百事注册百事平台【百事注册登录】企划部的主要职责分三个方面：一是企业内部文化的建设，二是企业对外的宣传形象构建，三是产品品牌的建设和推广。至于公司战略的制定，需要各部门共同协商，才能确定。为更好的完成企划工作，我将近期任务和工作流程设计出来。

　　需要尽快设计出各卖场的统一布置风格，包括色调、样式、材料、摆设等，以免在铺市过程中，产生混乱。而统一的风格，容易对消费者形成多次视觉冲击，形成记忆。室外广告尽量利用橱窗，需要设计橱窗广告的统一风格。

　　需要统一展台设计、横幅、海报、彩旗、易拉宝、dm单及公司宣传册。另外，促销人员的服装、名片、工作牌、绶带也要统一设计。展示风格也要确定。

　　二、公关活动的制定、执行，包括软硬广告的安排；文稿图片收集； 媒体联系，关系协调等。

　　对每一个活动进行现场监控，及时弥补准备过程中所遗漏的或突发事件，同时进行现场拍照。

　　对每个活动进行总结，每周一下午交结案报告，并将与活动有关的所有文字资料和图片资料整理成文档，归类备案。

　　e、提前三天填写礼品请领单，到仓库了解库存情况，对于活动中所用的而库存中没有的物品填写物品申购单，确保所动所需用品的到位。

　　对每一个活动所需的人员配备进行统计和安排，并提出人员支援，或要求招收促销员。另外，确保广场活动和演艺活动的演艺人员和派单人员的到位。

　　对公司活动所需场地进行合理安排，避免场地的过分拥挤和冲突，确保每周都有活动在做。

　　每个活动所涉及到的制作物填写一份制作物清单，交由设计，内容包括：活动名称、制作内容、数量、设计要求、文案、图片等。

　　包括活动现场的设备布置、海报架和背景架布置、指示牌及宣传单的布置、活动所需用品的布置。

　　每次活动结束，将所有有关该活动的物品（包括桌椅、海报架、背景架、指示牌、宣传单、kt板等）清理干净。

　　e、资料归档（制成档案表） 内容包括：客户资料；已发文稿资料（原始和复印件资料）；企划案（对策划案收集文稿或电子文本）；记者名单；媒体资料；广告合同整理；广告样稿收集；dm收集；有关政策及市场动态资料收集。

　　f、广告合同 广告合同的制作、登记、保管、签订、备案、交 财务等，同时制作合同登记表。

　　g、广播稿的拟定 对所有的活动拟定广播稿，内容包括：活动名称、时间、地点、活动厂商、活动内容等宣传信息，另外，设计不同节假日的大众性广播稿。

　　a、制作dm派发计划 针对企划活动，确定是否要派发dm，如何派发，派发对象等。

　　f、整理资料归档 所有设计稿；签字确认过的稿子原件；设计稿电子文本；印刷品成稿全部归档。

　　b、每月第二周策划例会 讨论策划案，编写成册（活动方案、媒体计划、活动经费预算、设计计划、制作物清单、公关计划及费用）

　　【摘要】在《淮安日报》创刊70 周年庆祝大会上，中国地市报研究会发来贺电称之为“淮安日报现象”。其特色体现在一是着力办好三报五刊三网增加广告的吸附力；二是全力打造一支素质高业务强的采编经营队伍；三是精心策划活动拉动广告创收的持续快速增长；四是开展多元化经营推进报业发展的全媒体建设。

　　2007 年元月，中共淮安市委对淮安日报社领导班子进行调整，调整后的领导班子团结拼搏，改革创新，取得了喜人成绩。从2006年的广告收入2200万元，经营总收入2300万元，到2013年的广告创收1.45亿元，经营总收入2.57亿元。报社广告收入和经营总收入，连续7 年保持了高速增长的态势。2010 年7月8日，在《淮安日报》创刊70周年庆祝大会上，中国地市报研究会发来贺电称之为“淮安日报现象”。淮安日报社综合实力在江苏省13 个地市报中排名第7位，跨入江苏省地市报第二方阵，由此跻身中国地市报30强行列。

　　目前，淮安日报社经过多年的努力，于2011 年3 月挂牌成立淮安报业传媒集团，旗下拥有三报五刊三网，即《淮安日报》、《淮海晚报》、《淮海商报》三张报纸，《名城汇》、《地产画报》、《尚城》、《淮安新闻》、《淮安楼市》五本杂志，淮安新闻网、图特网、爱上12 楼三个网站，办好三报五刊三网能提高了读者的阅读兴趣，达到增加广告吸附力的作用。

　　2010 年5 月，《淮安日报》进行了报社发展史一次“革命性”的改版，改版第一期的《淮安日报》以全新的面貌展现在读者面前。这次改版体现四大特点。

　　特点一：“瘦身”。这是改版的最显著的外形特征。将报纸由原来标准的对开大报，改为34 厘米×54.5 厘米的“瘦报”。一是方便读者阅读；二是符合环保要求，节约纸张8—10%；三是适应现代报业的时尚潮流，基本栏由8 栏改为6 栏，版式分成主栏、边栏形式，对字体、字号、分栏、色彩等作出严格规定，以保持报纸版式风格的相对统一协调。

　　特点二：“靓图”。改版将新闻图片作为独立的新闻报道主体品种使用，以大图、美图、多图的运用，构建版面的视觉中心，引领《淮安日报》进入读图时代。每周末安排一个“镜像淮安”的图片专版。要求图片发挥新闻信息的特色功能，同时起到美化版面的效果。

　　特点三：“厚题”。主标题制作基本用横题，要求有三：一是“字号大”，各版头条标题字号增大，突出重点；二是“用字少”，主标题一般用字10 个左右，最长不超过13 个字；三是“用字活”，非中央省市重要会议，主标题一般不出现“会议”字样，力求生动活泼，眉目传情。

　　特点四：“精文”。改版强调的是每个版面刊用稿件的“篇数”，而不是“字数”。压缩稿件“水分”，提倡短小精悍。各版面主栏头条文章控制在1000 字以内，边栏每篇200—400 字，增加了版面容量。

　　这次改版整合了原来的摄影部、微机室、美术编辑室，成立视觉中心，设置视觉总监。视觉中心承担的是“大视觉”的任务，包括摄影报道、版式设计、图表制作、图片编辑等。同时，还从采编人员的内部考核入手，围绕改版后的新变化新要求，修订和改进考核激励方法，调动了采编人员的积极性和创造性。报纸改版得到了市委领导、社会各界和广大读者的肯定，也得到了省市新闻专家的高度评价。

　　之后，《淮海晚报》和《淮海商报》也相继进行了改版；《名城汇》、《地产画报》、《尚城》、《淮安新闻》、《淮安楼市》五本杂志，更是设计各具特色；淮安新闻网、图特网、爱上12 楼三个网站经过多次改版，现在网站版面基本稳定，每天各网站点击率达10 万人次。改版后的三报、五刊、三网使人耳目一新。

