首页〖百事注册〗首页天猫市场部数字营销团队，掌握热点，内容新颖，传播方式多样，组织清晰，分工明确，准备工作充分。

　　“我叫秀珣，来自天猫市场部，负责整个天猫的线上营销。” 初见天猫市场部数字营销部秀珣，便记起了《大唐双龙记》小说里那位俏皮的美人儿飞马场场主秀珣，楚楚少女，手持长剑，心怀天下，风雷意气峥嵘，轻拂了寒霜妩媚生。这世间，万千事物都有着千丝万缕的联系，也总有一些东西，于欢笑里，于苦痛里，隔着纸页，隔着空间暗暗共鸣吧。

　　E小姐面前的秀珣，有着积极向上的性格，带点工作狂，若对某一样东西感兴趣，就变身热情女郎。“当我喜欢做一件事情的时候，会去研究它，捉摸它，钻研它。”秀珣这样描述白羊座的自己。

　　这次E小姐专访天猫数字营销部秀珣，她毫无保留地与我们分享新媒体数字营销的经验，E小姐获益匪浅。当然，其中少不了一趣事。

　　——新媒体就是微博微信么？——NO。提到新媒体，可能多数人认为，新媒体无外乎是微博、微信。可是秀珣告诉我们，运营官方微信、微博是11年到12年的事情，因为这个时候是整个社交媒体的红利期，也是积累原始粉丝的好时候。

　　“天猫正好抓住了时间段，有了一千多万的粉丝，完成了原始粉丝的积累。”秀珣扶了扶她的白色兔绒帽子说，“现在，运营公众账号已经不是我们团队的核心工作，而是用新媒体的思路做事情，用新媒体的渠道传播扩散我们的内容。”

　　那么，什么是新媒体的思路和渠道呢?以传统媒体为例，你们比较熟悉的有电视广告，站牌广告以及地铁广告——画面很美， logo很大，标题清楚，对不对？这些传统广告不需要考虑二次传播，来来往往的人流量就能有上亿次的曝光。但是在社交媒体上就不是了，一个只有十万粉丝的微博号，它的内容可能会被转发上万次。一个只有几万个人的微信公众号，如果内容好，它也可以分分钟有十万阅读量。

　　秀珣说:“新媒体思路最大的不同，我认为是一个二次传播性，让大家转发的动力就是内容的话题点和传播点，或者是共鸣点，这就是我认为新媒体思路里需要重点考虑的东西。”

　　若认为新媒体运营是发发微博，做做微信，区别在于你的微博内容写得好一点，转发量高一点，阅读量多一点。

　　以上是秀珣认为的新媒体运营1.0版本。一句话来概括：新媒体运营1.0版本，就是只把新媒体思路用在新媒体渠道上；新媒体运营2.0版本，就是把新媒体的思路用在其他渠道上。秀珣侃侃而谈，开始举例子——如何用新媒体思路去卖新西兰苹果（A计划）——告诉我们什么是2.0版本。典型的电商卖货思路是这样的，会告诉你苹果很甜，富含维生素，同时价格很便宜。A计划是这样的，利用中国文字的博大精深，打了一个很巧的概念，就是“苹果”两个字。

　　当你打出来“天猫苹果新品首发”，很多人为以为：哎，会不会iphone又要出新品了?这就是天猫故意营造的悬念。

　　整个传播链中，离不开前期做悬念的预热，这时需要借助第三方的力量。可以找类似@互联网那点事等常规号，还有@微博小秘书、@新周刊、@新浪科技这样比较偏官方的非常典型的媒体号。

　　“这样一来，就吊起了大家的胃口。好于我们预期的是，在这个消息放出去之后，就有网易新闻和很多客户端转发。”秀珣回忆起A计划来，每个过程都了如指掌。

　　设置悬念、吊人胃口永远是营销人屡试不爽的妙招，简单的生鲜产品在话题包装之后抱上了互联网的大腿，用户进来之后完全没有“被坑”的感觉，反而为创意赞叹不已，整个用户体验是一个大大的赞。

