速盈娱乐-登录2、符号是指一切具有携带意义的视觉形象、听觉符号、触觉符号、味觉符号和嗅觉符号。——所以不仅仅是商标。

　　3、符号用得越漂亮，用得越清晰，用得越好看，用得越让人垂涎欲滴，产品就越好卖。

　　5、传播是人与人之间、人与社会之间，通过有意义的符号进行信息传递、信息接收或信息反馈活动的总称。

　　6、营销传播的目的是通过影响消费者的观念和行为，促使他做出购买商品的行为。

　　9、建立品牌就是建立符号：找到一个符号，能识别我们，浓缩我们的价值信息；还能同时影响消费者的看法——喜欢我们：指挥消费者的行为——购买我们的商品，还推荐给亲友。

　　10、超级符号是人人都看得懂的符号，并且人人都按照它的指引行事的符号，人们甚至都不会去思考它为什么存在，只要一看到这符号，就会听他的话。超级符号主要是公共符号和文化符号。

　　12、超级符号在品牌传播上有着巨大的价值：它可以轻易地改变消费者的品牌偏好，也可以在短时间内发动大规模的购买行为，还可以让一个全新的品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。

　　13、当品牌嫁接了超级符号，它就得到了人类文化原力的祝福，它就在每个人的大脑深处有了内应。

　　15、做编辑，不要做原创。不做原创，不是抄袭别人的，而是传承老祖宗的，因为老祖宗的东西，几百上千年还流传下来的东西，它已经进化为符号，人们耳熟能详，一旦做了定能百战百胜。

　　16、符号刺激，一定要得到价值记忆和行动反射，没有价值，没有行动，盲目的刺激，就是干扰。

　　19、使用符号，绝不是把品牌标志打得大大的，而是形成独特的风格和符号效果。即使撕成碎片，任意捡起一片，也有品牌符号，能识别。

　　20、设计符号，不要内涵导向，要外延导向。符号所指不是内涵是外延，我们需要它的文化外延，为我们创造更多价值。

　　1、传播学讲说清、说服、说动三个层次，但这并不是说的三个阶段。要说动，既不需要经过说清，也不需要经过说服。说动消费者！

　　2、品牌超级话语，就是一句话说动消费者的话语。说动消费者，就是消费者听到这线、超级话语要一目了然，一见如故，不胫而走。

　　4、品牌超级话语说动消费者，不光是消费者听到这句话后悔做出购买行动，而且，他还愿意传播这句话给别人。不光消费者愿意把它传达给别人，而且，我们的员工会自动自觉地随时把这句线、超级话语必须使口语，因为传播是一种口语现象。

　　6、传播是一种口语现象，因为语言首先是一种口语现象，先有语言，后有文字；先有口语，后有书面语。

　　8、品牌超级话语不是我说一句话给消费者听，而是设计一句话让消费者传给他的亲朋好友。广告语不是一句我说的话，而是替消费者设计一句他要说的线、当你使用书面语言，你不仅放弃了耳朵，还放弃了嘴。你不仅放弃了自己的嘴，也放弃了消费者的嘴，放弃了所有人的嘴。

　　11、为什么人们常说口号要朗朗上口，因为朗朗上口，才能人人都能上口，人人都能上口，才能传起来，才能传播。否则就只有你再播，没有人帮你传，甚至你自己的人也不传。

　　12、口语套话的思维模式，才是人的思维模式；口语套话的创作，才是以人为本的创作。

　　15、套话有助于增强语言的节奏感，有助于记忆。套话是固定词组，容易口耳相传。

　　16、品牌超级话语的心理学就是——突破心理防线。一旦没有了心理防线，就更能被人接受和信赖，华与华方法称之为“俗线、要得到有用的创意，你必须做到“无我”！不关心自己的表现，不关心别人怎么看我，只关心怎么能解决问题。

　　18、我们平时常犯的毛病，就是想得太多！孔子说：“三思而后行”，大家不知道这只是半句，后面还有半句：“再思可也。”想三遍，你想太多了！想两遍就够了！而我们追求的最高境界，是不思而得，一触即发，一战而定。

　　19、品牌超级话语，要么用陈述句，陈述一个事实；要么用行动句，要求人行动。要有具体内容，事实是什么你就说什么，说一件事也行，不要什么事都没说。想要人买啥你就说买啥，不要什么要求也没提。