　　报社要发展队伍建设很重要。2007 年以来，报社坚持以实绩论英雄、以实绩选干部、以实绩定奖惩，每年组织开展了行政后勤、三报采编、广告经营等部门的主任竞聘、员工双选，充分调动了全体员工的干事业的积极性。财务管理、广告监管、报纸发行等工作井然有序，都取得了新的进步。党建、综治、计生、妇儿、工会等工作，也都多次受到当地党委政府的表彰嘉奖。

　　2007 年，为适应淮安报业的快速发展和传媒市场竞争的需要，提高报社采编人员自身素质和业务能力，在当时报社并不富裕的情况下，新领导班子研究决定，淮安日报社投入50 万元与南京大学新闻传播学院签订协议，从2007 年10 月至2009年8 月，联合举办二年制的新闻学研究生课程进修班。淮安日报、淮海晚报、淮海商报“三报”在职采编人员，男同志45 周岁、女同志40 周岁以下的全部参加学习，考试合格报销学费；如果通过学习获得硕士学位，报社另外奖励，“三报”共有62 名员工参加学习。

　　2007 年年初，报纸在一版位置开辟“党报记者进社区”专栏，刊登来自社区一线的鲜活报道，及时反映社区新人、新事、新风尚，报道各级政府为百姓办实事、办好事的情况，既弘扬了正气，也密切了党和政府与人民群众的联系。4 月2 日，江苏省委宣传部报纸阅评组撰文对《淮安日报》开展的“党报记者进社区”报道给予充分肯定。文章指出，“《淮安日报》适时推出‘党报记者进社区’的专栏报道，是有识之举。”“报道鲜活、生动，读后令人耳目一新”。

　　为促进青年记者钻研业务、了解基层，更好地宣传和服务好基层，淮安日报社首创了《淮安日报》、《淮海晚报》、《淮海商报》“三报”青年记者现场新闻竞赛活动。2008年10 月10 日，“三报”青年记者首次“走进中天”，开展现场新闻竞赛活动。一年时间内，报社先后在今世缘公司、市城建指挥中心、华能电厂、市园林公司等单位举办了现场新闻竞赛，参加人员现场采写稿件，现场评比打分，竞赛结果现场公布。报社以此开创了新闻媒体联系基层、锻炼队伍的一种新的做法，从而成为报社的一个品牌活动，受到基层欢迎。到2013 年，“三报”青年记者现场新闻竞赛活动已成功举办近90场，仅此一项活动冠名，累计为报社创收近1000万元。收到了赛出能力、赛出效益、赛出口碑的实际效果。

　　为此，、中央外宣办等五部门组织的全国新闻战线“三项学习教育”活动领导小组办公室主办的《三项学习教育通讯》在2010 年第一期，刊登了题为《打造一支素质高业务强的青年采编队伍——淮安日报社着力抓好青年记者培养》的文章，向全国新闻界推广淮安日报社的做法和经验，成为江苏省唯一一家得到全国“三项学习教育”活动组织机构重点介绍和推广的地市级党委机关报。

　　多年的实践证明，媒体要做大广告市场，光靠宣传还是不够，必须通过策划活动来造势，“宣传”与“活动”紧密配合，密切互动，才会产生广泛的社会影响，产生良好的社会与经济效益。报社要保持广告创收的可持续发展，更需要通过社会活动的配合,报社要求“广告活动”年年要有新突破。

　　第一，广告活动策划制度化。报社成立一个广告活动组织、策划、考核的班子，广告中心总经理亲自挂帅。每个广告经营部门负责的行业都要制定出年度活动策划计划，每季度考核一次，每半年调整一次，贯穿下来就是每月必须有一个主题活动。这项工作，报社考核到中心，中心考核到部门，并与总经理、部门主任收入直接挂钩。

　　第二，广告活动策划主题化。即策划主题突出同时又规模大、档次高、影响广的活动。一是创新做大一批主题展会。就是创新房地产博览会、汽车文化节、优质农副产品展销会、婚庆旅游文化节等成熟展会的内容和形式，不断做大做强。二是深化一批主题活动。如依托工商、质监、食品、卫生等政府部门和行业协会，举办房地产、金融保险、餐饮等行业诚信企业、品牌产品、风云人物的评比评选活动；如与商家联手，共同策划“建材团购”、“家电团购”、“汽车团购”和看房直通车等活动，扩大报社的社会影响。三是创新推出一批主题活动。近年来，行业论坛（峰会）被人们普遍认为是成长型媒体、新锐媒体最有效的广告策划点，它能在短时间、最大范围吸纳客户，特别是能够得到新客户和潜在客户的认同，也是最有效的报纸品牌推广手段。所以，我们就策划诸如“房地产高峰论坛”、“餐饮企业老总峰会”、“汽车业界老总年会”等活动，邀请省内外重量级人物与会，致力打造淮安相关产业的顶级权威盛会。

　　第三，广告活动策划动态化。市场是不断变化的，商机是层出不穷的。因此报社的活动策划也要动态化，见机行事、相机调整，不可能一个策划管一年，否则就没有针对性和实效性。同时，报社相继推出“领导挂钩帮扶制度”和“部门帮扶制度”的全员联动考核机制，并与经济待遇、政治待遇挂钩。这样就保证了报社广告创收的可持续增长以及活动的执行力度。

　　2007 年以前，淮安日报社的广告经营是大部制经营，就是一个广告部负责全市的广告业务，这样的弊端很多，最突出的就是广告业务多头联系，同事之间发生冲突，矛盾激化，不利于报社广告的可持续发展。新的领导班子果断决策，成立淮安日报社广告中心，下设按行业划分的财经部、教育部、医药部、通讯部、房地产部等19 个广告经营部门，使广告按行业归口管理，各司其职，从此，报社广告业务快速增长。截止2013年底，广告创收1.45亿元。

　　2011 年3 月，淮安报业传媒集团的挂牌标志着淮安日报社进入一个崭新的时代，随后成立了淮安报业传媒发展有限公司，并剥离有关资产、实体，分别成立了金泰华印务有限公司、皇冠酒楼有限公司、网络媒体有限公司、期刊有限公司、房地产有限公司、通达户外广告有限公司等14个子公司。这些公司运作良好，截止2013年底，经营收入达1.12亿元。