　　秀珣还告诉我们，整体页面是数码风格，且从数码角度去解构苹果本身。比如黄金握杆尺寸解读苹果的大小，是否适合你的手；平度考分解读苹果的酸甜程度，是否适合你的口感。其中最大的亮点是视频，以介绍iphone的方式和场面介绍苹果是多么的有科技元素。这件事当天上了热门话题版#真的是苹果#，话题转发量非常高。秀珣回忆道，当时他们做了两个选项，一个叫做“6个进口苹果只要19块，怒下单”，另一个叫做进来“看了看，真的是苹果，怒分享。”就这样，让原本看热闹的群体转化为无数的传播者甚至是购买者。“这就是我认为的新媒体2.0版本，以社交媒体的思路去做东西。”

　　做新媒体的人都会有一种感觉，现在社会的资讯非常快，要求对所有新资讯的接受能力非常高。

　　“大家以前都会认为看视频应该在优酷土豆上看，可是你会发现，为什么90后和00后都去B站呀？可能这就是80后和70后所不能理解的。”秀珣说，作为新媒体的人，需关注实时热点，出了事情，你要去发条微博，这只是一个小点；大的关注点是这个行业的趋势，和未来代表的可能的一种方向。

　　举个例子，手机视频可能是未来一个爆发高峰期，原因无外是网络wifi的普及越来越快，移动联通流量包也越来越多，流量成本也越来越低，这给了手机视频的一个基础条件；另外视频的内容比文字丰富，能给大家带来更饱满的感官愉悦。

　　还有一个趋势，叫做“全球化”。大家的生活水平的提高，海淘兴起，海淘的app也应运而生。天猫在这一块一直在努力，除了天猫国际外，最近还兴起了叫“超级国家日”的业务。“整个国际化是未来天猫的发展战略。”秀珣肯定地说。

　　做新媒体的人就要去洞察和发现这样的大趋势和方向，并以此作为媒介，这才是非常关键的。除了要有接受新资讯的能力外，还有一个词，叫创意。创意呢，其实是很多脑力不断积累的过程，是中间提了无数个case被自己一一反驳掉的最终产物。当E小姐问到如何才能保持源源不断的创意，秀珣悄悄地告诉了我们一个最简单的方法，那就是

　　比如苹果这个词本身就是热点，iphone到现在一直还是很热，出新品自然关注度很高。

　　比如现在的网红很火，天猫就傍上网红，做网红经济，比如某个非常火的网红要出书了，就把她的书拿到天猫做首发。

　　第二个是和热点结合的方式，前面可以设置悬念，吊人胃口，但得保证能让大家满意。“如果把大家的胃口掉的很高，进来后发现给他们的东西很low，页面很粗糙，这样第一次骗过消费者，但第二次就不会再来了。”秀珣提醒道。

　　几年前微博上非常流行“转发本微博，就送每人一部苹果手机”这类的文字游戏，那个时候网民意识薄弱，这样一条无脑的微博，转发量就十几万甚至二十万。

　　天猫是一个商业账号，不好涉入社会事件，但团队觉得应该说点什么来帮他们的粉丝。

　　“当时我们就做了一条防骗的微博，用天猫可爱的形象告诉大家：天下是没有免费的午餐的，希望大家在转发这些东西之前可以有一个思考。这条微博当天转发量上万，并且被宁财神这样的公众人物转发。”秀珣笑着说。

　　——新媒体未来会走向死亡么？ ——NO。每个事物的快速发展，必然会产生很多泡沫。

　　现在很多企业或个人选择用新媒体做传播渠道，原因很简单，第一是它的低门槛和低成本。若要上央视或者地铁广告，那得比谁钱多，起码有百万级的预算才能够启动。

　　但新媒体与众不同，你只要会写点文字就可以去注册一个公众号，哪怕只有十个员工的小公司，有一点点基础预算，有棒棒哒的内容，同时去找几个网站做推广，可能就获得非常多的曝光，大家也会给你点32个点赞。