　　22、所有的传给都远远赶不上一句有力的话，它不仅传遍每一个角落，而且被载入史册。视觉只能到达，听觉才能传达，口号才有传达率。

　　6、世界就是认识，认识就是分类，分类就是命名和标签，命名和标签就是词语和符号。

　　7、命名的第一原则是什么？是成本，我们要成本低的名字。怎么才能成本低？传达成本低，传播成本低，使用成本低，营销成本低。成本低是它的记忆成本、传达成本、理解成本都很低。

　　8、超级符号，是被重复了几百几千年的文化符号、公共符号；超级词语就是被重复了几百几千年的文化词语、公共词语。它们已经被投资了很多的资产进去，你拿来用就是。

　　9、命名的本质，一在低成本，二在召唤性、指令性。你的命名，是不是有指向性很强的召唤？有没有下达明确的指令？

　　13、如果你能把价值做进名字里，就不要把它放在口号上，不要怕名字长。有价值的名字，再长也比没价值的名字更有价值。

　　14、为什么名字更有权威性？因为名字是不变的，而口号，你可能今天这么说，明天那么说；你可能跟我这么说，跟别人那么说。

　　2、对企业的监督管理，不是靠政府、政策来集中、来管理，是靠市场竞争来优胜劣汰，品牌是市场秩序和消费安全的第一道防线、一切品牌设计和创意工作，都以降低成本为出发点，无论是品牌战略、品牌命名、品牌标志、产品包装、广告，都围绕降低成本这个核心。

　　8、我们设计一个标志，是为了突出我们的名字，而不是设计一个图形，把名字退居二线变成了图形的注解。现在的标识问题是图形挤占了名字的空间，以至于名字无法得到展示。

　　12、我们设计的所有商业形象，都是用在大街上、商场里，让人在眼花缭乱的环境中一目了然。

　　13、包装的本质，不是一个商品包，而是一个信息包，是一个信息炸药包！这个信息包在商场或电子货架上，和其他信息包竞争，脱颖而出，引起消费者注意，并携带购买理由，炸开消费者的心智，达成购买。

　　14、广告口号里尽量要包含品牌名，否则就是提高了品牌营销传播的成本，因为你没带它玩儿。

　　16、企业和消费者之间存在信息不对称，企业做什么，可不可靠，消费者不知道。为了解决这种信息不对称，企业要向消费者“发信号”。

　　17、品牌名不仅要重复，而且出现得越早越好！特别是对现在的网络广告来说，品牌名最好是第一个词。因为你弹窗广告出来，声音刚一响，消费者就把你的窗口关掉了。所以你最好先报上名来。

　　18、文化原型就是成功的捷径，人们只接受他本来就接受的东西，只记住他本来就记得的东西，只认识他本来就认识的东西。

　　20、文化是人类历史上形成的物质财富和精神财富的总和，有时候特指精神财富。品牌文化要怎么做才能够降低成本？品牌文化就是占人类文化的便宜，把人类文化的财富拿过来，为我所用。

　　21、文化遗产品牌：即使你做错了，做差了，消费者也不会马上否定你，更不会抛弃你，他认为这是暂时 的，是你没有干好，不是这品牌不好。文化遗产品牌是有根的，做差了，做死了，埋在地里，只要有人浇灌，给点阳光，它还能灿烂。

　　22、文化遗产品牌的价值：随着民族经济的发展，民族自信的增强，这个民族会越来越追捧自己的文化，追捧自己的品牌。

　　23、平面广告：信息多多益善，文案越长越好，你提供的信息越多，提供的购买理由越多，消费者就买得越多。平面广告要提供让消费者足以直接作出购买决策的信息，提供导购指南，而不是止步于仅仅引起注意，那是户外广告牌的事。

　　24、品牌的使命就是为了应对出事，不出事就不需要品牌了。这世上没有不出事的人，也没有不出事的企业。太阳那么伟大，还有日食的时候。对于一个企业来说，出事是必然的，只是时间问题，大事、小事的问题，出大事也是必然的，也是个时间问题。