　　在做优做大做精“三报”的同时，在全媒体建设上实施“四个重点项目”：一是“报、网、刊”配套项目。日报有《淮安新闻网》和《淮安新闻》杂志，晚报有《爱上12楼》网站，商报有《地产画报》，各报通过《淮安新闻网》实现报、网、刊互为补充、整体联动，达到有文字、有图片、有声音、有画面，可读、可看、可听、可交流的综合效果，弥补平面媒体的不足。二是《淮安新闻网》全面改版项目。通过合作引进专业团队实现改版，美化版式、添置音频、增加视频、开办论坛、链接游戏、涉足商务，切实提高《淮安新闻网》的社会影响力。三是“淮安城视”项目。依托“淮安宽屏”，整合和利用户外LED 电子大屏、楼宇电视和有线电视网、转播文体活动的同时，推出每周一档“淮安城视10 分钟”节目。四是“户外新闻广告平台”项目。新建党报阅报栏100 个，道路立柱式宣传栏30 座，集宣传售报维修于一体的便民“维修摊柜”200 个，LED 电子显示屏4 座，飞机场、火车站、淮金路等交通黄金地段高炮广告牌10 多个。同时，加强“三报”年轻记者培训，逐步培养全媒体记者，使报社步入全媒体时代。

　　【摘要】经营性专刊的创办是县级媒体广告经营创新的模式之一。本文以浙江象山新闻中心《今日象山》的经营性专刊《休闲象山》周刊、《教育周刊》、《房产周刊》等为例，从专刊的定位、资源的整合、选题的策划、活动的拓展和媒介的融合等方面谈谈经营性专刊的发展路径。

　　经营性专刊是一种以市场为导向，以消费者为中心，以行业为基础，以赢利为目的，将行业新闻与广告进行有机融合的报纸传播形式。目的是要让读者爱看，商家关注，报纸创收，三者共赢。

　　近年来，《今日象山》先后创办了《休闲象山》（旅游）、《教育周刊》、《卫生专刊》、《半岛纵横》（乡镇专刊）、《工商专刊》、《交警专刊》、《房产周刊》等系列经营性专刊，在实践中收到了较好效果。对于这些专刊读者，需要在经营性专刊中及时有效地反映他们最关心的问题，介绍相关知识和信息，为他们充当参谋，从而使经营性专刊成为沟通企业和消费者的桥梁。

　　经营性专刊要求刊登的文章比广告软文更软、更活、更生活化、更亲切。如《休闲象山》周刊，每期四个版面，分别是要闻、资讯、游走、乐活。除及时报道全县协办单位的资讯外，还报道旅游资讯和各地旅游动态及刊发旅游体验方面的文章。并针对当前出现的旅游现状，及时发表时评，解读旅游业态。

　　传统专刊、副刊是以读者为核心的，经营性专刊与其根本区别就在于其受众的双重性：一是普通读者，二是广告业主。受众的双重性决定了在办刊过程中必须把握好行业和读者的契合点、共振点。《休闲象山》周刊是县风景旅游局和石浦渔港管委会、象山影视城等9 家单位协办的旅游性周刊。以服务这几家单位为核心，但又不局限于这几家单位，而是向读者及时提供相关的旅游资讯、体验报道和深度解读文章，这比纯粹协办单位的枯燥的资讯要有效果的多，因而受到了读者普遍的欢迎。

　　在多年的实践中，《今日象山·房产周刊》对新闻报道的深化与延伸，体现了一种全新的传播方式。“房产周刊”自创办之初，就立下了“为老百姓服务，为老板服务”的“二老政策”，使房产周刊成为读者、开发商、政府之间沟通的平台。以此为定位，房产周刊开设了维权在线、政策解读、置业、家居、二手房源等栏目与版面，使房产周刊在千变万化的市场环境中，始终如一，为周刊的立体化运作模式打下了坚实的基础。

　　经营性专刊是以行业为基础，及时报道一个行业的动态变化发展，从而吸引目标读者和企业。所以，在内容上必须把握这个行业的最新动态，为读者和企业提供更新鲜的信息。只有内容上的新闻性和时效性才能吸引读者。如《休闲象山》就十分注意题材的新鲜度和时效性，打好新闻牌。它以新近发生的事实、当下某个行业的市场动态以及社会生活中的热点为由头，发现新闻题材，及时组织稿件，最快地奉献给读者，取得传播效果的最大化。如：新闻版报道了国学大师陈汉章的故居开始修缮的新闻后，《休闲象山》随后就发表了《拜谒陈汉章故居聆听穿越百年的琅琅书声》等一系列深度报道。这些报道运用了文学笔法，读来引人入胜，对读者了解陈汉章故居修缮意义和陈汉章的事迹起到很好的作用。象山渔文化展示厅开放后，该刊立即刊出了《给我1 小时还你6000 年》，对渔文化展示厅作深度报道。中国开渔节举行期间，更是陆续推出《游石浦渔港，看中国开渔》、《亲历开渔第一网》等系列文章，及时报道开渔节盛况，宣传“善待海洋，保护海洋”的理念。

　　《休闲象山》作为旅游休闲专副刊，密切配合旅游的季节性特点来选题。如《春到江南出游时到象山体验海钓之时尚》、《初夏去半边山看海踏沙寻蛟龙》、《秋日泛舟象山港如诗如歌如梦如幻》、《中秋夜游东谷湖》、《初冬登临白岩山白龙庵里听梵音》、《冬游华翔山庄感受鲤龙潭森林公园的灵秀之气》等等。从这些标题就可以看到文章对不同季节旅游业的紧密关注和配合，这对宣传当地旅游起到了推动作用。

　　经营性专刊的报道范围是以行业为基础，为专业读者充当市场顾问，甚至为行业内的企业提供市场决策的依据。这种行业专业性主要表现在两个方面：一是信息的丰富，一是信息的权威。把专业性的东西社会化，寻找读者最感兴趣的话题。做到新闻性与服务性的统一、专业化文章与大众化制作的统一，经营性专刊才能有效传达读者需要的内容。

　　《今日象山·房产周刊》注意把专业性很强的比较枯燥、干涩的语言变得通俗、活泼。比如内容涉及到房改政策、城市规划、市政建设、建筑设计、金融服务、法律条文等方面时，许多内容读者看不懂，专刊就把复杂的概念简单化、通俗化，如用图表、数字代替语言，使抽象的概念形象化、直观化，使读者一目了然；再如把大篇幅的文章分类、整理成有序的版块组合。

　　在报业竞争日益激烈、报纸同质化现象日益严重的今天，报业竞争比拼的不仅是资源要素，更重要的是资源的整合能力。

　　报纸新闻版面中同样也蕴含着丰富的广告资源。许多信息往往散见于报纸的各个角落，淹没于信息海洋中，难以形成规模效应。如果把同类广告与有关新闻报道、专版文章整合在一起，既可以克服广告版面比较单调、缺乏内涵、可读性差的弱点，增加广告的可读性，又能为消费者的正确消费提供及时的帮助。