　　到今天为止，由于竞争的白热化使得新媒体成本也越来越高，不过令人欣慰的是，再白热化，有一点还是好的。秀珣告诉我们，这好的一点叫做“有迹可循”，发出去的东西，可以知道它的阅读量和转发量，线下渠道就不行。

　　企业有自己的官方微博号，微信公众号是好事情。大家有没有觉得微博有点像企业的官方发言人，以前做一件事需要开个发布会才能让大家知道，现在通过一条微博就能让所有人知道接下来会有什么样的动作和措施，不仅成本低，效率也更高。

　　“互联网是一个大的趋势，新媒体端的内容会多样化，形式也会越丰富，对新媒体上内容的要求比以前会越来越高。”秀珣这样解读，也对新媒体的前景保持积极的态度。

　　“自媒体运营的核心，要认准你是谁，基于自己的现状，不能漫无目标的扩散。”秀珣这样说道。

　　做新媒体不能一味追求粉丝数，这和本身的产品和公司的性质有关。企业在开官方账号之前，就应该明确你的定位，你的消费者和受众群体是谁，不是谁都拥有上千万的粉丝。

　　如果你是天猫，可口可乐，你就应该有庞大的粉丝数，因为本身就是大众消费平台；如果你是克莱丽洗脸仪，你的内容就应该更加专业一点，就应该塑造自己的账号性格，比如成为女性洁面专家的一个角色。

　　当然，你会质疑:伊利都能发个冷笑话，为什么我就不能发呢？那是因为伊利牛奶是个人都可以喝，受众有上亿，而作为洁面仪的你，天天发冷笑线多块人民币的东西，账号发给我的内容这么low，明显不符合我对你的期望。结果就是——果断取关。

　　还有一块是开拓渠道本身，除了微博、微信，还有一些比如B站，果壳，知乎等综合类型的网站，有些适合开工作账号，有些适合和第三方合作。秀珣还透露，有时候做新媒体账号也是做品牌的一种表现，很多时候新媒体账号是作为对品牌认知这个基准的映像。E小姐对此很赞同，比如奥妙这个品牌，在大家的脑海中就是做洗衣液的，如果今天要出个矿泉水叫奥妙，E小姐真不敢喝，怕喝起来会有洗衣粉的味道。

　　E小姐知道大家都是好学的乖宝宝，特地问了秀珣有什么好的的书目和平台可以推荐给大家。秀珣说，目前关于新媒体的书目前并不是很多。不过，新媒体说到底是做品牌，关于品牌和营销的书可以去看看。“比如之前的《引爆点》，《从0到1》等这类基础的书。不管新媒体怎么变，它还是符合广告的基本原则的，新媒体到最后只是一个通路和你思考的一种方式。”

　　以2017双十一为例，今年将打造超级IP方案，以三台联动+全网同步的态势开启。内容、社交对品牌营销及口碑层面的影响越来越大，电商营销市场注入了源源不断的活力。

　　众所周知，双十一并不只是一天的狂欢，整个购物节跨越一个多月，按照时间划分为前期预热期(10.8-10.31)、预热高潮(11.1-11.10)、购物节(11.11)和节后返场(11.12后)四个阶段。目前正处于前期预热的阶段，如何获得用户的关注度？需要了解社交驱动之下消费者购买行为的多维整合，在引起注意、引起兴趣、搜索、购买、分享的过程中链接一切优质资源。

　　淘宝一直在为内容电商加码，以微淘展现来说图文、盖楼、直播、达人小视频连续不断，短期内在消费者眼前刷存在感，就是引起共情，占领心智的基础做法。仅此还不够，节点营销必须要打造爆款商品，以新品榜、top单品、个性单品连番上阵激活粉丝，最简单的套路就是返现、红包、抽奖持续轰炸。

　　内容层面淘宝体系以高兴趣度排序，即热点＞买家秀＞活动推荐，当店内的活动利益点足够巨大则成反向推荐。而站内付费推广的核心目的自然在于对精准人群的收藏与购物影响，直通车、钻展等自然不容错过。