　　25、为了防止企业出事，以及出事之后怎么办，人类社会就发明了品牌。品牌对人类社会有两个功能：

　　26、品牌的本质是降低消费者监督成本，方便消费者惩罚犯错企业的一种社会机制。

　　27、如果品牌逃避监督和惩罚，则失去了品牌的本质，所以品牌会大幅度贬值。

　　28、如果品牌在出事之后，积极接受监督和惩罚，甚至主动加大惩罚自己的力度，超过消费者期望的力度，则品牌会升值。

　　29、品牌不会因为被惩罚一次就被“搞死”，而是因为方便被惩罚而长生。品牌的生命力就在于接受惩罚。

　　30、当品牌出事的时候，就是我们向顾客证明“只要我出问题，你就可以惩罚我”的大好时机。我们只要痛痛快快地接受惩罚，老老实实地付出代价，品牌就升值了，这才是品牌的游戏规则。如果品牌想推卸责任、逃避惩罚，品牌才会线、很多企业在自己的产品出现问题的时候，不是大大方方地承认并承担责任，付出代价，而是拼命地删帖、平事儿、抵赖、推诿，希望“减少损失”，白白送了钱给黑公关。我们的企业总是认为品牌出事是丑闻，其实出事不是丑闻，掩盖才是丑闻。召回不是丑闻，是光荣。不要被媒体的批判吓破了胆，误以为媒体能骂垮一个企业。消费者都不是傻子，他们知道天天挨骂的企业最靠得住。能把你整垮的，只有你自己。当你的产品出现问题，坦然承担责任、接受惩罚，就是品牌之道。

　　32、论语说：“仁者安仁，知者利仁。”仁德的人安于仁德，无论何时何地何种情况都是仁德以对。有智慧的人呢，知道仁德是对自己最有利的，所以他也行仁德。所谓可怜之人必有可恨之处，蠢人才干坏事。

　　33、企业通过建立品牌，创造重复博弈，给消费者惩罚企业的机会。品牌是保护消费者利益的风险机制，当品牌犯错的时候，如果消费者能惩罚它，则品牌生效；如果品牌逃避惩罚，则风险机制失效，品牌失灵。

　　34、君子犯错就像日食月食：犯错的时候，天下人都看得见；改正的时候，天下人都仰望着。

　　7、企业使命的三个代表：代表先进生产力、代表先进文化，代表最广大人民的根本利益。

　　8、你的生产力是现金的，你就不会被淘汰；你的生产力落后了，就必然被淘汰。所以制定战略，就要确立在哪个领域，我们如何能够持续地保持先进的生产力。

　　9、企业要成为社会某一方面的首席知识官，为社会承担知识储存和知识探索的责任和使命。这个社会知识的前沿往往不在政府、学校或研究院，而在企业，因为只有企业才有这么大的资源和那么大的动力去投入知识的探索。

　　10、一切行业都是咨询业，一切公司都是咨询公司，都是顾客的咨询顾问。资讯不是以我们的产品为中心，而是以顾客为中心。产品是顾客需要的产品，资讯是顾客需要的资讯，并不只是介绍我们的产品和资讯。比如化肥公司提供的资讯、咨询，并不只是关于化肥的，而是关于农作物的。培训我们的销售人员，就不是只培训他们怎么去说我们的产品好，而是培养他们有能力成为客户的顾问。

　　11、每个企业都要学会提供咨询产品给顾客，虽然这些咨询产品不能直接实现回款，但却是企业至关重要的战略产品，是留住顾客、扩大生意的法宝。

　　12、一流的企业都代表了人类在某一方面追求的梦想，承载了人类梦想的企业就是全球首席企业。

　　13、拳头产品、权威专家、梦想化身，会带来什么？带来营销成本的极大降低，当社会养成对你的习惯性咨询依赖，当你成为人类未来梦想的化身，你的一举一动都万众瞩目，你自己就是最大的媒体。

　　15、发展是什么？增长是增长出金钱；发展是发展出能力，不断发展出来的生存能力。

　　16、往往一个企业，在营业收入达到巅峰的时候，反而可能是倒闭的前夜。为什么呢？今年你的成功事过去惯性带来的，如果你没有发展出在明年生存的能力，明年你就可能倒下了。