　　《今日象山》在开办经营性专刊上作出了有益的尝试。本世纪初，我们就开办了《房产周刊》和《教育周刊》。而今已与各行业经济专刊的运作相适应，成立了房产、教育、《休闲象山》（旅游）等专刊。如《休闲象山》周刊各协办单位的相关活动，除了在《休闲象山》刊发外，一般均同时跟进软文、新闻报道、游记、图片等多种形式配合宣传和报道。如象山影视城推出象山羊年庙会的硬广告时，我们就同时配发《奔跑吧，2015！去影视城过最“羊”气春节！》的报道，使宣传起到全方位的效果。

　　经营性专刊是编采能力和经营能力的集中体现。要求采编人员既具有新闻敏感、写作能力、编辑思路、策划能力、受众意识等，还具有广告经营人员强烈的市场意识、经营意识、营销能力、公关能力、组织策划能力等。

　　象山新闻中心在创办《休闲象山》等系列经营性专刊时，正是抽调了一批有经验的资深编辑来担负起这项工作。同时，象山新闻中心推出激励措施，新闻版记者在完成新闻性采写任务的基础上，鼓励同时采写经营性专刊的稿件，稿费以版面费的3.5 倍计发。这一措施大大调动了全体新闻中心员工的采写经营性专刊的积极性，为办好经营性专刊提供了强大的保障。

　　经营性专刊通过策划活动，有利于扩大专刊本身影响力，赢得社会效益和经济效益上的双丰收，形成了商家、读者、媒体共赢的局面。

　　经营性周刊在策划选题时，首先要强调卖点。好的策划能使商家、读者、媒体达成三方共赢的局面。有创意的选题很重要。策划选题以传播效果为前提，行业的热点加之趣味元素的融合才更具市场吸引力，推动经营性专刊更为专业化的发展。

　　如象山海鲜美食节举办期间，《休闲象山》周刊就寻找活动的卖点，先后策划刊发了一组《看象山海鲜，谁是厨王》、《象山海鲜的顶级厨师在哪里？》、《象山海鲜十六碗花落谁家？》等系列报道，陆续推出，吸引了读者和商家，收到了很好的宣传效果。

　　经营性专刊的策划活动在内容选题上必须把握这个行业的最新动态，即热点。如教育周刊，我们先后就中小学生睡眠不足、升学率考试成绩张榜排名、免除小学硬性作业、占用节假日双休日补课收费等热点问题，在专刊上充分讨论。最后形成共识：推迟中小学生早晨到校时间，关爱青少年健康，有利于学生的身体健康及成长。

　　在选题的策划上还应当突出其娱乐性。《休闲象山》周刊更是通过协办方的相关活动，如趣味自行车赛、彩虹跑等活动，积极宣传，跟踪报道，通过活动的报道，宣传了景区，起到了很好的效果，受到了商家和旅游部门的欢迎。

　　活动策划与运作是专业性周刊立体化运作模式的立体部分，目的是更有效地为读者服务。从《今日象山》各经营性专刊运行的经验看，把版面内容和活动策划相结合是实现读者与商家共赢的好途径。我们在办经营性周刊的同时，一方面抓好正常报道，同时，房产周刊组织了房产展销会、新象山人免费一日游活动、休闲象山周刊组织了自由行俱乐部百里海岸行活动等，在地产界、旅游界、教育界等领域均爆发出越来越大的活力与能量。

　　在如今媒介融合的趋势下，单一的媒介推广策略很难提升传播效果。这就为报纸经营性专刊的策划提供了思路，那就是整合媒介，将其各媒介功能融为一体。

　　《今日象山》旗下经营性专刊的广告投放量很大程度上取决于母报的影响力。象山新闻中心从经营性专刊入手，将平面、中国象山港网站、视频频道、手机报、论坛、公众微信平台等多种媒介有效融合，及时实现读者、商家与媒体的互动，达到最大的宣传效果与经济效益。象山新闻中心结合当地广告市场的实际，调集优秀的编采人员，开办了《休闲象山》、《教育周刊》《卫生专刊》等多个经营性专刊，直接创收近500 多万元。

　　①廖琳琳，《报纸经营性专刊的策划分析》[J]《. 新闻导刊》，2009（5）

　　②徐勇，《省级党报经营性专刊发展优势探析》[J]《. 湖南大众传媒职业技术学院学报》，2011（4）

　　③屈艳枝，《报纸经营性专刊的特点与经营原则》[J]《. 新闻爱好者》，2005（10）

　　④王琰、张仕勇，《回归受众本位——报纸经营性专刊定位解析》[J].《新闻采编》，2003（6）

　　⑤宋利，《新闻和广告资源的有效整合——试论报纸经营性专刊的创办》[J].《中国报业》，2007（1）

　　⑥肖昌琦，《立体运作报纸经营性周刊》[J]《. 传媒观察》，2010（4）

　　⑦韩克义、郑礼志，《晚报都市报经营性专刊的发展路径》[J].《新闻爱好者》，2011（2）

　　1）计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。

　　2）计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。

　　一、招生定位策划。招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。本校招生目标群包括外出打工返乡人员、、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的绝大部分。

　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。具体措施如下：

　　学校的老生带新生，学校全体教职工身兼招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

　　有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。如：北方教学体系三分理论七分实践，北方就业百分百推荐工作，北方管理半军事化教学、封闭式管理等等。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。从两个方面做好广告宣传：

　　1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来本校招生信息。（如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动，长期性的一个扫街活动等。）

　　2、软件广告：要革命，先得造舆论。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

　　注：电话咨询中应语言得体，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.

　　本学校可与学员签定《入学协议》、《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业。

　　学员创业开店，学校与龟博士合作有利于为学员提供优惠的新款产品、维修技术的支持服务。

　　六、制作一个学生信息的软件系统。录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

　　七、授课老师一定要认真，负责，有教学经验。授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力。授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。

　　以上的所有策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。

　　本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人；小班现有人数22人，满员人数25人；中班现有人数23人，满员人数25；大班每班现有人数16、17人，满员人数25人.

　　托班预计招生6人；小班预计招生3人；中班预计招生2人；大班预计招生17人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。

　　根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。

　　根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。

　　2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。

　　结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。

　　利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

　　为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。

　　根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。

　　3、利用周六日请1岁1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。

　　对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。

　　1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。

　　选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。

　　利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。

　　一、招生流动车的路线条班车线路中的一条进行宣传，可在沿途小区进行宣传，设置固定招生宣传地点。该线路结束后选择另外一条线路进行宣传。

　　每天两位老师跟招生车出去宣传，携带宣传资料，家长手册等，选择小区进行宣传，可以设置招生点并挂出条幅。详细记录咨询家长的信息并存档，以便及时取得联系。

　　为了向椰城的广大市民传递海口供电公司“始于客户需求，终于客户满意”的供电服务宗旨、“优质、方便、规范、快捷”的服务方针以及海口供电公司对广大用户作出服务承诺；宣传推广海口供电公司行为规范、价值理念和视觉识别系统，以至达到树立海口供电公司良好亲民形象，提高社会知名度和美誉度，我公司经过精心策划，作出以下的方案。