　　既然是内容+IP的营销，那么达人聚集的社交平台推广自然必不可少。预热期追求的是最大限度地曝光，内容页的电商产品可以直接点击完成交易，商品详情页也有“分享有礼”引导传播扩散，媒体终端也可以实现视频、图片跳转下载实现营销闭环。

　　移动电商是销售路径和媒体转播的整合，以微淘为例，店铺与达人进行直播互动，以立体的产品展示和人文情境塑造购买分为，同时优化评论，鼓励消费者上传“买家秀”，让购买者变成内容的产生者和传播者。

　　品牌的现状是通过消费+人群引导行为转变，再以内容+口碑智能分发实现千人千面的精准化。全网营销得以建立品类－品牌－消费者之间的紧密关联，利用销售黄金期的精细化运营圈粉。从预热、吸粉、推广、转化到传播可以优先匹配微博资源对应的搜索、资讯、社交、娱乐、视频等功能，为品牌主下载、引流线下、申请小样、节点大促、新品上市、视频等关联信息流价值。

　　新零售不仅是产品与渠道的融合，更是线上与线下的整合，回归零售的本质就是提供消费者需要的商品，并且提供简单、高效的购物体验流程，优质内容是获客最好的橄榄枝，边看边买边分享的玩法将粉丝的价值最大化。

　　体验式消费、个性化服务需求提升为品牌的全网营销带来了质的飞跃，官方旗舰店与线下门店的同步运营，线上与线下的活动连接，全部通过内容导流PUSH到消费者。针对新客、会员给予不同的奖励政策和身份加持。例如，导购类、资讯类、互动类提供独具特色的玩法，针对访客提供个性化页面吸引；针对潜在客户以兴趣推送制胜；针对老客户以智能推送传达精准信息；针对会员给予利益支持。

　　以上通路全部是根据移动电商的人群特征，根据信息流推送的定向法则，根据内容营销的拓展布局逐一呈现，从站内整合营销、社交媒体传播、渠道促销的角度辅助交易。在多元的生活场景中购物，通过社交、娱乐购物表达自我。将移动营销的和内容IP的价值放大为产品获利，为获客铺路。

　　有效链接邮件、短信、微信和APP等众多渠道，给你来点不一样的船新思路！快来领略一下吧！

　　在这个时代，酒香也怕巷子深，你需要把自己安利出去，才能吸引客户的眼光。Edible Arrangements（爱蒂宝）就曾通过多渠道营销，利用倒计时广告提升当天订单8%！乍一看是不是不可思议，其实你也可以做到。爱蒂宝为生日、节日等惊喜庆祝礼品方案，它的当天配送费服务可以称得上相当贴心了，但是却鲜为人知，甚至包括很多老客户。为了安利自己，爱蒂宝可是煞费苦心：

　　1）延长当天配送服务。爱蒂宝把下午5点作为配送最晚时间标准，充分考虑到了打工人的习惯；

　　2）利用各种渠道的倒计时器、广告等进行推广，再通过邮件提醒的配合，不断加强客户的“当天配送”的意识。

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　　以唯品会的新媒体发展作为例子，不过唯品能发展到如今的地步，和他的资源和资金等是分离不开的。这里仅介绍唯品会在微信公众号方面的发展，供参考。

　　从2012年开始到之后长达一年的探索中，唯品会在微信的玩法几乎和其他企业一样：做推广带粉丝。

　　1、老用户自然转化：比如在网站上、微博上挂二维码，将网站或者微博原有的用户或粉丝转化到微信上来。

　　2、赠品刺激转化：2013年年底，唯品会跟腾讯微生活团队合作，在微信里发虚拟卡，用户通过微信购买可以减少10块钱。

　　因为像购物APP始终没有办法实现同线下逛街一样的场景，可以邀请闺蜜一起逛、比、说、看，对于绝大多数的女性用户来说，打开手机看到一双鞋子，或者一件衣服，最为纠结的一个场景就是：看到了一个自己喜欢的东西，但是这个东西可能并不是自己的刚需，那么用户往往会选择发给她的闺蜜或者闺蜜群，听取一下别人的意见。

