该策划案中存在的不足，从而提醒自身避免也犯类似的错误。

　　而教师评价则会站在整个策划案完成的流程这一角度来进行系统的评价，就小组每一个成员在每一个任务中的参与度、沟通能力、表达能力、团队协助能力、对广告策划流程的掌握程度以及存在的问题等进行全面的评价，这样，对于学生后续的广告策划技能的强化就有了一个明确的方向：要通过后续的强化练习来强化自己的短板，同时突出自己的长项。

　　在明确目标的指引下，在对《广告策划》授课内容、授课方式、评价方式等方面进行改革的基础上，要解决以下几个关键问题。

　　广告策划对于学生的综合能力要求相对较高，也就是因为这一点，很多学生对于广告策划有一定的畏难情绪。这就要求专业教师在平时的授课中要对学生做好基本的交流工作，同时通过参与广告策划的项目，组建小组完成该项目，让学生在参与策划的过程中逐渐体会到：尽管广告策划对策划者的综合能力要求较高，但并不意味着就完全无所作为。只要全面掌握广告策划的相关理论知识，充分发挥自身的创新思维，并经过多次实践，学生就可以将策划做得很好。

　　（二）通过本项目的实施，解决学生对广告策划的知识只停留在认知阶段，却不知运用的问题，切实提高学生对广告策划知识的实际运用能力和动手能力

　　通过本项目的实施，要改变学生以往对广告策划的知识只是单纯停留在认知阶段，却不知灵活运用的问题，要通过实践的加强，结合多种教学方法，来切实提高学生对广告策划知识的实际运用能力和动手能力，最终要让学生以小组合作的形式顺利完成广告策划的所有流程，并形成内容完整、结构清晰、逻辑严谨、可执行的广告策划方案。

　　（三）通过本项目的实施，解决学生完全以自我为中心的思维方式，培养学生的团队协作意识与合作精神

　　因为现在的学生以独生子居多，因此，这样的学生通常在家里往往是整个家庭的中心，这种环境很容易使学生养成凡事以自我为中心的思维方式，只顾自己而不顾别人，缺乏协作意识与合作精神。通过本项目的实施，以小组的形式完成相应的任务，就注定了学生必须要学会与他人协作与合作，才能确保本小组各项任务与工作的顺利完成。

　　[1]严压.广告策划活动项目化的趋势――广告策划类课程实训体系的创新前提[J].新疆职业教育研究，2011（3）：19-21.

　　[2]王慧.论广告策划在广告创意中的作用[J].深圳信息职业技术学院，2009（3）：86-88.

　　[3]董俐娜.现代广告策划中品牌沟通策略探讨――以房地产为例[J].江西农业大学学报，2008（2）：83-85.

　　[4]严压.浅析案例教学法在广告策划教学中的运用[J].江西青年职业学院学报，2010（2）：85-86.

　　[5]李清华.论广告策划课程教学模式的改革与实践[J].长春理工大学学报.2011（5）：38-39.

　　广告在营销活动中扮演的角色越来越重要,在高校，经管专业已普遍开设了“广告学”课程，市场营销专业的“广告学”课程正是为配合市场营销知识而设置的。在广告与营销日益融合的趋势下，市场营销专业的“广告学”课程必须明确课程定位，合理设置课程安排和教学内容。

　　广告属于市场营销4P中促销（Promotion）的重要组成部分，它为市场营销服务，但又独立于市场营销。“广告学”课程也与“营销策划”课程一样，本身是具有实践指向的应用型课程，具有较强的实践性和可操作性，从调研、策划、创意到制作上“广告学”都要求学生将理论用于实践。然而由于市场营销专业的学生美术基础薄弱和教材、课堂的限制，教师在“广告学”的教学上更偏重于理论知识，轻视广告设计实践，所以市场营销专业的大多数学生对于广告设计与运用的能力仍然比较欠缺，难以与营销策划等知识相互配合。另外，广告是引导消费、传递信息、刺激需求、美化生活的一种产业，它的相关课程性质应是能引起学生兴趣、活泼生动的课程。而在“广告学”教学中避免学生参与广告设计实践，则难以使广告学与市场营销的其他专业知识的相互对接与促进。

