深度访谈：{鸿信平台}行业专家观点，“作为一名销售转岗策划的90后地产人，没有出品过拍案叫绝的事件案例，也没有主导过轰轰烈烈的社会化传播，只能算个营销“菜鸟”，却对新媒体领域情有独钟。接下来，就和大家

　　项目为什么要做自媒体？当然，为了树立项目形象，作为线上展示第一窗口，价值宣贯与客户维系是第一重任。其实，还有一个原因，你是否有这样的感受：一个项目从拿地之初到最后全部交付，如果期间都由官微自媒体进行点滴记录，那么最后都将成为值得地产人珍藏的“回忆录”

　　促使我另辟蹊径，项目自身会有每周软文推送计划，而软文发布房产网站仅限PC端传播，如何实现移动端的曝光？新闻资讯类APP最适合不过，并且他们都有自媒体平台：今日头条（头条号）、天天快报（企鹅号）、百度新闻（百家号）、一点资讯（一点号）、UC头条（大鱼号）

　　我们的头条号起名为“霸都崛起”，其实地产软文本身就常与城市发展、区域利好、民生时政、金融政策等相结合，所以只需稍加修改，发布在今日头条等资讯平台一点都不违和，还能获得不错的曝光。

　　地产新媒体人，每天最头疼的估计就是写什么。但其实内容方向只需两个维度去思考：有用or有趣

　　什么样的内容粉丝爱看？当然是和粉丝利益相关联的信息，基于项目微信粉丝主力为业主，那一定是多提供业主关注的内容。这样以下内容板块就确立了：

　　项目微信是要卖房的，是坚定业主购买信心并促成老带新的重要平台。所以广告是必须要有的，但广告怎么去说才有效？

　　而项目价值点怎么去演绎，那就是考验洞察力了，曾看到绿城写过一篇这样的稿件：作者在小区里发现一种未知鸟类，然后就上网检索鸟的习性，发现这类鸟的栖居条件极为苛刻，进而写到项目园林景观的打造，小区环境的宜人。

　　内容方向确立以后，文案技巧也有讲究：有销售力的文案，不是普通的文字，如果比喻成药的话，价值点好比配方，只是列出了你有啥，而利益点才是疗效，说出给客户带来啥，客户思维是懒惰的，文案要将价值点与客户的利益点建立关联，客户才会关注你的价值点

　　也就是微信粉丝的互动，及时回复并解答后台消息及留言，自然就会在业主圈内形成官微的威信，逐渐形成业主投诉或建议都向官微反映的习惯（能做到这点，就足见粉丝对官微的信任和认可）。同时设置不定期设置一些礼品互动或观影活动，调动粉丝的积极性。

　　有多少营销人还是用旧媒体思维去投新媒体？新媒体广告品类繁杂，特质不一，如何巧用各类新媒体优势，打一场漂亮的推广战？

　　：广告出街的及时性，只要广告内容审核通过，随时就可以上线，比预约报纸版面或上个户外大牌要快得多。这对于一些销售节奏短平快的项目无非是个利好，特别是用于项目优惠节点快速出货最为有效。

　　：广告在投放过程中，可以随时进行暂停，根据后台数据分析投放效果并进行内容调整。

　　：好的内容会有倍增效应，比如你看到一个朋友圈广告，发现不错的话可能会直接截屏或者转发，分享的动作十分简单，就促使二次传播更加便捷快速。但你看到一个不错的户外广告，需要停下脚步然后拿出手机，纠结狂还要去找好的视角去拍，拍完之后还要美图软件处理下，这么麻烦你还会去分享吗？

　　：广告内容可收藏、点赞、评论、留言等，特别是留言区的维护运营，可增强客户的好感。

　　：一键拨号、表单留电、进群交流等多种形式网罗意向客户，并及时收集数据回访客户，最大化的留住客户。

　　：特别是信息流广告，不再是传统网站通栏式的全覆盖展示，而是根据你提供的人群标签定向曝光。如果你自己没刷到广告，总会心里不踏实，其实多让广告方提供后台截图就好了。

　　：新媒体广告不可能像户外大牌展现数月甚至一年，一般曝光周期都是按天计算，所以广告内容方向多以热点结合或制造爆点为主，如果平淡无奇不出彩，就无法达到一夜爆红的效果。