　　而社交之王——微信，在这方面可以带给唯品会在社交化电商上意想不到的效果。

　　1）、唯品会在他的公众账号中直接做了一个购物单，直接将购物单推荐出来，再用一个比较低的价格进行售卖。“用最快的时间所见即所买”。所以唯品会的公众号上经常有大量的主题内容：“一人一首主打歌（明星产品集）”“牛尔选出他最爱的十个产品”等等。

　　虽然这类产品对价格比较敏感，一般不会做太深的折扣，相对来说对销售的拉动不一定好，但是这类内容对于品牌的媒介作用却是特别大的。

　　2）、2014年9月，唯品会同时尚集团（旗下拥有《时尚芭莎》、《芭莎男士》等18份杂志）的18个订阅号，加上赫斯特集团（旗下拥有《ELLE》）的十几个订阅号，外加东方风行旗下所有的达人的公众账号进行合作，由这些媒体帮助唯品会创造原创的内容，再通过唯品会电商模式将内容转化为销售

　　2014年6月18日，唯品会的“618爱特卖—不服来赞”赢取代金券的游戏，在6.18秒钟看谁点击次数最多，赠送相应等级的优惠券，点赞越多，获取优惠越多。

　　6月12日上线天内唯品会没有做任何的推广，参与该游戏的用户就高达了27万。

　　在微信红包未出现之前，唯品会给用户的优惠券都是选择直接发送。后来在唯品会“撒娇节”促销上，也模仿了嘀嘀打车的做法，设定了价值100元的一次性随机组合红包，老用户从微信订阅号或者唯品会APP可以自动发起红包，分享朋友圈或者微信群，让好友来抢红包。

　　唯品会的微信团队做了一个“潮人密码”，只要用户通过唯品会公众账号或者服务号购买了5CM的衣服，系统就会自动产生一个六位数的密码，而这密码其实就是优惠码，把密码分享给好友去购买，输入六位密码就可以享受8.5折了。

　　随着流量红利的逐渐饱和，2018年会有更多的电商品牌加入的全网整合营销的趋势中，电商品牌的网络营销和品牌推广，微数网络认为当下的网络市场环境渠道为王，内容为皇两者的持续优化和维护是品牌推广的关键。传播渠道在微数看来就是用户的触达场景，而内容则是吸引用户持续关注的核心。

　　首先是电商平台站内推广 如：直通车，钻展，淘宝客，超级卖霸，阿里妈妈等。 站外：网盟广告，SEM，视频网站，论坛，博客，黄页，微博微信，SEO，新闻媒体，自媒体等 。

　　有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、APP、游戏等多种表现形式。

　　“未来的世界，要么是电子商务，要么是无商可务。”这是前世界首富比尔·盖茨对电子商务的至高评价。

　　虽然随着时代的发展和资本的推动，大型的电商平台都朝着综合性电商发展，电商的商业形态也经历过更换迭代的过程。但是，无论时代如何改变、电商如何发展，电商商业体系的核心三要素“人-货-场”从未改变。而在电商直播里，成熟的主播以及主播团队（人）凭借对产品（货）的了解，对过款节奏（场）的把控，对直播营销技巧的精通能让一场直播在短短的数个小时里，就能完成企业一个月或者几个月的销量。因为对于消费者而言，电商是以店铺的形式存在还是以直播的形式呈现并不重要，在好奇心逐渐消失或者得到满足后，消费者最终还是要回到产品的价格高低、质量好坏、服务优劣这三个核心点上来。感兴趣的朋友可以去看看我们写的文章：双十一大战，罗永浩的男人们输给了李佳琦的女人们，用户属性决定用户价值！mp.weixin.qq.com/s/2nQYl-WZ3XXn-g_vVWwL2g