　　为了使本次活动达到影响深远、传播广泛、深入人心的预期效果，我们拟定本次宣传活动分“6.18启动日”和“后续跟进宣传期”两部分，具体方案如下：

　　贵公司有关领导、政府职能部门有关领导、贵公司企业大客户及新闻媒体记者共同参加，通过与政府、大客户之间的沟通交流，加强配合，合舟共济，共同促进海南经济社会协调、健康发展。这对海口供电公司实现“政府放心、人民满意”的服务目标将有好的指导性和促进作用。本次活动内容通过媒体的现场和后期报道，为日后跟进宣传活动的顺利展开起到告知铺垫作用。

　　媒体：海南日报、海口晚报、南国都市报、特区报、商旅报、海南电视台、海南人民广播电台、海口电视台、海口广播电台和驻琼中央媒体。

　　通过精彩的文艺演出和海口供电公司相关知识有奖问答活动，实现现场观众与主持人互动，展示南方电网团结进取、造福于民、与民同心的企业理念。同时通过各主流媒体的报道，引起关注，形成口碑传播，活动开始就实现一个媒体宣传的信息高潮，提高海口供电公司的社会知名度和美誉度。充分体现海口供电公司“亲民”、“服务”的全新企业形象。

　　为了使本次宣传活动引起社会的关注和期待，使宣传主题（推出95598）更充分地传达到市民的心中，6月18日当天，在《海南日报》上推出一期具有极强冲击力、震撼力的彩色整版平面广告，以便引起人们的高度关注，更广泛地进行信息传播，更好地对95598形成持久记忆。

　　到后续期，各个营业厅正式启动时，再通过系列平面告知广告，把开业信息和服务事项、承诺等进行逐步推广宣传。

　　为配合以上宣传，在市区主要干道的热点广告位上推出“万家灯火·南网情深”大版的精美形象广告，以强化和积累品牌特征，增强市民对品牌的识别记忆。

　　2005年6月底至2005年9月，将有一场由共青团海南省委、海南省青年联

　　这是一个旨在推动我省影视文化事业发展，挖掘、发现、培养影视模特广告表演人才，引导青年人树立蓬勃向上的精神，发掘自我潜能，激发青春活力，展示青春风采，实现美好人生，构建和谐社会的赛事。也是本年度海南比较有影响力的一次公共活动，维持时间长达3个月！如果跟主办单位协商，冠名本次活动，将会得到如下宣传机会。

　　1)享有本次大奖赛唯一的冠名权，冠名方式为：海南“万家灯火南网情深”杯首届海南影视模特（新人）大奖赛。

　　2)无形资产的使用权：大奖赛现场影像资料的使用权、大奖赛联合标志的使用权。

　　d)各种新闻媒体（电视台、报纸、网站）对冠名企业及企业服务内容进行宣传。

　　g)大奖赛期间，在海南三大特别支持媒体（海南电视台、海南日报、海口电视台）的大奖赛活动若干宣传广告中体现冠名企业标识和荣誉地位。

　　7）企业服务推广：组织参赛模特，以“感受生活，让时尚和魅力回归生活”为主题的企业服务推广活动。

　　8）相关媒体资源将对本次大奖赛进行跟踪报道，也将对赞助企业进行捆绑滚动轰炸式宣传。借助本次大奖赛的巨大影响力达到企业服务吸引市民关注、扩大社会效应，深化和提高企业在广大消费者心目中的文化品位的效果。

　　用电过程中的第一手信息资料。由今创广告公司从社会或大学招聘一定数量、形象较佳的工作人员，经过电网公司的培训后，由今创广告公司统一组织，分成若干小组走进小区，流动式宣传，通过摆设摊位、发放传单，赠送礼品和悬挂横幅等形式进行宣传，让信息无障碍地传达到广大用户心中。

　　该档栏目是比较亲民、比较火爆和收视率比较高的大众栏目，影响广泛，赞助后对推广海口供电公司的服务理念和强化企业品牌形象将有非常大的促进作用。

　　节目现场背景将印出海口供电公司的全称、标识、广告口号等，节目结束时也将出现赞助单位的名称、标识等相关企业信息。

　　因，用宣传车下乡宣传的方式对由海口供电公司管辖的四个市县地区进行走街串巷式的告知宣传，这具有引起关注、密集信息传播的作用。到了每个市县或乡村还通过在主要街道、醒目位置挂横幅、发传单等方式配合宣传，力争取得轰动效应，以扩大信息的传播率。

　　户发送“客服热线开通”信息和有关用电的问题竞赛事项。有奖竞赛的问题用户通过短信方式回答，答对用户再通过随机抽样的方式，选出获奖用户，颁发相应奖项。这种宣传方式有速度快、地域广、参与性高、互动性强等优点，容易形成话题和口碑，增大信息的普及率。

　　《逍遥海南》是一本时尚精美的dm杂志，发行量达40000册，几乎铺遍了海南所有星级酒店的大堂客房、高档小区、写字楼、娱乐场所，还通过直投的方式面对海南众多拥有高档轿车的车主宣传，是一本锁定高端人群的时尚刊物。

　　在《逍遥海南》上面海口供电公司的形象广告，不仅传播广，速度快，而且与企业的规模和档次也很吻合。能够多方位、多渠道提高品牌知名度。

　　业与市民的互动、方便企业内部员工的交流、提炼企业文化精髓提供一个很强的载体。同时，这也是一个现代企业塑造企业形象、加强内部凝聚力和向心力的必要手段。否则，是与海口供电公司的企业规模和企业社会角色所不相称的。

　　内刊是企业的喉舌，是员工之间交流的平台，是理论探讨与争鸣的阵地，是企业的信息港。创办海口供电公司的内刊对企业与员工及时进行动态沟通、推广企业新的理念和服务宗旨和建设现代企业文化将是必须的。

　　我们对此内刊的初步定位为：以外向型为主，内容贴近读者、贴近生活、贴近新闻事实，用敏锐的视角去捕捉行业动态、用睿智的思考紧扣渠道脉搏，以文化建设促进企业发展。

　　端午节小长假，很多的亲人都会选择到酒店聚餐，餐饮企业都开始积极筹备端午节营销活动策划，来吸引顾客，提升人气，增加销售业绩。下面就是小编给大家带来的端午餐饮促销活动策划方案，但愿对你有借鉴作用！

　　3.金至尊粽子食品是来自历史发源地――洞庭湖汨罗江畔的传统工艺，厨艺正统、风味独特、源远流长。

　　4.时下富贵客源以本地人居多，广东人最讲迷信、避邪、求吉祥，趋求精神保险者多，“至尊粽”有此功效：益智、驱邪、避邪、润五脏。

　　5.根据粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人润五脏，中青年扶正驱邪、儿童益智，因人而异、各取所需，购有所值，食有所益。

