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作者:an888    发布于:2024-01-02 19:34   

  星鱼娱乐平台-唯一首页自媒体时代的App让传统的小SEO推广打开了新的视角,完全可以通过自媒体的检索找到自己的内容排名,但SEM逐步演化为创意广告+另类H5的广告网站专题页面, 这样既能在大数据的驱动下确保用户的体验,也能将更准确的信息传送给每一个有需求的用户,获得流量。

  在自媒体时代,App新闻类的应用异军突起,各种各样的App都是依托于广告费来养活自身企业的,尽管各种资本市场的运作,能给移动互联网企业输送大量的人才,但是,长此以往自身的发展与获取资金的方式,还是依托于内容和给用户推送的精准型广告为重点发展目标,这也就形成了以用户为中心的,App推广。

  我们众所周知的头条,就是一个很典型的例子,在其推荐栏目中设置了广告,这也将SEM逐步演化为网盟的一种趋势,根据大数据分析出个人所需来推送广告,同时依托于竞价根据时段、人群划分,来设定定价的方式,进而最大化获取有效用户,将有用的有需求的用户传送给广告主。

  App应用成本低、人群可控、投放目标准确,这样能够提升竞价的排名,在App展示的结果对于ROI是非常重要的。特别是CPC投放的效果以及如何吸引用户点击,那我们就不妨考虑这几点需求:人群画像、LBS定位这些有效的功能。当然了在图片引人入胜这一点上来说还是要有新颖的标题、诱人的图片。实现了这两点之后,将潜在用户吸引过来,再考虑着陆页面的吸引人程度,这里着重考虑的是物料的吸引人能否实现真正的用户需求,我们考虑到一点,付费广告的投放一定要考虑着陆页的用户体验,用户点击进来是否符合用户的心理需求,如果不是用户想要东西,重点不突出,白费。

  SEM是要获取客户,投广告是吸引客户,专题页是为了转化客户,我们能够认清了这一点,就要去考虑用户转化。口碑,你的App吸引用户,用户也会去搜索引擎查询相关企业的口碑以及公司的市场口碑,要做到全方位广度吸引客户,广度留住客户。因此App的页面中,你在投放之后,要注重相关产品的包括搜索、视频、SNS等软件的宣传,口碑宣传一定要做到。

  例子:投放一个服装类广告,那就在搜索中做好有关该品牌服装的口碑宣传、视频宣传、用户体验宣传、图片宣传,特别是用户对产品的看法是非常重要的,最好采用SNS的一些App做落地用户宣传,正面宣传和负面要相互兼顾,一点问题没有的产品那就是最大的问题,因此一定要考虑到信誉问题,正面口碑和负面口碑兼顾,只要符合用户需求就可以。

  不管是App的SEM还是广告,一定要做到真实,千万不要依托于某一个图片、某一个标题党获取用户,然后用户买了之后一点用没有,诱导用户消费,消费之后完全没用,这就造成了无形的欺诈,医疗行业出现的混淆名称的概念,也被逐步正规化了,做广告推广必须要对用户负责,要急用户所急想用户所想。

  大家不难发现微信付费用户的广告是非常多的,很多用户在微信里面投放广告,通过大数据的用户分析,把信息传播给每一个有需求的用户的朋友圈。分享是习惯,不管是运营企业,还是推广企业,要注意自己宣传的分享,商业化SNS的诞生,获取用户信息与现在的用户同步,只是网站获取用户信息的方式越来越多,大数据的获取信息模式,更便于用户的使用,记录用户检索模式,把准确的信息传送给用户。

  在App软件中给文章内容实现SEO其实是为了提升内容的排名与搜索的量化,这样获取最佳的搜索结果获取用户能够得到非常好的效果,结合热点与时事,让自己的自媒体账号获得用户,方法是根据产品功能、用户数量展现自己的自媒体账号,但是需要很多好的内容去曝光与展现。

  其实在App中实现SEO主要是对内容的质量实施,毕竟这是非常容易实现的,SEO是给很多固有用户的一种推广方式,只要优质文章在很多媒体平台得到展现,为很多优秀的作者提供一个展现平台。因此媒体平台的SEO是传送给专业用户的,只需要把一些关键词在重点区域展现,能够获得搜索就是非常成功的方式。任何一种应用产品都是为用户宣传实现效果,想要实现营销效果,必须要有优质的文章,还要深度考虑文章内容的排名再配合一些软性文章,获收益【欢迎关注微信公众号:seorule站长】。