　　因此，在现在的大环境下甚至是在未来的很长一段时间里，直播将是电商的落脚点和重新出发点。至于企业如何搭上直播电商的快车，在互联网经济时代中实现“弯道超车”，直播平台的选择、直播团队以及主播的选择、培养，直播中人、货、场如何搭建等等，将是企业必须考虑的重中之重。感兴趣的朋友可以去看看我们写的文章：亿仁思考：回溯历史看未来，流量越来越贵的当下，电商到底该何去何从mp.weixin.qq.com/s/XUxFnxCDcTyWMFGsI8lSyA

　　这边建议去找专业的营销咨询机构呢，这些机构要么是自己持有数据，有专业市场营销知识背景的团队帮你做分析。比较知名的几大咨询集团在这方面做得很专业，但服务费也是天价。

　　也有一些在专业领域里面做的比较出色数据公司提供某一个维度的数据，比如媒体，社交媒体评论，App，销售数据，消费者行为之类。综合起来就能找到你要的答案。

　　日访问量1万，不错呀，多通过新媒体渠道红人达人参与推广，广撒网，但主要撒向社交媒体。另外主流模式少不了的，包括如下，希望对你有帮助：

　　只开淘宝店》狂刷单、狂上各种活动和直通车，一直做到皇冠级》然后开设天猫店，但依然继续刷，刷的重点转为刷评论》做强淘宝天猫后，陆续开设其他各个电商平台。

　　开设各种平台，包括淘宝店、天猫店、京东、1号店、当当、亚马孙等》然后淘宝天猫各种刷、参加各种活动；其他平台也是各种活动踊跃参加》就这么一直做大为止。

　　开设各种平台，包括淘宝店、天猫店、京东、1号店、当当、亚马孙等》不刷，也不参加站内任何活动，主要通过美丽说蘑菇街礼物说等导购平台各种上活动导流和成交。

　　只开淘宝店、天猫店》各种刷单、各种活动、各种导购一起上、各种自媒体广告一起上》直到把成交量做上去后，慢慢软着陆，也就是逐步减少刷和活动，但自媒体广告不会停。

　　新媒体不同于传统的海报、电视、电台及纸媒等，它是一种互联网为基础的新兴媒体形式同时，它是一个宽泛的概念，是基于移动互联网，面向客户提供信息和娱乐的传播形态。

　　新媒体运营，是借用互联网，通过各个资讯平台（比如今日头条，，知乎等等），新媒体平台软件进行企业自身产品的宣传、推广及营销的一系列运营方法，最终的目的还是集中用户，让消费者买单。

　　作为一个饰品手工制品的销售商，如果想要在电商开辟新的销售确实需要网络营销技巧和做好品牌的推广。那么我们就从网络营销技巧和品牌推广这两个方面来聊聊吧。

　　随着互联网技术发展以及互联网成本的低廉， 互联网就像是一个蜘蛛网，网住了所有有用的信息，使得信息的交换变得唾手可得。网络营销中最重要也最本质的是信息的传播和交换。如果网络营销没有了信息交换这一个阶段，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出一些特点。

　　流量池就像是在鱼塘里养鱼，那么私域流量池就是在大海里把鱼捞起来放入私人鱼塘里。浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以首要任务就是要留住种子用户

　　1) 软文推广法：通过编辑文章或者转发文章，在文章里加入自己的微信号和二维码，然后发布到自己的微信公众平台和各大与产品相关论坛和贴吧。要注意的是文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果，最好是图文并茂，这样的吸引力比较大。

　　2) 短视频视频植入广告推广法：例如抖音短视频有静态广告、动态广告和开屏广告等选择，可以选择一种费用合适的广告推广方案，利用视频软件工具让自己的产品得到宣传推广。

　　现在很多人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以我们可以通过利用客户的评价来激发潜在的客户。

　　1) 红包推广法：通过微信红包，外加印刷的红包纸条在每样产品外包装或内包装上，让只购买本产品的用户扫二维码关注送一元不等红包方式，吸引大量精准用户。这样做即促销了产品，又积累了大量精准粉丝数据，再通过商城实现产品复购。

　　2) 种草应用推广法：小红书、微博等都是时下非常热门的种草软件，身边很多人想要入手产品前都会去到这两个平台做功课，根据用户写的使用体验再决定要不要购买该产品。所以可以利用这两个平台来为你的产品进行宣传推广。