　　6.通过电视广告“空中轰炸”，金至尊“龙船”出水激起百丈浪花(动画)，引起百家瞩目，近悦远来。

　　1.印制宣传单、粽券各2000份，单、券合一页，节省印刷费用，策划部设计制作。

　　5.对所有粽子，密封压膜包装，印金至尊质检标签、更显高雅，设计礼品手提袋，待议)

　　1、下午现场包粽比赛――5月25―28日，西餐部大堂吧促销粽子，同时组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠当晚入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。

　　2、娱乐“千人粽子宴”――5月25―28日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目(员工饭堂加粽一个)。

　　3、端午节健康饮品大赠送――各部门发行免费糖水券、美容花茶券、防流感健康饮品券：指定在大堂吧享用;

　　广告印刷费用1500元、电视广告费用(含日本料理铁板烧宣传)4000元。

　　陆游这首”乙卯重五诗”描写了当时的人们在端午节这天的生活习俗.吃了两角的粽子,为了是这一年平安无恙.今年的端午节,富豪康博酒店也特此为您的探亲,访友准备了精美的礼篮粽子.富豪康博酒店端午节全场赠送 惊喜多多!

　　“万水千山“棕”是情，___酒店邀您共享端午美食节!”活动主题标新立异，令人耳目一新,营造节日上热烈温馨的气氛。

　　1、客房部活动期间采取“订房送礼蓝优惠卷”的经营策略，毎现金开房1间送38元礼盒优惠券。

　　2、餐饮部以万水千山“棕”是情，___酒店邀您共享端午美食节!的主题开展如下促销活动。

　　1)、活动期间6楼富豪轩菜金享受九折优惠。单桌消费2000元以上送新派粤菜一款，(赠送菜品不含高档海鲜、燕鲍翅、煲汤、烟酒等)。

　　2)、西餐厅推出以下优惠：A.节假日期间来餐厅就餐者三人以上(含三位)免一位;

　　C.凡来西餐厅就餐者每桌赠送餐劵一张。(凡收到餐劵的客人，要全部把个人的各项信息入入部门或者酒店的客人信息库包括名字和电话，为以后的推广服务)

　　3)、将于六月4日举办第二次“ICan Be A Chef”活动。餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子.届时参加的客人可以在“亚洲餐厅”亲自体验制做粽子的乐趣。

　　1.___家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定)：(由符总负责)

　　2.___家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销。

　　3.___家拟在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保健康”的活动。

　　3.制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。

　　2.报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)。

　　3.海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

　　（二） 活动目的： 为全院学生创造更好的锻炼和奉献爱心的机会，也为青协注入新的血液，

　　2、活动前期准备 ①人员安排：温馨部负责报名，策划部负责活动策划：秘书处、爱心部、财务部、网络技术部负责后勤工作。宣传部负责海报制作和宣传栏的制作。②物资合理利用。

　　俗话讲“民以食为天”，中国更是一个丰富的食物大国，所以营养可以说是人类生存的基本条件之一，更是反映一个国家经济水平和人民生活质量的重要指标。如今我国的经济技术飞快发展，按道理来说，我国的民众应该得到更好的营养，但是，第三次全国营养调查显示，我国居民中仍然存在着营养不良问题，这将会严重影响国民健康水平的提高和经济的发展。也就是说或许大家有那么一个意识，但是真正去购买的人却还是比较少的。

　　我们把目光放向了鄂东南地区目前规模最大的水果批发市场位于黄石长江大桥附近，占地面积30亩，营业面积达15000平方米，汇集了山东、陕西、海南、广东、台湾等全国各地的名优水果。因为它自身的规模，再加上我们这次经管学院首次营销活动的影响力，一定可以推出水果品牌市场，给予水果营养的一个庞大宣传，让我们吃出一个健康体质，活出一个无悔人生！

　　1．市场上的某些营养保健品因为其维生素及矿物质含量丰富且全面，是部分消费者的选择，但是，目前市场上的营养保健品种类繁多价钱昂贵，广告铺天盖地，在人们缺乏相应营养知识的前提下，很难辨别孰优孰劣，“只懂广告，不懂疗效”。而向水果这样纯天然的食品，既能补充营养，又能节省开支，我相信作为学生的我们并没有太多的资金，水果无疑是一个大学生很好的选择。

　　2．我们湖师大多数专业都是以女生居多，而女生都比较注重与营养和皮肤，而水果在可以给我们补充营养的基础上更是能保护皮肤，为我们的皮肤补水，因此而受到很多女大学生的青睐。

　　3．水果富含丰富的维生素及矿物质已是为我们所熟悉的营养知识，而且我们也已经意识到吃水果的好处；同时水果价格便宜、口感好，适合学生的消费水平；还有就是水果种类繁多，人们可以根据口味不同选择自己喜欢的水果，同样可以达到补充维生素和矿物质的目的。因此水果的好处多多：经济实惠、维生素及矿物质丰富、来源渠道广、口感好、种类繁多，深受各年龄段人喜欢，这就为水果吧的产生蓄积了巨大的市场潜力。

　　4．现在买衣服都要看牌了，水果也是一样，我们与鄂东南最大的水果批发市场合作，必定能给学生购买者们打一个强心剂，让他们放心，并且学校客源广，我们活动的重视度高，必定能带给水果商一个可行之机。

　　1．活动目的：在锻炼自己能力的同时也可以帮助喜爱水果的学生们，方便他们购买新鲜的水果。

　　4．询问老师等：经过前面的落实，我们再找到了解营销的相关老师和学长学姐们，改正不足，提炼优点

　　1．根据我们学习的计算机编程知识，制作一个简单的网站，然后做一个海报贴在学校公告栏，告知大家

　　2．自制一些简易的宣传单，分发给学校的学生，让他们更了解水果的重要和我们的活动

　　3．我们可以先取出适量的产品给大家试偿，让大家先切身体会一下水果的新鲜，给水果做一个活广告

　　4．可以制定一些横幅挂在醒目的地方来宣传水果的重要性和我们提供给他们的方便，让对水果无所谓的男生也产生好奇心，想要来尝试一下水果的魅力

　　3．海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可

　　4．展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响

　　8．小组人员用品宣传 小组人员可穿上印有商家标志的服装工作，给大家做一个活宣传

　　⑴商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。

　　要用新闻创造一种服务大局、凝心聚力的宣传价值。有人把党报的宣传价值与新闻价值对立起来,认为党报承担了太多的喉舌功能,无法按新闻规律办事,更无法创造市场价值,因此,服务党委政府中心工作的宣传要求被看成了一种负担和包袱,导致他们消极办报,只是简单地做党和政府的传声筒,缺乏办报的主动性、创新性。我们认为,这是完全错误的认识和做法。作为地市级报社,不管是办党报还是办市场类报纸,都必须首先把自己作为党和政府的代言人,其次才是读者和市场的代言人。报社内部不同的报媒可以有不同的定位和发展策略,但作为统管这些报媒的整体,报社在宣传党的路线方针政策,服从服务于大局和中心工作上必须认识统一,态度鲜明。越来越多的经验教训说明,离开了这一主旨和中心去经营报社和报纸,短期效应可能有,长期发展难保障,而发展的最大风险就是新闻导向上的重大失误。

