首页@天运注册@首页我们已经身处数字化技术驱动的时代，企业的数字化转型升级成为“企业增长主旋律”，大量优秀企业在数字品牌营销策划创新驱动下，依托自有的产业竞争优势，刷新新零售模式策划运营新方法，着力构建自己的产业品牌，持续刷新产业品牌策划营销认知，点亮产业整合营销策划指引的产品塑造、业务驱动、商用渠道拓展等关键行动，夯实产业发展的雄厚根基。

　　“产业品牌”是国内大多数企业发展的终极之选，立足企业所处行业的产业竞争优势，刷新品牌目标用户的“产业级品牌认知”，创造与明星产品、主销渠道相关的强品牌联想，产业品牌的竞争优势，“水到渠成”。

　　“全渠道场景构建”是产业品牌建设核心，更是产业品牌策划创新的“点睛之笔”。“全渠道场景构建五法”，值得探究。1）“强业务指引”：高度匹配业务布局及业务战略，推进“多元化全渠道构建”，提升“渠道结构化竞争力”。2）“分市场抢占”：明晰公开封闭、国内国外等市场之别，抢占多元化市场，布局多样化细分渠道。3）“商用渠道强拓展”：强化品质可靠度，放大品牌影响力，推进“强强战略”，强强联合、样板打造。4）“集合式开店”：整合品牌商大品类，整合区域同行大资源，开设“集合式终端”，放大行业资源的最优效率。5）“全渠道联动”：线上线下全渠道经营，全渠道活动联动，全渠道价值突破。

　　“全渠道场景五法”之一——“强业务指引”：高度匹配业务布局及业务战略，推进“多元化全渠道构建”，提升“渠道结构化竞争力”

　　对于广大国内企业来说，其多数拥有多种渠道业务，而“多渠道设置”大多和多元化业务类型是密切相关的，优秀的产品总会侧生多元化业务，多元化业务催生多元化渠道设计，“业务的高效推进”是企业多元化渠道建设的战略指引。

　　渠道结构的创新设计，多元化渠道设计，其核心战略指引在于“强业务匹配驱动”，以优质的业务发展为驱动，刷新新零售模式策划运营新方法，推动大众化业务大规模渠道分销，扩大“大众化业务规模”；同时重点关注大宗业务、商用业务等，点燃B端商业合作伙伴的合作信心和创新基因，强强联合，共同推进。

　　经典案例：根据公司公告、东方证券研究所等综合资讯表明，欧派家居的公司业务以经销为主，以大宗业务、直营店和出口为辅，2019 年欧派家居经销专卖店、大宗业务、直营店和出口四大 渠道分别实现收入 105.56 亿元、21.62 亿元、3.48 亿元、3.00 亿元，占主营业务收入的比重分别 为 78.98%、16.18%、2.60%、2.25%；其中，大宗业务近年来保持快速、稳健增长，近五年(2014- 2019 年)年均复合增长率达 41.92%。

　　“全渠道场景五法”之二——“分市场抢占”：明晰公开封闭、国内国外等市场之别，抢占多元化市场，布局多样化细分渠道

　　产品的消费场景及应用场景不同，企业的市场划分也会差异化推进，国内市场一向有2C市场和2B市场之分，也有国内市场和国外市场之分，多数国内企业（非外贸类企业）会从产品的2C市场起家，之后逐渐扩展至2B市场，最终实现双市场驱动的品牌策划营销战略。

　　全渠道场景构建，意味着国内市场和国外市场的分期抢占，意味着2B市场和2C市场的联动发展，每一个渠道都是一种快速拓展的机会，每一个市场都是一次战略性扩张的机会，抢占多元化市场，布局多样化细分渠道，分市场抢占，推动全 渠道下的数字品牌营销策划联动，妙不可言。

　　经典案例：根据公司公告、东方证券研究所等综合资讯表明，零售渠道仍是欧派家居橱柜业务的基本盘，大宗渠道成为新增驱动力，其预计 2025 年国内橱柜行业需求结构中，新房毛坯(零售)、存量及二手房翻新(零售)、新房精装(大宗)对应的需求量占比将分别达 23%、53%、24%。

　　“全渠道场景五法”之三——“商用渠道强拓展”：强化品质可靠度，放大品牌影响力，推进“强强战略”，强强联合、样板打造

　　对于产业品牌建设来说，企业对于“产业级运作”的理解是不同的，商用渠道正是企业推动产业品牌策划营销的重点领域，立足于2B端客户的深度经营，放大产品的价值感及认可度，全力提升产品品质的可信赖与强背书，商用渠道崛起正当时，产业品牌建设正当时。