　　当下，新媒体迭代更新已成为新常态，移动互联网无孔不入，社会化媒体风起云涌，视频网站如火如荼，各类APP方兴未艾......企业营销要抓住泛媒介网络化生存的年轻一代消费主力，就必须占据新媒体的主战场。品牌推广是每个品牌拥有者都会做的事情，在传统媒体的时代，通常品牌商们会在传统媒体上投放广告来推广维护自身的品牌。而在当前新媒体逐渐取代了传统媒体风光的时候，学会利用新媒体进行品牌推广是一件重要的事情。

　　基于抖音的火爆程度，你可以选择和拥有流量的抖音红人合作来推广你的品牌。例如李佳琪的推广，很多抖音用户在看了他的短视频后，纷纷买断货，可见这带货能力不是一般的。

　　微博用户也是非常多，很多淘宝店的引流也是从微博过来的。可以选择和微博上的网红合作推广你的品牌，也可以通过你自己带有热度的话题来介绍你的品牌。

　　软文推广是非常多见的，软文比较容易树立品牌，在底部加入你的相关链接可以达到引流的效果。

　　内容营销会是一个不错的方向，推荐你一些不错的智能推送的媒体平台给大家吧！

　　新媒体的发展逐步成熟，各类平台相继出现互相竞争，也让很多品牌纷纷加入网络营销的序列。其实，不管网络营销方式如何变化，都离不开互联网。今日主要的思考内容是针对自己的品牌进行推广，而在推广的过程中开展了哪些网络营销的内容，今天的反思分析也可以给想要进行网络品牌推广方面没有经营的品牌。

　　从我的运营角度来说，首先要做市场分析，然后开始线上网络品牌推广，且线下同时进行营销，而我在具体的实施过程中，主要有以下步骤。

　　线上品牌推广和营销，首先要有自己的官方网站，所以官网是必不可缺的。而各种新媒体平台的出现，让我们有了更多的选择，但是哪种平台更适合我们的企业，则需要根据自身品牌特点进行筛选。如果选择比较迷茫，那我们就把自己能做的，会做的自媒体平台全部做一遍，毕竟实践出真知什么时候都不会错，

　　我运营的品牌初期就做好了官网、微信公众号、微博、今日头条号、百家号、抖音号、知乎号、新浪博客、等等能想的到的自媒体平台均有涉及，而且能官方认证的尽量都官方认证。在实际的运营中寻找和选择适合自己的平台后去进行深耕！

　　因为不是一个新品牌，相对来说有一定的市场基础，部分用户对品牌有一定程度的认知，网络上也有相关信息的铺垫，这些我认为都是可以进行品牌推广和营销的良好基础。只要系统性的规划，打造品牌口碑，塑造形象，加强信誉。在此基础上优化引流，是可以提高转化率，达到品牌推广和曝光的效果的。

　　在流量为主的今天，引流是重点，拓客是效益，而升单是利润，所以流量是我们愿意投资的部分。而这部分我们则用现在常用的方法去做了优化，效果相对不错，至少在预期之中！

　　今天的思考主要就以上几个部分，虽然根据行业的不同，方法略有偏差，但是，不管什么行业，在实际工作中都需要根据自己的特点进行选择。以上就是今天运营的总结和思考，希望和大家一起分享，一起学习！

　　电商营销新价值:实现“品效销”一体化。在当前的时代背景下，电商渠道协同高关注度平台，借助种草、直播、裂变等营销新玩法撬动全域流量，助力商家在电商渠道获增量。“品效销”三者分别拆分来看，均并非新概念，而如何通过底层技术实现全链路数据联通，则是现阶段重中之重。

　　短视频、即时通讯类APP因具有强内容、强社交的属性，在中国网民的日均总有效使用时间分配中占比达到50%，在以流量为核心资源的互联网行业地位不容忽视。因此，内容种草、社交裂变、直播带货等将内容、社交与电商强关联的营销模式备受青睐，成为电商营销投放矩阵中的一环。