　　要用新闻创造一种提供信息、服务读者的传播价值。报纸是新闻纸,报纸的主要功能就是传播新闻与信息。我们已进入信息化时代,人们对新闻信息的需求日益呈现多元化趋势。报纸必须每天提供大量政治、经济、社会、科技、文化、娱乐等多方面的新闻信息,把读者未知、应知、欲知和有用的新闻信息及时传递到千家万户,满足公众的信息知情权。

　　要用新闻创造一种构建平台、促进合作的服务价值。报纸是一种媒介和桥梁,它有利于促进信息的沟通和合作的开展。用新闻带来各阶层思想与观念的碰撞,促进各种经济、技术合作与文化交流是新闻创造价值的题中应有之意。

　　要用新闻创造一种整合资源、互动共赢的经济价值。新闻媒体具有整合社会资源的天然优势,以市场的机制和手段,把各种社会资源汇聚到一起,共同搭建加快发展的平台,政府受益,企业得利,报社也有效益。这是用新闻创造经济价值的具体体现。

　　用新闻创造价值的途径有很多,威海日报社在实践中的探索主要体现在四个方面。

　　一个媒体价值实现的程度主要取决于其社会影响力和市场竞争力的大小。威海日报社近两年的改革目标非常明确,就是要通过办报质量的提高,报纸发行量的扩大,办报条件的改善,牢牢占据报业市场竞争的主动。不论是我们自筹资金3500多万元建设现代化的印刷厂,实现两报全天候彩印,还是我们投资300多万元,建设一流的编采大厅和技术中心；也不论是我们外拓市场,不断扩大晚报征订,使晚报发行量猛增到期发7万份,还是内搞改革,大刀阔斧地创新体制与机制,形成科学高效的内部运行机制,其目的只有一个,就是夯实报业发展的基础,让报纸尽快实现质的飞跃,让报社的社会影响力和市场竞争力不断增强。只有形成了主流媒体的地位,才有新闻上的发言权,也才会有市场上的号召力。

　　价值源于新闻,而新闻必须包含价值。没有价值的新闻不可能产生显著的社会和经济价值。因此,落实“用新闻创造价值”的理念,必须把生产高品质的新闻作为办报的中心环节。我们时刻牢记主流媒体的责任,主动介入威海政治、经济、社会生活的主流,把生产主流新闻作为竞争的利器,为新闻注入价值,实现了办报的高品质和特色化,在威海形成了新闻竞争的强势。

　　去年以来,围绕解放思想、抢抓机遇、加快发展这个主旋律,我们加强策划、重拳出击、不惜篇幅,连续推出了大量评论和报道。《威海人思想观念评说》、《威海产业如何突围》、《落实科学发展观》系列述评、《威海精神大家谈》等重大报道,博得领导和读者的一致好评。我们还积极探索改革会议和领导人活动报道的思路,使我们的时政报道既传达了政令,又提高了可读性,得到领导和读者的一致肯定。

　　既抓“顶天”新闻,又抓“立地”新闻,让两报积极介入社会生活的前沿和底层。日报的《党报新闻热线》、《城市论坛》、《新闻追踪》、晚报的《新闻热线》等栏目和版面,对准政府关心、百姓关注的热点问题、难点问题,加大舆论监督力度。《千里追踪泔水油》、《公房意识何时休》、《百姓难见》等大量监督新闻的刊发,充分体现了两报“三贴近”意识的增强。

　　在经济一体化趋势越来越明显的今天,必须以更为开阔的视野,更加开放的心态,去采集更多有价值的新闻。韩国和日本是威海对外开放的主战场,为更好地服务于威海对韩、对日开放,今年以来,我们先后与韩国现代日报社、仁川日报社、韩国演艺体育新闻社和日本经济新闻社、九龙新闻社等国外媒体建立新闻合作交流机制,通过版面互换、新闻交流,互派记者等方式,加大威海的对外宣传力度。为此,我们专门开办了《韩国视窗》版,目前正在向国家新闻出版总署申请开办韩语版。

　　限于人才、综合实力等因素,过去我们对发生在外地的与威海有联系的重大新闻采访报道得不够。今年开始,我们提出,要让记者走出去,到重大新闻的发生现场,发回我们的独家报道。这是报社实力的体现,也是扩大报社影响的必由之路,这将成为我们今后努力的方向。

　　（二）发挥报媒优势,整合社会资源,策划实施更多社会价值、经济价值兼备的大型活动

　　威海日报社用新闻创造价值的最大成果,也是被实践证明最有效的尝试,就是根据一个时期区域经济社会的发展规划和潜在需求,策划实施一系列重大社会宣传活动。报社在整合资源方面的优势可谓得天独厚,但围绕什么去策划活动,整合资源,如何组织、实施活动却是大有文章。我们的做法是：

　　1、心中装着大局,始终围绕重大主题开展策划。我们认为,只有把目光聚焦于市委市政府的中心工作,从区域经济发展的大局出发,深入思考、精心设计宣传报道的载体,才能有力推动经济社会的发展,报社自身的价值才能得到最大程度的实现。因此,我们每年都要深入研究,根据威海发展总体思路,吃透要点、把握热点、看清亮点,然后站在领导宏观决策的角度而不是报社单纯盈利的角度去思考、策划活动方案。2003年,我们提出了“诚信威海”的大型宣传活动方案,并在市委宣传部牵头下,成为活动的主要承办者。这一活动历时三个多月,社会各界参与广泛而热烈,对建设威海的诚信环境产生了重大而深远的影响。今年,结合我市关于开展节庆活动的讨论,我们提出举办“威海国际人居节”的想法,目前这一活动已成为今年威海市的一个重点活动,正在紧张筹备。

　　2、突出市场化运作,努力实现互动共赢。报社介入重大活动的宣传和实施,一个突出特点是：发挥报媒优势,利用市场手段,整合社会资源。去年和今年,我们搞了两届汽车文化展,一届比一届成功,一届比一届影响大。刚刚过去的汽车数码通讯展,两天的时间我们共为参展商卖出了900辆汽车,销售额达1.4亿元,很多汽车经销商把全年的车都卖了出去,大家都说,只要报社搞活动参加准没错,肯定都有钱赚。

　　大型活动对威海报业广告经营的拉动作用非常大,现在每年靠举办活动带来的广告收益已占到了威海日报社广告总收入的40％以上,这是确保威海日报社在腹地狭小、广告资源有限的情况下,连续两年广告收入增幅都在40％以上的最关键的原因。