  APP推广有三大渠道:官方渠道、免费的外部渠道以及付费渠道,不同渠道的操作方法以及价值空间各有不同。

  随着行业马太效应的加深,APP流量的获取愈发艰难,酒香也怕巷子深,再好的产品,没有优质的推广渠道加持也很难实现有效传播。下面我整理了一些目前相对有效的推广渠道和实用经验进行分享,总有一些是你需要的。

  官方资源显然是成本最低、可控性最高的推广渠道,利用官方渠道推广是可以长期坚持的引流方法。

  官方网站的站内访问量是一块不小的流量来源,尤其是内容输出平台,如果引流得当,将pc端用户转移到移动端,就能做垂直领域的个性化推送和更多的广告变现。对用户而言,阅读可支配时间也逐渐转移到了手机上,如果内容平台愿意为他们设置手机阅读场所(APP),相信也有不少用户愿意下载迁移。

  包括简书、人人都是产品经理、CSDN等内容网站都在首页设置了APP下载二维码入口,通常放置在banner 或者首页右下角、上方菜单栏中,建议可以作为网站必备功能长久放置。

  除了首页外,通常在内容页右下角或文章内容底部也要放置相关引导,当用户通过百度等搜索引擎绕过首页直接进入内部页面时,依然可以看到网站的APP下载宣传。

  除此之外,站内消息通知(私信)也是一个可以利用的功能,但不建议太频繁使用。当APP有重大版本更新、用户刚刚注册账户或者APP福利活动上线时进行私信。

  更激进的做法是把部分功能移植到APP端,用户想进一步操作或查看更多内容,除非下载APP,这是资讯类APP在页面上的惯用做法。

  通常用户注册或者参与活动时都会留下电子邮箱或者手机号码,我们可以确定好主题和内容,通过电子邮件或短信发送给精准用户。这种方法通常不能多次使用,一两次后就失去营销价值了,但非常适合作为用户召回的手段。

  电子邮件方面,QQ邮箱是最适合的渠道,通常只要电脑登录QQ,邮件到达后右下角会有弹窗,微信上也会显示未读消息提示。

  如果找不到目标用户,又想做更大范围的推广,可以在QQ群的搜索中找到相关社群,加群后导出群成员的QQ账号。由于QQ邮箱与QQ账号的数字是相互绑定的,这样做就能精准锁定目标用户的QQ邮箱进行投放。

  短信推广的线个字符以内,也要注意不要被手机厂商识别为拦截短信,发布前多拿不同的手机型号和运营商类型进行测试。内容可以参考美团、饿了么、探探、金融类APP的形式,在短信里加入外链,利用福利或信息差来吸引用户下载APP。

  当然这种推广方式非常考验文案功底,近些年由于垃圾邮件和垃圾短信的泛滥,大多数人一看到邮件和短信就想关闭,能否在用户看到消息的三秒内抓住眼球,让人产生要一探究竟的心理,就要看策划的能力了。

  互联网发展到今天,媒体运营门槛已经很低了,官方微信、微博、抖音、贴吧等资源都能作为引流手段。

  官方微信的常规推广手段就包括关注后的欢迎语、下方菜单栏、每篇文章首图、尾图、图文推送、服务号接入相关功能等。

  每次APP的重大版本更新或者活动推广,都可以通过微信公众号图文转发或评论等形式参与抽奖,利用朋友圈、微信群等资源宣传造势。关键在于创意和福利,前者鼓励用户转发,后者激励用户参与。

  官方微博首页banner 可以作为长久的广告位,添加链接到相关APP下载或活动页面即可。通常来说如果信息比较多可以放置两张图轮流滚动播放,也可以考虑像天猫的做法——只放一张图,图片不滚动,让用户的精力集中到单页的内容上。

  企业官方微博通常可以申请蓝V认证,也能创建相关话题,像天猫时不时来个 #社会话题营销# 和 @明星转发抽奖,对品牌推广和产品宣传也有很大价值。微博推广主要是粉丝效应明显,特点是受众年轻化,关注明星和KOL的群体比较多。

  官方抖音同样能够玩出花样。早在2017年8月,抖音曾先后推出与Airbnb、哈啤和雪佛兰合作的三支品牌视频广告。对抖音平台和用户来说,优质的内容才是第一位,哪怕是广告,只要你够潮够新鲜、好玩有新意的话,官方账号随时可以做广告营销和品牌推广。