　　目前“广告学”的教学主要形成了三大类型：艺术设计类、新闻传播类和市场营销类，这三种类型相关专业的教师在进行“广告学”教学时，风格各不相同。艺术设计专业的教师在“广告学”的教学过程中容易夸大美学艺术的作用，强调广告的创意和美感；新闻传播专业的教师则偏重于广告活动的基本原理、广告行业中的高层次领导者、管理者定位知识，而对营销的关联性知识和能力掌握得较少，且易于忽视广告的策划与设计应用；市场营销专业的教师更强调广告的营销效果，推崇广告策划与运作，但在广告的设计能力方面比较欠缺。很多教师在对市场营销专业学生进行“广告学”教学时，没有结合市场营销专业的特点，片面孤立地进行教学，从而使学生不明白怎样将广告设计与营销策划知识相结合，在策划实践时难以将所学广告学知识进行应用，进而觉得这门课程很难学，导致学生对“广告学”失去学习兴趣。

　　填鸭式、灌输式的教学方法严重。老师单一地讲与学生单一地听，这种单项传播模式居多。1.4考核方式问题在市场营销专业中“广告学”课程主要是以考试试卷为考核方式，这种考核方式更偏重于理论知识，违背了“广告学”的互动性与应用性特点，因而难以检验学生在学习过程中真正掌握的知识与实践运用能力。

　　本门课程将依托非广告专业的优势，根据市场营销专业学生的特点凸显“广告学”在教学方式、教学内容、考核方式上的实践性、应用性与贯通性。本门课程在教学内容上分为理论教学和实践教学，总学时为52学时，理论与实践的教学课时按3:2的比例进行分配。2.1.1理论教学教学学时：32学时教学目的：随着媒介的融合、网络的广泛应用，以网络为代表的新媒体对广告、市场营销造成的影响越来越深远，本门课程将通过“广告学”的理论教学，使学生了解现代广告实践的经验和技巧，结合整合营销传播的系统知识，掌握“广告学”基础知识概念、了解广告新媒体、学会撰写广告策划案及不同传播媒介的广告文案，学会广告设计的基础理论知识，从而为学生更深入地学习市场营销专业知识打下坚实的基础。第一章广告导论了解广告的概念、作用与功能，广告的主要参演者与类型，广告的演变与现状，重点理解广告与整合营销传播的关系。第二章广告是如何奏效的了解作为传播方式的广告是如何起作用的，支撑广告有效性的广告效果是怎样的，广告多面模型“感知、认知、联想、说服、行为、文化与社会”的特征。第三章消费者受众了解影响消费者决策的文化、社会、心理与行为因素，如何选择正确的目标受众。第四章广告战略性调查与战略计划学会进行广告战略性调查，了解调查的类型与方法。基本的战略计划决策中，如何进行SWOT分析、制订广告目标与广告战略，然后进行市场细分、选择目标市场与市场定位，最后进行广告的预算与评估。第五章媒介计划了解印刷媒介与家外媒介、电波媒介、互动媒介与另类媒介、广告媒介计划与购买的基本概念。第六章广告创意与讯息战略创意是营销策划的灵魂，学会创意的思考，获得创意的基本方法。第七章广告文案撰写了解广告语言，掌握印刷、广播、电视、网络广告文案的撰写方法。并在此章节中，结合实验课程为广告设计作品撰写一份海报广告文案和电视广告文案脚本。第八章广告设计与制作结合实验课程，讲解标志、海报、包装设计的要素与方法；重点讲解企业视觉识别系统设计与制作的基本要求和过程；同时，教师选取不同媒介的优秀广告案例进行分析，使学生学会如何借鉴优秀广告作品进行艺术再创造。第九章网络新媒介的运用随着媒介的融合、网络的广泛应用，以网络为代表的新媒体对广告、市场营销造成的影响越来越深远，此章节将着重讲解H5、微信、微博、APP等新媒介在广告中的运用。第十章广告效果评估了解广告效果评估、文案测试、媒介评估、广告活动与整合营销传播评估的基本概念。2.1.2实验教学教学学时：20学时教学目的：通过实验教学，使市场营销专业的学生掌握VI、海报、包装、广告效果图设计的基本能力，促使学生将广告学理论知识与设计经验相结合，提高营销策划的实践能力。实验一VI设计结合理论课程中标志设计的草稿作业，教师演示如何将手绘标志的设计草稿通过电脑AI软件绘制成标准标志，进而使用现有素材完成企业视觉识别系统VI的设计。学生先完成教师所给的示例图，掌握AI标志绘制基本原理，然后根据教师所给素材完成各自的VI设计。实验二海报设计结合理论课程中海报文案作业与海报设计的理论方法，教师通过PS软件演示三种字体设计的方法，将图形元素与文字进行组合、排版完成一幅海报设计。学生完成教师演示案例，并在教师的指导下根据理论课所完成的海报文案在网络上寻找符合海报主题的图形素材，然后独立完成一幅各自选题的海报设计。实验三包装设计结合理论课程，教师演示包装设计的步骤过程，讲解如何在网络上寻找图片资料开启设计灵感，然后通过PS软件将所搜集的有用素材制作成包装设计效果图。学生按教师所给素材完成示例图，并按教师所讲方法完成各自选题的包装设计效果图。实验四广告效果图设计结合三次实验课程所绘的广告设计图，教师通过PS软件演示如何配合广告策划的需要将所设计的广告平面图PS到现实场景，增加广告策划文案的可信度。