　　报业经济的主体是广告经营,但仅仅靠广告支撑报业经济快速发展显然不行。作为新闻创造价值的延伸,我们充分发挥报社业已形成的品牌优势,积极实施多元化扩张,努力开发更多的报业经济增长点。但我们的原则是,必须以报媒为基础,坚决不做与报媒无关的扩张。

　　展会经济已经成了我们新的增长点。靠频繁举办大型活动的拉动,我们审时度势,加大对会展服务的投入。先后组建了由报社员工组成的威风锣鼓队,投资购买了大型拱门、飞艇、喷绘设备等展会用具。今年,我们又投资100多万元,新上了威海市第一个大型户外展篷,2000平方米的展棚一亮相就赢得商家青睐， “威海家装展”、“国际美容美发展”等招商活动异常火爆。

　　此外,我们还成立了报业矿泉水有限公司,创办了威海新闻旅行社,开通了“威海晚报号”旅游列车,连续两年成功组织了“南国游”,社会反响强烈,经济效益可观。

　　我们还将利用报社在运作房地产宣传方面的成功经验,建立报业房地产营销公司,销售大的房地产楼盘,实现价值的增值。

　　走进海永乡，发现这里的“夕阳红政策宣传队”十分显眼。从住宅小区到田间地头，从政府大院到学校操场，处处都有他们活跃的身影。他们用充满生活色彩、富有生活气息的宣传手段，把党的创新理论送到基层第一线;用群众喜闻乐见、生动活泼的宣传形式，感染群众、说服群众、教育群众、赢得群众。他们，就是海永乡“夕阳红政策宣传队”。“夕阳红政策宣传队”由乡里的老干部、老党员为主要组成人员。他们威望高、经验足，又热心于海永的经济社会发展。组建这样的政策宣传队，既能充分发挥自身“余热”，又可以更好地传达党委政府的决策，反映人民群众意见，构建良好的互动平台。海永乡，一个处于江苏最边缘，人口不足5千，面积仅8平方公里的蕞尔小镇。一直以来是一个多事之所，地偏人穷，群情不稳，上访不断。2005年，新任党委政府临危受命、重整旗鼓，进行了一系列大刀阔斧而又富有成效的改革，海永乡经济社会发展呈现井喷式的增长，“海门市财税贡献奖”“中国可持续发展百强乡镇”等彰显着实力和活力。新形势，新问题。经济发展也滋生了更多的经济利益纠纷，邻里之间、政民之间的关系日趋紧张，给全乡项目推进、经济发展带来一定的阻碍。从2005年以来，上访纠纷没有随着经济发展减少，反而持续增加。每年乡政府花费大量时间和精力用于维护社会稳定。“夕阳红政策宣传队”就是在这种大背景下产生的。随着宣传队伍的不断壮大，宣传内容的不断丰富，宣传队伍的内涵也在不断扩充。近几年以来，宣传队伍深入群众中去听取村民意见建议，了解群众的所思、所想、所盼，把群众的意见建议收集上来，主动帮助基层组织开展问题排查，协调化解矛盾纠纷，做党委政府的联络人、做人民群众的贴心人、做海永发展的参与人，将“夕阳红政策宣传队”打造成政策宣传的“小喇叭”、乡情民意的“直通车”、事务管理的“电子眼”和矛盾纠纷的“协调器”。

　　过去宣传政策法规，多采用电视、电台、流动广播、报纸等进行宣传。但都忽略了一个重要的细节，政策的受惠者怎么才能更完整地领会这些政策。现在许多农民通常不看书报，看电视也更喜欢把注意力放在连续剧上，至于流动广播宣传车，正如一位农民所说：“汽车拉着大喇叭，边走边说，还没听清楚说得啥，就跑得没影了。”“夕阳红政策宣传队”的成员都是具有丰富工作经验的老同志、老干部。他们敏锐地发现了这个问题。因此在政策宣讲过程中必须更讲究技巧，采取更为灵活的形式，更为新颖的方法，将海永乡老百姓的眼光吸引过来，让老百姓更为完整地了解政策内容。一是划分片区、包干到户，上门宣讲，变“撒胡椒面式宣传”为有针对性的“一对一宣传”。“夕阳红政策宣传队”以村为单位，划分为3个小组，每个小组6到8个人，每个人负责30到40户人家。在各自负责的区域内，根据不同特点分重点、一般两种宣讲对象，对于文盲、有残障的家庭采取“一对一”形式的宣传。二是以正式文件为蓝本，整理一套政策法规简汇，做到宣讲有据。简汇内容涉及种粮直补、能繁母猪保险、农机补贴、退耕还林、农村低保五保、教育、医疗卫生、计划生育奖励扶助、家电下乡补贴等几个方面。三是组织群众讨论，加大政策宣传的群众性。政策宣传的对象是广大农民群众，他们既是受众，又是主人。政策宣传不仅是单向灌输，更应是双向交流。“夕阳红政策宣传队”利用休息时间工作，以讨论的形式对政策进行交流。通过讨论，增强了政策执行情况的监督。在讨论过程，群众踊跃发言批评违反政策、侵害群众利益的现象，出现了群众性的学政策、讲政策、用政策的生动局面。

　　一方面，充分利用老党员与群众接触较多的特点，建立老党员“意见箱”，全面收集群众的意见建议。另一方面，“夕阳红政策宣传队”与各支部联手通过召开座谈会、谈心会、入户慰问等方式，主动听取村民意见建议，了解村民的所思、所想、所盼，把群众的意见建议收集上来，为乡党委政府决策提供参考。通过“夕阳红政策宣传队”，在既有的机制和渠道之外增加了一个党委政府和群众沟通的新平台，有利于进一步拓宽民情诉求渠道，促进社会和谐稳定。“夕阳红政策宣传队”成为海永乡老百姓反映民生、解决民生问题的新渠道。

　　农民街和农贸市场的改造，一直以来是海永乡人民期盼已久的实事工程。但由于涉及面广、少数居民的不配合等客观原因，改造工程进展缓慢，严格意义上直到今年7月份议案还没真正开始落实，农民街和市场仍然处于脏、乱、差的状况。“夕阳红政策宣传队”了解到这方面信息后，向乡人大代表和政协委员反映，与代表、委员们一起对农民街及农贸市场改造推进过程中存在的问题进行调查分析，并形成了专题分析调研报告，提出解决措施。根据调研报告，乡政府重新召开研讨会议，从如何发动群众到车辆统一管理等问题一一予以落实。到9月份，乡政府共投入204.8万元对农民街和农贸市场进行全面改造，植树绿化3万平方米，将农民街两侧打造成居民又一乘凉纳暑休息游玩的好场所，获得了海永老百姓的一致好评。