  免费的外部渠道自然是越多越好,发现一个算一个,组合式推广策略最需要多点曝光。

  应用商店是目前APP最主要的下载渠道,除了ASO外,还有很多免费资源可以利用。安卓市场汇集着大大小小几十家应用商店,但大部分可以免费上架,主要发布到小米、华为、百度、魅族、oppo、豌豆荚、应用宝、360等主流平台即可;如果有精力的话,一些手机软件平台也可以去发布。iOS 的话主要上架APP store就可以了。

  应用商店首发能够带来大量的流量,通常要准备icon、市场截图、附带渠道名的包、新版本说明等各种资质,还要申请软件著作权证书,不申请的话即使通过审核也不能申请首发。

  小米开放平台上能找到相关的汇总信息,有些因为年代久远已经失效了,可以作为参考。

  此外,应用市场专题一般看重APP和专题的契合度,新品自荐也多多尝试,一次申请不上的话可以多次尝试,这些都是免费资源,有精力就要去争取。当然,产品质量才是根本,小米、oppo等应用商店也会定期筛选一批优质APP上首页或精品应用推荐栏目。

  优质高流量的论坛可以重点投入,推广形式可以是跟帖、发帖、回答问题等,包括知乎、贴吧、虎扑、天涯、豆瓣,这些综合性论坛也设立了分类频道、话题广场等,可以选择相应的频道进行推广。

  此外,垂直论坛和社区更是精准用户的聚集地,但这些用户和平台对广告也更加敏感,比较适合做测评或者经验分享贴类型的软推广,还能通过直接交流接触,随时了解到行业重度用户的新需求。

  QQ群、豆瓣群、微信群也可以简单的做产品宣传,最好是以聊天的形式植入。QQ同样可以直接搜索到垂直行业的QQ群。

  目前国内各大流量平台都建立了专属的内容分发平台,用户集中在移动客户端方面,主要平台包括:百家号、搜狐号、头条号、网易号、企鹅号、大风号、大鱼号等。

  如果嫌一篇文章多平台发布太麻烦,也可以用简媒的一键发布功能,一次性全平台分发。

  在这方面的推广形式主要是日常账号的运营维护,当然也可以写一些软文发布,平台一般会对相关标签的用户做个性化推送,文章内容越好,推荐率会越高。

  另一方面,平台也会有相关资源的扶助,比如百度、搜狐的网站页面有可能会收录到自媒体文章,尤其是百家号和搜狐号,这对SEO也是有帮助的。

  主要通过在搜索引擎上建立词条、问答、资讯等行为树立品牌形象,当潜在用户对产品感兴趣并搜索相关信息时,更容易实现转化。

  、搜狗百科、360百科、互动百科等都可以免费建立词条,同时在、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台也可以进行问答,提升品牌的讨论热度。这些都是最基本的品牌形象广告,免费且可持续,只要人们的搜索习惯不变,就能长期协助转化。

  考虑到目前推广成本水涨船高,付费渠道还是要多平衡成本和收益,渠道再多也要做好效果监测和试错筛选。最适合自己的,才是最有效的。

  鉴于目前流量入口都被几大头部平台掌握,投放信息流广告也是目前效益不错的一个渠道。信息流广告的特点是算法推荐、原生体验,可以通过投放人群的年龄、地域、职业、收入、终端设备等标签进行定向投放,根据自己的需求定制化推广APP。

  投放包括手机百度、、百度浏览器等平台,由于百度是做搜索引擎和竞价广告出身的,广告推荐算法主要基于用户搜索内容,因此做百度信息流也适合同时做竞价广告。

  主要覆盖腾讯视频、腾讯新闻、QQ、QQ空间及浏览器、微信原生、微信公众号、天天快报等平台。腾讯产品的特点是社交面广,覆盖大部分互联网用户,缺点是只要是和社交沾边的产品基本都不给上广告。

  广告投放的产品包括今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音。特点是算法成熟,用户主要集中在二三线城市,支持oCPM广告模式,比较适合APP广告投放。

  主要推向微博粉丝和潜在粉丝,微博广告也具有普通微博的转发、评论、收藏、点赞等功能,创意够好的话甚至能实现广告的二次传播,广告形式灵活,包括博文、应用、视频、图文、九宫格等,微博的用户群体以年轻女性偏多,娱乐化的成分也更多。

  此外还有UC头条广告、快手、哔哩哔哩、知乎、美柚、陌陌等信息流广告平台,它们的用户标签会相对明显,比如:快手用户主要来自三四线城市、哔哩哔哩用户主要是24岁以下二次元青少年、知乎主要是受教育程度较高的用户。可以根据产品调性去选择广告投放渠道。