　　17、要永不出局就是要做到永远对这个社会有价值，这个社会才不会抛弃你，你永远要思考下一年、下五年、下十年我的拳头产品、权威专家和梦想化身。

　　18、变革，不能靠危机倒逼，要在日子最好过的时候搞。利润丰厚的时候，正要大力投入时间和金钱建立未来生存的能力。如果忙着享受胜利果实，危机就悄然而至。

　　19、经营如人生，人生就是不断地埋下伏笔。只问耕耘，不问收获的人生道理，同样适用于企业。结果导向的考核把企业绷得太紧，这和把人绷得太紧一样，未必是好事。要先胜而后战，赢了再打，在战略上追求一战而定，走对一步就胜出几条街，积累纪念酒活在他人想象之外，才是线、专注于你的志向，坚持做你该做的事，一刻不停息，不放松。

　　22、我们把决战目标称为战略，把达到这一目标的一系列会战称为路线图，这就是整个战略计划。

　　23、金角银边草肚皮：金角是根据地，是核心业务，是竞争壁垒。银边是围绕一个核心业务、核心产品，建立起来的一条产品线，一个业务组合。整个棋盘是我们定义的一个品类市场，而草肚皮是我们的品牌势能最终能覆盖的业务范围。当我们建立起几个金角银边，我们能够在整个市场获得压倒性优势和实现全品类覆盖。

　　25、我们做一件事首先要先想失败，然后再想成功。最好是我能建立起一个品牌来，能够有品牌溢价地销售所有人都在大量使用的东西，这是最佳的战略模型。

　　26、决定某个产品上不上，某块业务要不要保留，不是简单地看业绩指标，首先要看政策，是否影响我们承担的社会责任。

　　27、好的战略带来成本的此消彼长，我们的成本越做越低，竞争对手的进入成本越来越高。

　　28、能将企业战略从社会责任高度进行规划，把握金角银边草肚皮的结构和路线图，就能活在他人想象之外。

　　29、永远不要说你要打败谁，因为你说你要打败谁，就等于向全世界宣告你崇拜谁。

　　30、竞争的本质在于盯住顾客，而不在于盯住对手。人性的弱点，就是总盯着谁抢了他的饭碗，不盯着谁给了他饭碗。人们总是忽视爱他的人，而跟恨自己的人斗得火热。

　　32、市场机会的背后是社会问题。永远不要忘记是社会机制让你生存，要用社会价值观，而不是市场利益观来看待自己的业务，这样我们才能基业长青。用顾客利益导向、社会责任导向的思维去思考问题才是企业安身立命的根本。狭隘的竞争导向思维，仁者部位，智者不屑，原理王道，霸道亦不可得。

　　33、感性比理性更有创造力，当全体员工对社会怀有高尚的情操，对顾客怀有真挚的感情，才能设身处地地无微不至地替顾客着想，才能挖空心思创意无限，才能拒绝诱惑坚守本职工作，才能奉献社会诚信无欺，最终企业能够成为国之大器。所以一个企业、一项事业，必有一使命与感情之寄托与归属。这也成为全体员工的工作意义，行为准则和精神力量。

　　35、不要说“应对市场变化”，当你说“应对市场变化”的时候，你已经输了。因为市场自己是不会变化的，消费者的需求是不会自己变化的。市场变化，是企业家创造的。消费需求的变化，也是企业家创造的。

　　1、如果你自己不到现场，不养成有事没事总爱泡在现场的习惯，你就不是一个合格的商人。

　　2、调研的关键就是你要了解消费的故事，这个故事里有时间、地点、任务、过程、情绪，所有的都能历历在目。因为对产品的策划、营销的策划，就是编写消费故事的剧本，如果你脑子里没有故事，只有数据，你就什么都不会。更何况，数据大部分还是错的。

　　5、调研要自己去，不能派一张问卷去，要下到基层去，到店里去和店员谈话。没有什么调研方式会比谈话带来的东西多，所以你一定要深入地和店员谈。

　　1、最有效地沟通是激发受众的本能反射。要让受众做出反射，很重要的一点，就是要他立刻觉得这事和他相关，而且是高度相关。

　　2、宣传的力量来源于重复，这是一切政治宣传家的常识，但却往往被企业品牌营销部门所遗忘。

　　4、永远不要想消费者忠于你，反过来，是你时刻要忠于你的消费者。消费者没有任何义务忠于你，你有全部责任忠于消费者。从忠于消费者的角度出发，你就能收获成功；从如何让消费者忠于你出发，你会徒劳无获。

　　5、品牌美誉度是伪君子的思维方式，品牌忠诚度则是狂妄自大的态度！只有品牌知名度！知名度第一，就等于销售优先权。