天辰注册官网首选第三，是整合的概念。过去企业习惯于使用广告这一单一的手段来促进产品的销售，但我们今天已处于现代社会的信息时代，现在的传播手段越来越多，传播本身开始分化和组合。这就要求企业在营销传播过程中，注意整合使用各种载体，达到最有效的传播影响力。
9.整合营销传播的方法简介∶同一外观法、主题线方法、供应面的策划方法、特设会议的方法、基于消费者的方法。
3.预算分配∶按照广告机能分配、按照广告媒体分配、按照广告地区分配、按照广告时间分配、按照广告商品分配。
1.广告实施程序∶成立专案计划小组、展开市场研究、确定广告目标、确定广告的层次、广告定位研究、确定广告战略与策略、确定广告预算、确定广告媒体方式、确定广告日程、进行广告评估
2.广告主题的三要素∶广告主题=广告目标信息个性消费心理.
传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。
整合营销传播并不是最终目的，而只是一种手段，其根本就在于以消费者为中心。在整个传播活动中，它的内涵具体表现在以下四个方面：
4.广告文案写作的过程∶(1)立意——广告文案写作的目的、广告文案的主题、广告文案的内容、广告文案的表现方法、广告文案的表现风格；（2）构思——如何写好广告的标题、广告正文的结构如何安排、构思文案的方法；（3）修改——自我检核、找出毛病，修改它、请其他人员协助修改；（4）完稿。
1.广告媒体概述∶I广告媒体的分类∶（1）按表现形式分——印刷媒体（报纸、杂志、说明书、挂历等），电子媒体（电视、广播、电动广告牌、电线）按功能分——视觉媒体（报纸、杂志、邮递、海报、传单、招贴、日历、户外广告、橱窗布置、实物和交通等媒体形式），听觉媒体（无线电广播、有线广播、宣传车、录音和电线.广告策划的概念∶广告策划就是对广告运作的全过程做预先的考虑与设想，是对企业广告的整体战略与策略的运筹与规划。
5.广告策划的基本内容∶①市场调查研究消费②心理分析、③广告定位研究、④广告目标与预算、⑤广告创意表现、⑥广告媒介安排、⑦广告效果测定。
6.整合营销传播的定义∶整合营销传播（integrated marketing communication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切
II．报纸与杂志（1）报纸的优势——传播面广、传播迅速、具有新闻性，阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低；报纸的弱点——时效性短、传播信息易被读者忽略、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。（2）杂志的优势——时效性长、针对性强、印刷精美，表现力强杂志的弱点——出版周期长、声势小、理解能力受限。III.广播与电视（3）广播的优势——传播面广、传播迅速、感染力强、多种功能；广播的弱点——传播效果稍纵即逝，信息的存储性差，难以查询和记录、选择性差、听众注意力容易分散。（4）电视传播的优势——视听结合传达效果好、纪实性强，有现场感、传播迅速，影响面大、多种功能，娱乐性强；电视传播的弱点——和广播一样存储性差、受时间，场地和设备条件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊和广播那样具有灵活性、电视广告的制作，保存，传送和接收的成本较高。IV.国际互联网；V其他广告媒体——户外广告、POP—销售现场广告、DM—直接邮寄广告、包装广告、展览，电影及礼品广告。
1.广告创意的内涵∶关于广告创意，一直有狭义和广义之分。狭义的广告创意主要是指广告画面和文稿的设计创作，有人称为“小创意”；广义的广告创意，是指广告活动中涉及创造性领域的所有环节，比如广告战略创意、广告策略创意和广告主题创意、文稿创意、图像创意、版面设计创意，有人称为“大创意”广告创意的特点立足商品特性迎合消费心理运用形象策略借助丰富想象
1.广告效果的特性——间接、迟效、累积、耗散、复合。2.广告效果的评估指标∶销售额——广告效果比率法、广告效益法、广告费比率。3.评估实施与分析∶广告事前测试评估的内容主要有——知觉效果、理解效果、消费者对新广告的反应同步评估广告活动过程的效果主要有两种测试方法——同步性研究，其研究目的在于广告刊播时测定与评估消费者对广告的注意、理解和反应追踪性研究，为了测量广告在其活动过程中所达到的及时或近期效果，可以在广告执行期间对消费者进行追踪调查与访问4.评估方法——抽样调查法、问卷法、访问法、观察法、比较法.