  KOL指行业内比较有话语权的关键意见领袖,他们往往有一群认同其价值观的粉丝追随,KOL的推荐一般都会被粉丝重视,甚至点赞转发。可以通过投稿或合作等方式,让KOL为品牌推荐、发声。

  一种是影响力型的,比如明星、微博大V、网红等,他们的一言一行都能制造上百万的关注、微博话题、媒体指数收录,这种类型的推广意味着流量关注和品牌影响力。

  另一种是专业型的,比如垂直领域的专家、重度用户,他们的见解和评价往往更专业更客观,也能对用户产生一定的影响,但这种方法更多的价值在于积累口碑。

  往往现象级的刷屏案例都是两者的结合,一次成功的KOL营销会对产品产生影响力和口碑的双重收益。当然,选什么样的KOL,主要看KOL的粉丝群体是否符合产品的目标用户特征,其次要看产品风格与KOL的契合度,合作内容也要有创意,如果是植入式的广告,要尽量隐晦些。

  “以老带新”是目前成本较低的APP用户增长方式,通过邀请好友参与活动,激励APP现有存量带动增量,最终形成裂变效应。这种让利型推广主要奖励形式包括物质或精神奖励,比如红包、VIP、优惠券、积分等,这些奖励运用得好还能刺激用户实现二次消费。

  一种是以福利活动为名进行的短期推广,这种活动一般奖励力度大,借助微博、微信等社交平台,以及短信、广告等同步推广,以打造现象级爆款为推广目的,王者荣耀、拼多多、趣头条、饿了么等APP都曾用裂变推广的形式疯狂扩张。

  另一种是在APP中长期内置的邀请奖励功能。像支付宝、滴滴出行、瑞幸咖啡、神州专车等APP都长期设有专门的入口,这个功能页面曾为神州专车带来70%的新增用户。这是几乎大部分APP都会设立的获客入口,建议APP都可以开发一个邀请有礼的常置功能页面。

  通常来说,裂变活动容易造成用户流失的环节主要是“填写邀请码、手机号码”方面,可以使用openinstall 的免填邀请码安装功能辅助推广,减去用户邀请过程中“填写邀请码、手机号码”等环节,优化裂变活动中的用户体验和操作流程。

  主要分为地推以及线下广告投放,线O类需要学习成本的APP推广,在如今线上流量成本越来越高、真实性难以保障的情况下,线下推广不失为一个合理的选项。

  地推对项目落地的执行力有比较高的要求,如果只是阶段性的短期尝试,自己做也可以,相对而言成本不会太高。但如果是像饿了么、美团、滴滴等O2O产品,把地推当成长期的核心竞争力,那还是建议和第三方地推公司合作,他们会比较专业、有规划性。

  线下广告投放场景主要集中在人流量大的地区,比如地铁、公交、电梯、高铁等,如果产品偏文艺或者是阅读类APP,也可以在传统纸媒上打广告,比如垂直领域的杂志、报纸等。

  百度的产品维度很全,尤其是百度搜索,由于抓住用户信息获取入口,百度搜索展示的信息结果排名是比较有参考价值的。在SEO的关键词优化基础上,主动进行百度竞价,将品牌多做广告曝光也是一种必要的推广措施。百度广告一般展示是免费的,用户点击广告才需要付费,注意最好要设置预算上限,以防恶意刷量。

  此外,百度也和许多垂直论坛等平台有合作,可以将广告展示到众多行业的头部平台。广告创意是重点,潜在用户往往不知道自己的需求,帮用户提前想到并展示出来,也是十分重要的一点。

  APP推广的投放策略主要围绕以上三个方面:官方渠道优先铺满、免费渠道多多益善、付费渠道筛选投放。

  我这里只讲了比较主流和基础的一些渠道,其中包括相关的实用方法,但真正实践中可挖掘的推广渠道是相当多的。无论是免费渠道还是付费渠道,我们付出的除了预算外,还有大量的人工和时间成本。

  那么,如何判断哪些是最有效、最适合自身APP定位的推广渠道就成为一个必须解决的问题,如今采用免打包的渠道统计方法就能对多个渠道做数据统计,评估推广效果。

  通过对渠道的调研和效果回溯来快速试错、改进推广方案,这是APP推广中相对有效的另一个策略。相信运用好这两种策略,一定能让你的APP推广事半功倍。

 
 
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