　　在“广告学”教学中要避免讲授纯理论，要与市场营销专业其他课程的知识相结合。另外，市场营销专业的学生学习“广告学”是为了服务于营销，所以在授课过程中只教授广告设计也是不正确的。在“广告学”教学中常规的以考试试卷为主的考核方式只注重考核学生的理论知识，这样将难以考核学生在此门课程中真正掌握的知识情况，特此在考核方式上进行改革，以“考察”为此课程的考核方式，根据教学大纲的内容给出题目方向———以本省某品牌或产品为广告策划对象，以分组的形式（每组3人），各组自主选择一个策划对象，各组学生需要按阶段完成作业，最终得到一个完整的广告策划案。具体内容如下：第一阶段作业，通过第一手资料与第二手资料进行广告调研，对企业的品牌形象以及所售产品进行分析介绍，了解所要策划对象的现有消费者构成与其目标市场策略，了解企业已有的广告宣传手法。其次，要求通过发放问卷调查进行数据分析，进行竞争对手分析、SWOT分析，得出品牌知名度、消费者需求，最后给出结论，提出现存问题与给出合理化建议。作业以报告形式递交，并在完成此阶段作业后，由每组学生制作PPT并在课堂上讲解，由其余学生进行评论与建议，然后由教师进行总结第二阶段作业，在完成以上步骤后，理论课程应起到承上启下的作用，在此阶段根据上次作业得出的数据，学习新的内容，将作业带入到课堂知识中，让学生进行分析，让学生进行目标受众分析与市场细分及定位，进而选择广告策略。同时，教师讲授新媒体广告案例，鼓励学生运用新媒体为传播媒介进行广告策划。在此阶段中，要求每个小组成员撰写一个海报广告与一个电视脚本文案，并写明媒介计划与购买说明。此阶段作业需要实验课程进行配合，以便学生能够完成海报设计与新媒介效果图设计。作业以报告形式递交，并选出优秀作品请学生欣赏。第三阶段作业，每组学生根据所选题目搜集所选品牌原有标志并对它进行分析，然后请每个组员各自为企业设计一个新的标志，分别为草稿版和电脑标准版，并写出设计说明，最后完成一套企业视觉识别系统VI设计，以个人成果形式在班级进行展览。第四阶段作业，每组成员共同完成一个促销策划，并由小组成员分别独立绘制一个POP手绘海报，并在班级进行展览。最后，四个阶段的作业形成一本完整的广告策划书，把需要实践操作的教学内容、理论知识巧妙地隐含、穿插在每个“任务”之中，鼓励学生小组交流讨论，加强学生与教师的互动。教师搜集大量的广告案例，学生在教师的引导下提出解决问题的思路和方法，然后进行具体的实践操作。此考核方式以广告策划书为主线，学生分组完成四项报告内容，最终以一份完整的作业报告的形式评定成绩。最终成绩评定为：总成绩=课堂出勤(总分100分，占比30%)+广告策划书（总分100分，占比70%）。

　　综上所述，根据市场营销专业学生的特点，本次通过“广告学”教学改革，从教学内容和考核方式上着重凸显“广告学”与“营销策划”的关系，以丰富优秀的案例、生动的课程实践体验，把整个课程转化为学生实践能力训练的过程，让学生以分组合作的方式在选定作业中掌握广告策划、广告文案的撰写和广告创意设计的能力，为大学生参加创业、营销策划类的比赛做好技术准备，最终培养学生成为营销策划专业的高素质人才。

　　[1]许安心.市场营销专业“广告学”教学改革[A]//中国高等院校市场学研究2009年年会论文集[C].2009:484-497.

　　[2]杨慧.市场营销专业“广告学”课程教学的实践与思考[J].中国市场,2011(9).