　　虽然朋友圈广告早已开通自助投放功能（个人直接通过广告主功能下单投放广告），但考虑到垫资问题，大多项目还是找第三方公司来投放，但大多第三方公司只负责最终的投放，广告内容的创作还是要由广告公司来完成，而大多广告公司并不懂得朋友圈广告投放的要求和技巧，这就尴尬了。

　　：房子在哪永远是客户最关心的问题，而朋友圈广告可通过门店管理添加位置信息（上图红框内），客户点击门店查看，可以了解到项目电话、地址、实景图等信息，而这些都只需在公众号里的【门店管理】里进行设置，可

　　，这才是朋友圈广告。还有就是让策划、广告公司齐动脑，每人写2-3个，并给销售、朋友去看，让大众给建议，最后各取精华凝练成1个最优解。

　　，基于朋友圈的特性，“美”的东西一定更吸引人关注，所以画面设计要美观，文字排版要简洁。同时考虑手机端的阅读体验，确保画面内的一切元素，

　　，如果内容篇幅很大且多图就用微信文章，而原生推广页的好处是点击外层图片就能进入内层，但篇幅及素材受限。

　　朋友圈广告可设置兴趣标签及半径5KM范围定点，所以这要基于对客户的兴趣分析及客户地图，进行投放指导以达到更加精准的效果，使广告流量曝光在更加有效的地方。同时根据时间点投放点位策略也要调整，比如节假日肯定没必要投写字楼区，应该多投高铁站及大型购物中心。

　　广告投放期间应多登陆后台查看每种投放人群的曝光效果，有无异常数据，并实时调整投放人群及策略，必要时刻暂停投放。

　　信息流是一些新闻类APP的常用广告形式（今日头条、UC头条、一点资讯）,主要计费方式为CPM，价格相较朋友圈广告要便宜一些。信息流分为大图、小图、以及视频三种形式，一般选择大图较多，广告由标题、封面图及内页三部分组成，主要精髓就是标题。

　　dsp没有自己的广告资源，而是通过竞价方式整合众多其他家新媒体广告资源的第三方平台，就好比新媒体广告的“中介”交易平台一样，在这里重点推荐2个平台：

　　：因为市场开拓早，在BAT均有不少广告资源，市场份额占比较大，以广告资源数量取胜，按展示收费，一般价格较低，因为会覆盖许多很小众的APP及网站

　　：以其独有的wifi探针访客系统，先对项目的所有来访客户进行兴趣爱好、居住地址、工作地址进行大数据分析，获得较为详尽的客户地图之后，再指导其DSP定投，按点击收费，所以其以精准度取胜。

　　如果项目产品成交周期较长，特别是需要信心激励的投资品，在首次到访与二次到访期间的空白期，客户通常在寻求亲朋意见、考察竞品、网络检索，且根据记忆曲线原理，客户对项目的认知记忆会快速消退，在此期间客户接触的新信息（或好或坏）会对客户决策产生很大的指引作用。所以聪明的销售员都会加着客户的微信，没事在朋友圈发发项目的动态，不断给客户灌输项目价值。

　　那么问题来了：发什么呢？这就需要策划来规划编排，并利用案场整个营销团队建立微信传播矩阵，通过飞机稿、段子、H5、短信、微信稿等多种方式去呈现。而内容的话要贴近销售需求，能直击客户痛点解决抗性问题。

　　剩下的就是在以下8大渠道分发这个内容咯（都是免费渠道，感觉策划干成了网销）

　　现在市面上有各类H5免费制作平台，maka、易企秀、兔展、意派等，让H5制作跟PPT一样简单，自学基础技能，便能更好的向专业H5制作公司提修改建议，以及完成简单的活动集锦、招聘等H5制作。

　　自从朋友圈可以发视频之后，各个项目都喜欢做微视频，做一个视频的精力堪比做好几张飞机稿，视频虽好，可不要贪哦，要不然苦了广告公司，出品质量就不能保证咯。（PS：看到有些项目在视频里放项目二维码，不知道怎么想的）

　　全景看房，航拍工地，这两大神器已成为销售员的强大道具，特别是场景内可以添加触动按钮，让客户能随时随地了解户型特点和装修品质，同时工地现场航拍能清晰看到周边配套及环境，也更加直观。