　　优秀商用渠道的建设是企业彰显品牌核心价值所在，也是其产业品牌创新推进的有力武器。商业渠道的快速扩张，需要大家更多借助渠道创新合作，强强联合，推动“直营+代理”等多元化拓展形式，并提升企业的产业品牌知名度，扩大品牌的品质认同度。

　　经典案例：根据公司公告、东方证券研究所等综合资讯表明，欧派家居大宗业务毛利率整体处于行业较高水平，采取直营+工程代理商相结合的方式开展大宗业务，2019 年公司大宗业务毛利率为 34.63%，盈利能力整体优于行业平均水平。同时根据中房网、东方证券研究所等综合资讯表明，其当选为 2020 中国房地产开发企业 500 强首选定制家居品牌第一名，首选品牌率达17%。

　　“全渠道场景五法”之四——“集合式开店”：整合品牌商大品类，整合区域同行大资源，开设“集合式终端”，放大行业资源的最优效率

　　对于大宗消费品及耐用消费品行业来说，其多数设立“品牌专卖店”进行经营，从销售单一产品向多元化产品、全渠道场景运营等进化，大单一的品类经营向多品类联动、全品类集合经营等进化，优秀的产业级品牌终端大多是“品类集合店”、“品牌集合店”等，其最大化提升了终端盈利水平及运营效率。

　　“集合式开店”，对于企业建设产业品牌是一种突破，对于企业数字品牌营销策划创新也是一种突破，此类突破可以打通各品类销售集合，为用户提供一站式销售、集合式购买，围绕客户需求提供一站式服务。

　　经典案例：根据公司公告、东方证券研究所等综合资讯表明，欧派的整装大家居业务接单规模快速增长，其推动“橱衣融合”、“衣木融合”、“橱卫融合”等融合营销渠道， 由传统零售经销商开设星居/微居大家居店，自 2018 年 5 月试点推进以来，截至 2019 年年末，公司整装大家居共拥有经销商 275 家，已开设整装大家居门店 288 家，2019 年整装大家居业务实现接单业绩近 7 亿元。

　　“全渠道场景五法”之五——“全渠道联动”：线上线下全渠道经营，全渠道活动联动，全渠道价值突破

　　对于广大企业的全渠道场景互动来说，线上线下立体式互动是最受企业关注的，线上优惠券门店核销、社群发券团长取货、定金膨胀门店核销等全渠道营销策划形式倍受欢迎，各新零售直播电商更是风行国内，线上线下全渠道品牌营销策划联动蔚然成风。

　　企业的产业品牌建设，必然需要洞察客户的“核心需求”，围绕客户需求高效组合全渠道产品及增值服务，刷新客户的数字品牌策划营销认知，点亮企业的产业级消费指引，发挥企业的终端门店服务优势、体验优势及数字化技术互动优势，持续提升用户对品牌的“超级黏性”。

　　经典案例：根据曲美家居微信公众号、华西证券研究所等综合资讯表明，其全国直播战报优异， 7 月 8 日，公司参加建博会，线 年定制新 品，据曲美家居微信公众号，2 场直播，3 小时带货，预计转化 1.6 亿销售额。

　　【作者：王鹏飞，全国管理咨询师、全国经济师、全国高级营销人员，《商业评论》、《经理人》等国内外著名杂志网站特约专家、专栏作者，《天下网商》、《卖家》等国内知名行业杂志特约专家、特约作者，《艾瑞网》、《派代网》、《梅花网》、《全球品牌网》等多家互联网网站专栏作者，先后为光明食品集团、云南投资集团、娃哈哈、福马食品、美国金可儿床垫、61健康移动医疗、百合网、汇孚集团跨境电商、香港鸿慈医疗集团等国内外知名客户提供品牌营销策划、数字整合营销策划、电商新零售咨询策划等服务。欢迎大家就企业发展问题进行咨询探讨，个人电邮：，个人微信号：wind53880，每日发布一条商业评论，欢迎大家沟通交流！】

　　纵观国内产业品牌策划营销，大量企业仍是以“全渠道场景构建”作为核心品牌营销策划举措之一推进的，优秀的全渠道场景构建，必然要求企业制订高效组合 的业务战略，以指引全渠道架构组建，提升“渠道结构化竞争力”，刷新新零售模式策划运营新方法。同时，根据业务分市场推进数字化技术赋能再造，推动企业数字化转型升级，融入新零售电商策划运营创新体系，创新多品类、多服务、多渠道的联合式开店，促进线上线下的数字营销策划活动联动，放眼产业竞争优势的专业化构建，产业品牌建设，必能迅猛推进！