通过实例分析,对处于不同生命周期的产品应采取何种相应的广告策略进行了理论上的探讨。初步认为:在产品的导入期,广告策略应在使消费者尽快了解产品特性的基础上,确立其品牌知名度;在产品的成长期,广告策略应分析同类竞争产品的广告,保持已占领市场,并努力拓展潜在市场,继续维持并提升品牌形象;在产品的成熟期,广告策略应以维持、巩固产品的品牌知名度,并赋予品牌独特的个性意义,使之植根于消费者心中;在产品的衰退期,广告策略应着眼于呵护品牌形象,图谋企业日后的发展。
3.市场调查的方法∶市场普查法、抽样调查法、典型调查法、随意调查法、访谈法、观察实验调查法。
1.广告定位策略∶迎合消费心理、突出竞争优势、塑造品牌形象【品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
2.广告创意过程∶美国广告大师詹姆斯。韦伯。扬，在他所著的产生创意的方法中提出了下面两项重要原则
第二，涉及把旧的要素予以新的组合之能力大部分在于对事物间相互关系的了解。在心理上养成寻求各事物之间关系的习惯，是产生创意当中最为重要的事情。具体来说，产生创意的整个过程可以大致划分为前后相互关联的五个阶段收集原始资料用心审查资料深思熟虑实际产生创意实际应用
3.广告媒体选择的方法与步骤∶媒体选择的方法——按目标市场选择的方法、按产品特性选择的方法、按产品消费者层选择的方法、按记忆规律选择的方法、按广告预算选择的方法、按广告效果选择的方法、按提高知明度目标选择的方法媒体选择的步骤——确定媒体级别、确定具体媒体、确定媒体组合原则、进行媒体实验。
1.广告的定义∶广告是由特定的广告主通常以付费的方式、运用说服的技巧通过各种传播媒介对产品、服务或观念等信息的非个人的介绍及推广。
2.广告活动的构成要素∶①广告主、②广告代理商、③广告信息、④广告媒介、⑤广告受众。
3.广告的功能∶I服务市场营销——广告的商业功能，II传播企业文化——广告的文化功能
1.广告目标∶广告目标是广告主根据企业发展战略及企业资源所拟定的希望通过广告来实现的目标。广告目标是广告策划的出发点和归结点，广告策划的各项工作均是围绕广告目标展开的。
2.制定预算的方法∶尽力而为法、任意分配法、销售额百分比法、盈利百分比法、目标达成法、支出计划法、计量模型法、广告收益递增法、销售递减法
第一，以消费者为中心，研究和实施如何抓住消费者，打动消费者，与消费者建立一种“一对一”的互动式的营销关系，不断了解客户和顾客，不断改进产品和服务，满足他们的需要。
1.广告调查的具体内容∶影响市场需求因素和市场政策法规调查、市场容量调查和市场供求关系调查、市场竞争性调查、广告产品调查、广告活动调查。
2.信息来源∶公司的记录或公司的营销情报、公司以前的调查研究、资料供应机构所提供的市场信息及消费者信息、同业及协会研究、普查或登记的资料、图书馆或大专院校、其它信息来源。
利∶可以快速直接提高企业品牌的形象、有助于塑造或维护企业品牌形象、可以提高品牌的知名度和关注度。
一个品牌能表达六层意思属性、利益、价值、文化、个性、使用者】，广告定位战术【产品定位、（产品定位是广告定位的基础，我们可以把产品定位称之为‘实体定位’{实体定位包括产品定位、功能定位和质量定位}）市场定位、企业定位、质量定位、价格定位、观念定位（逆向定位——比如美国的第二大出租汽车公司AVIS、是非定位—比如美国七喜汽水采用的是‘非可乐’的定位方法）形象定位、功能定位、服务定位、心理定位】
3.广告创意方法∶⑴李奥贝纳的固有刺激法，李奥贝纳认为，成功的创意广告的秘诀就在于找出产品本身固有的刺激。“固有的刺激”也称为“产品与生俱来的戏剧性”。广告创意最重要的任务是把固有的刺激发掘出来并加以利用，也就是说要发现生产厂家为什么要生产这种产品的“原因”以及消费者为什么要购买这种产品的“原因”；（2）罗瑟瑞夫斯的独特销售建议∶①每一条广告必须给消费者提出一条建议；②提出的建议必须是竞争对手没有或无法提出的；③提出的建议必须要有足够的力量感动消费者；④大卫奥格威的品牌形象法；⑤威廉伯恩巴克的实施重心法；⑥艾尔里斯和杰克特劳特的定位法；⑦理查德伍甘的信息模式法。