　　电商广告在整体广告市场中占比高、增速稳；KOL投放品效表现强、增长快。广告主协同两者打造“品效销”闭环,助力穿越经济周期。电商营销市场规模由网络广告市场规模、KOL投放市场规模两部分组成。虽然KOL整体投放市场发展较晚、规模较小,但拥有强原生、强内容的图文、视频等优势,在2018年-2022年期间以CAGR 30.1%的高速增长(高于广告大盘),助力广告主提升消费者沟通效率和效果,最终拉动电商成交。

　　整体而言，化妆浴室用品、消费电子、服饰等低客单、高频消费的行业更加倾向于在电商网站中投放广告。化妆护肤品赛道表现亮眼。

　　根据市场调研数据显示，从2022年7月至2023年9月，化妆浴室用品类、房地产类、消费电子类、服饰类等行业的广告主在电商网站渠道投放指数相对更高，其中房地产行业受大环境影响，营销费用逐渐下滑。中行业赛道中，化妆护肤品、男女服饰、个人佩饰等行业预算投入较高。

　　在电商行业，投入广告费用的比例 (TR) 对于企业的盈利情况有着重要影响。一些品牌尽管其在平板系列等产品的投放比例能达到接近20%，但由于高昂的广告费用和其他运营费用，实际上这部分产品的利润微薄，甚至可能亏损。

　　这种较为激进的广告投放策略，使得企业短期内的收益受到了影响。相比之下，其他品牌如小米、华为等，通常能将广告费用控制在10%以内，从而保持较为稳健的利润水平。

　　电子营销产业链上游为需求方即广告主，中游为第三方服务商、营销资源供给商、电商及社交平台等，下游为消费者。

　　各个板块的头部服务商已经在优势领域深耕多年，沉淀大量实践经验和案例，目前在品牌主追求 “品效销”一体化的目标牵引下，逐渐向上下游或平行赛道拓展业务，,转型成为拥有广告投放能力+内容策划能力+直播/店铺代运营能力+红人资源的整合营销公司，提升自身的市场竞争优势。

　　太力集团于2003年创立于广东中山，专注于真空类家居收纳用品行业，是中国最大的科技型家居用品互联网生态企业，太力建成了集研发、设计、生产、销售、服务为一体的全产业链经营模式，业务覆盖全品类家居收纳用品，全方位满足家庭生活和差旅出行的收纳和整理应用。

　　今天我们来讨论一下，一家做纯电商产品的公司是如何品牌推广的，对于也同样是做电商产品的企业有没有可借鉴之处。综合分析之后，我们发现太力科技有以下五点来开展推广：

　　网络营销平台：太力家居在各大知名的电商平台上都开设了自己的店铺，如淘宝、京东、天猫等。这些平台是家居收纳用品的主要销售渠道，因此太力家居积极在这些平台上进行推广，包括优化店铺设计、发布新品、促销活动等，以吸引更多的消费者。

　　KOL合作：太力家居积极与各大平台上的知名KOL合作，通过在直播中展示产品、分享使用心得等方式，增加产品的曝光度和美誉度。KOL的粉丝量和影响力较大，通过与其合作，太力家居能够扩大品牌的影响力，吸引更多消费者。

　　社交媒体推广：太力家居在社交媒体上也积极进行推广，包括微博、微信、抖音等。公司在这些平台上发布有趣、实用的内容，如产品介绍、使用教程、客户评价等，以吸引更多的关注和互动。

　　搜索引擎优化(SEO)：太力家居十分注重搜索引擎优化(SEO)，即通过对网站进行优化，使其更容易被搜索引擎收录和索引，提高在搜索引擎上的排名和可见度。太力家居在网站结构、内容更新、链接等方面都进行了优化，以提高网站的SEO效果。

　　网络广告投放：太力家居还在网络广告上进行了投放，包括搜索广告、社交媒体广告、视频广告等。通过投放广告，公司能够覆盖更广泛的受众，并提高品牌知名度和曝光度。