　　《广告策划与实务》课程是依据会展企业岗位工作，以企业广告策划与品牌宣传工作内容为基础，将知识和广告策划工作中涉及到的各环节有机联系，培养学生职业能力作为课程设计的中心，并参照广告师职业资格标准为依据设计。

　　依据会展策划与管理专业的主要任职岗位需求，充分分析《广告策划与实务》课程职业岗位的实际需求与分布情况，进一步提炼构建以岗位核心能力为核心的课程内容体系。针对职业院校学生多数具有较强的形象思维智能，能较快地获取经验性和策略性的知识，懂得“如何做”和“如何做得更好”的特点，在课程教学过程中，针对学生现有认知水平选取教学内容，充分发掘学生的价值与潜能，发展学生其个性，创设有利于学生展示不同才能的学习情境。

　　《广告策划与实务》课程的目标是培养学生的职业能力，使学生通过本门课程的学习，掌握广告策划的基本理论与技术操作，培养学生的策划思维、创意思维，熟悉广告策划的基本流程，对广告策划的各环节、各因素的构成、特点、作用有基本把握，能够聚小组之力完成一个产品的广告策划案，为今后的工作打下扎实的基础。

　　了解广告策划的基本概念与内涵，熟练掌握市场调查的方法，掌握广告策划系统性的工作流程，尝试制定广告活动的总体战略及策略，初步掌握广告策划案的写作方法。

　　通过对基础知识的学习，学生能够建立策划性思维，并可以根据市场状况，为企业或机构发现现阶段所存在的问题；同时能初步建立起解决问题的思维框架，满足企业企划部、广告公司策划部的岗位工作要求。

　　能够掌握市场调查的方式与方法，能够进行初步的数据分析，具备分解广告策划方案的能力，具备一定的创新能力。

　　通过对能力的培养，学生能够利用excel做简要的数据分析，能够以小组为单位撰写广告策划案，满足企业企划部、广告公司策划部的岗位工作要求。

　　在教学过程中，鼓励学生积极参与对市场环境的分析、讨论，养成主动观察、积极思考、独立发现问题、分析问题和解决问题的习惯；在理解的基础上，灵活运用理论知识独立思考和解决问题。引导学生积极合作，激励学生发挥主观能动性，踊跃参与教学活动，加强自主创新的意识。鼓励学生主动演讲商品知识，展示自我，培养学生的自信心。

　　我院从2010年开始在《会展策划与管理》专业人才培养课程设置了《广告策划与实务》课程，经过3年的实践教学，通过比较分析反映出不同时段、不同的群体、不同的类型得出不同的效果。

　　通过对我院2010级、2011级、2012级《会展策划与管理》专业学生采用问卷调查、组织师生座谈会了解，学生集中反映的问题如下：

　　对《广告策划与实务》课程的认知，缺乏真正的了解，认为会展专业与广告关联性不大。原因在于学生普遍感觉会展专业的面太大，专业性不强，对会展行业发展前景的顾虑；很多学生对会展专业具体的职业技能还未深入了解，对专业技能的了解程度不深，没理顺专业的规律性，希望能因材施教，对专业技能及细节等有系统的了解；部分学生缺乏明确的职业生涯规划，对学习较为迷惘；专业课程内容衔接性不强，感觉缺部分课并不影响继续学习，造成学生有旷课心理；部分老师上课照本宣科，课堂较为枯燥，希望教学中引入“专题式”教学，促进课堂活跃程度；希望条件允许的情况下，实训课多组织校外实践，在外出参观的过程中，能有老师讲解和引导；希望学校能在学生技能竞赛和大学生创业方面给予更多的帮助。

　　态度决定一切，认知度高，态度端正，学习成绩好，适应社会能力强；反之，认知度低，没有学习态度，麻木直至，无法适应社会需求。为加深学生对《广告策划与实务》课程的认知度，通过对学生的认知度培养，在实践教学中逐步提升对《广告策划与实务》课程的认知，取得了良好的效果。我们对《广告策划与实务》的教学效果前后作一比较分析，如下表：（1-2）

　　综上所述，在教学过程中，要突出学生主体，采用案例教学，启发学生能够善于观察、自主思考，从而独立发现问题、分析问题与解决问题。通过以学生为主体的学习，使学生在观察、思维、推理与判断、分析与解决问题能力方面有明显的提高，对于实务的处理能够利用所学理论与技法举一反三正确、灵活的运用，体现注重实际操作技能的培养目标。通过《广告策划与实务》课程的学习，使学生掌握广告策划基本概念、基本理论和方法，掌握处理服务建议书、市场调查报告、广告策划书的方法和技巧，能够增强其实践能力，培养学生的各种思维和创新能力，并提高学生的职业素养和职业道德。

　　广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广 。

　　另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

　　当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

　　1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

　　2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：(1)企业经营情况分析;(2)产品分析; (3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

　　3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

　　4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

　　5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

　　6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

　　7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

　　8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。